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| 編輯推薦： |
15 年实战专家力作，双引擎破局增长
本书由 15 年资深战略咨询专家打造。深度剖析制造业、新消费与科技行业超 80 个实战案例，独创 “战略铁三角模型” 与 “轻资本战略”。从顶层设计到执行落地，为企业提供全链条解决方案。随书附赠价值千元高端管理课程，堪称中小企业突破增长困局、提升投资回报率的不二之选。
融合东西智慧，化解经营难题
直击 “战略迷茫、执行乏力、增长停滞” 等企业痛点。融合东方谋略与西方管理框架，首创 “战是能力，略是智慧” 方法论。书中配有 20 + 资源杠杆技术图谱，如同专属军师团，助力经营者以轻资本撬动重增长，把战略规划转化为可复制的业绩增长模式。
打破理论局限，实现业绩跃升
打破传统战略书籍 “重理论轻实践” 的弊端，以 “战略望远镜” 定方向、“执行显微镜” 抓落地，构建中小企业专属战略操作系统。作者凭借咨询界头部 IP 的强信任，将百万陪跑经验凝练成即插即用工具包，助力企业实现认知升级与业绩倍增。
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| 內容簡介： |
本书围绕洞察战略本质来展开论述，共分十章。战略本质在于“战是能力，略是智慧”，要洞察趋势、机会与挑战，提前布局；思想力量塑造战略核心，为其提供支撑与独特视角；核心竞争力是战略刀尖，需不断打磨；真正的企业家也是战略家，具备多种优秀特质。同时，战略实施充满不确定性，要在应对中成长；发展遇到瓶颈时，认知迭代是突破关键；时代变革中，战略也需要升级适应。战略执行也很关键，要将蓝图细化并实践。
该书立足全球视野，通过案例展现战略全程，既是理论著作，也是实践指南，对中小企业老板、创业者和企业高管等都有重要启示和借鉴价值，助力人们在变化中觉醒，走向成功。
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| 關於作者： |
陈小青
和一咨询联合创始人，国际注册管理咨询师；11年专注商业培训和咨询，一对一咨询企业家逾万人次；15年来，实地考察和辅导过上千家企业；拥有80多家公司“战略顾问”深度辅导经验，擅长轻资本战略、股权策划和组织管理优化。
陈幹锦（原名陈干锦）
和一咨询创始人；企业高级培训师；国际注册管理咨询师（CMC）。
拥有80多家公司“战路顾问”深度辅导经验，20年企业管理实战，累计授课近干场，线下学员10万+，擅长企业顶层战略设计和组织变革。
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| 目錄：
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第一章 战略的本质：战是能力，略是智慧
战是干什么，略是弃什么 // 002
做加法很容易，做减法很难 // 004
聚焦，然后找到自己独一无二的价值 // 008
战略的精髓是牺牲和放弃 // 013
第二章 战略觉醒的基石——预见力
预见力是使世界美好的第一生产力 // 020
洞察趋势的慧眼，具备预见未来的能力 // 024
优秀的企业家都在用未来的眼光看现在 // 029
未来场景的构建：多维度可能性 // 032
打破思维定势，培养预见的思维习惯 // 037
第三章 塑造战略的核心——思想的力量
战略下的企业铁三角：从追求成交到深耕的转变 // 042
领导者的大脑走得越远，企业发展就越稳 // 046
认准一件事，找对一群人，凝聚一条心 // 053
最大的无知是明明知道自己无知却还要批判一切 // 056
第四章 战略的刀尖是核心竞争力
专注力和持久力是时代的稀缺产品 // 060
只有品牌才可以养企业一辈子 // 066
企业最伟大的核心竞争力是执行力 // 072
只有学会与狼共舞，才能求得生存 // 076
避免竞争的唯一方法是从一个极致走向另一个极致 // 082
第五章 真正的企业家——战略家的特质
新时代企业成功管理者特质 // 088
善破局者存，掌全局者胜 // 095
乘势而上，躬身入局 // 098
创造性破坏是企业家精神的核心 // 103
企业最大的危机是老板“感觉消失” // 108
第六章 战略的敌人——不确定性
明确变与不变，未来才更有力量 // 114
该变的没变，是等死；不该变的变了，是找死 // 118
你所拥有的，都是你的陷阱 // 122
敢于试错才会“永远不出错” // 128
拥抱不确定性，注重长期和全局 // 132
第七章 认知迭代——突破战略瓶颈
认知是一种“宽带资源” // 140
在炼狱中走过，回到人间的每天都是天堂 // 146
选对人优先于培养人，培养才会有价值 // 149
把常规做成极致，把创新做成常规 // 154
做正确的事，而不是容易的事情 // 157
第八章 战略升级——适应时代变革
拉高一个维次，用未来的眼光看现在 // 164
懂得大势：凭风好借力 // 168
不断拓宽行业的财富边界，再造商业模式 // 171
四个维度洞察外部宏观环境 // 173
内心法则与世俗法则的平衡 // 177
企业不同发展时期的战略突围之道 // 182
第九章 战略执行——将蓝图变为现实
风险可控，目标合理，必须干 // 190
不要去讨论有没有机会，干就完了 // 192
避开直觉陷阱，获取准确答案 // 196
永远要做离钱最近的事 // 200
删除重而不重要的成本，减少成本负担 // 205
第十章 全球视野下的战略觉醒
未来企业的竞争，是商业模式之间的竞争 // 210
你无所不能的时候，给别人留一条活路 // 215
价值是决定企业生死的唯一标准 // 219
只有对手才是真正的知音 // 223
行稳致远，不过度关注短期得失 // 226
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| 內容試閱：
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第一章
战略的本质：战是能力，略是智慧
“战是能力”，这是刀枪剑戟，是企业的核心技术、高效运营，是个人的专业技能、坚韧意志，缺了它，一切都是空中楼阁。“略是智慧”，这是运筹帷幄，是在乱局中一眼看穿利弊的慧眼，是在竞争中弯道超车的奇谋。那些把战略当儿戏的人，必将被市场碾碎。
战是干什么，略是弃什么
对于企业来说，战略是什么？
如果把企业比作一艘在浩瀚海洋中航行的巨轮，那么战略就是这艘巨轮的导航仪。没有战略，企业就如同没有导航仪的船，只能在茫茫大海中随波逐流，漫无目的地漂泊。它可能会因为一时的风向或潮流而短暂前行，但却不知道自己要驶向何方，随时都有触礁、搁浅，甚至沉没的危险。而有了明确的战略，企业这艘巨轮就有了清晰的方向和目标。战略如同精准的导航仪，能够为企业规划出最佳航线，避开潜在的风险区域，引领企业驶向成功的彼岸。它能让企业在面对各种风浪和挑战时保持坚定的方向，充分调动资源，高效地利用每一股风、每一道洋流，以最快的速度、最安全的方式抵达目标港口。战略还能帮助企业在不同的发展阶段做出正确的决策，是加速前进、保持平稳还是调整方向，确保企业始终在正确的航道上稳步前行。
“战是能力，略是智慧”，能力与智慧的融合是战略的核心。只有将能力与智慧有机地结合起来，企业才能制定出切实可行的战略，实现长期稳定的发展。
“战”为企业指明了该做什么，企业应该具备什么样的能力。
表1-1 企业应具备的四大能力及其重要性
能力类型 描述 与其他能力的关系
技术能力 企业在市场竞争中的重要武器，先进技术可带来竞争优势 为营销提供有竞争力的产品基础；管理能力可助力技术研发与应用的高效开展；创新能力能推动技术的不断升级与突破
营销能力 通过有效手段让产品被消费者认知和接受 依赖技术能力提供的产品特性来进行针对性营销宣传；管理能力可保障营销活动的有序组织与资源调配；创新能力有助于开拓新的营销思路与模式
管理能力 企业稳定发展的保障，可提高运营效率等 能合理调配资源支持技术研发、营销活动开展等；为创新能力的发挥营造良好的企业内部环境，促进创新成果的落地实施
创新能力 企业发展关键，满足消费者变化需求 可驱动技术能力的更新换代；为营销能力带来新的策略与方式；管理能力需适应创新需求不断调整管理模式与流程以推动创新发展
首先，技术能力是企业在市场竞争中的重要武器。在当今科技飞速发展的时代，拥有先进的技术可以为企业带来巨大的竞争优势。其次，营销能力也是企业不可或缺的一部分。一个好的产品需要通过有效的营销手段才能被消费者所认知和接受。例如，可口可乐公司以其强大的品牌营销能力，成为全球最具价值的品牌之一。可口可乐公司通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等多种渠道，不断提升品牌知名度和美誉度，让消费者在全球各地都能感受到可口可乐的魅力。再者，管理能力是企业稳定发展的保障。高效的管理可以提高企业的运营效率，降低成本，提升企业的竞争力。此外，创新能力也是企业发展的关键。在快速变化的市场环境中，只有不断创新才能满足消费者日益变化的需求，保持企业的竞争力。例如，阿里巴巴公司以其创新的商业模式，改变了中国的商业格局。阿里巴巴公司通过推出淘宝、支付宝、阿里云等一系列创新产品和服务，为中小企业和消费者提供了更加便捷、高效的商业平台，推动了中国电子商务的发展。
“略”告诉企业弃什么，代表着企业的智慧，这种智慧主要体现在战略决策、资源配置和风险管理等方面。
战略决策是企业发展的关键。一个明智的战略决策可以为企业带来巨大的发展机遇，而一个错误的决策则可能导致企业陷入困境。例如，在互联网泡沫破灭后，许多互联网企业纷纷倒闭，而亚马逊公司却凭借其正确的战略决策，坚持以客户为中心，不断扩大商品品类和服务范围，逐渐成为全球最大的电子商务公司之一。
资源配置是企业战略的重要组成部分。企业需要根据自身的战略目标，合理配置人力、物力、财力等资源，以实现资源的最优利用。例如，华为公司在技术研发上投入大量资源，拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有自主知识产权的通信技术和产品，成为全球领先的通信设备供应商。
风险管理也是企业智慧的重要体现。在商业活动中，企业面临着各种风险，如市场风险、技术风险、财务风险等。企业需要通过有效的风险管理措施，降低风险发生的概率和影响程度。例如，摩根大通公司以其强大的风险管理体系，在全球金融危机中表现出色，成为少数几家能够幸存下来的金融机构之一。
企业需要不断提升自身的能力，同时运用智慧进行战略决策和资源配置，实现能力与智慧的融合，制定出切实可行的战略，实现长期稳定的发展。在当今竞争激烈的商业世界中，只有具备强大的能力和智慧的企业，才能在市场的浪潮中立于不败之地。
在当今时代，竞争日益激烈，变化日新月异，我们更需要具备战略思维，制定明确的战略规划，以应对各种挑战。
做加法很容易，做减法很难
在当今复杂多变的商业环境中，企业的战略抉择犹如在茫茫大海中掌舵，稍有不慎便可能偏离航向，驶向未知的险滩。
企业常如渴望成长的孩子，面对市场机遇如琳琅糖果，难以抗拒诱惑。新机遇出现，如见诱人糖果便急切抓取，拓展业务；见竞争对手推新品，如其他孩子有新玩具便跟风。做加法似本能，背后是对增长的渴望、成功的追逐。但盲目加法未必甜蜜，业务线过多如同孩子抓满玩具却无法专注其一，分散资源精力，致核心业务受冷落。新领域竞争风险难测，失败则损资耗时，损及声誉。且业务扩张，管理难度剧增，组织臃肿，决策低效。
相反，做减法需勇气、智慧，如让孩子放下多余的玩具，专注最爱。意味着放弃诱人的机会，收缩业务，聚焦核心竞争力。虽然艰难，却能助企业在激烈竞争中脱颖而出，如孩子专注一个玩具，玩得更深入开心。
胖东来商贸集团有限公司的发展历程，深刻地诠释了战略中“做加法很容易，做减法很难”的真谛。
曾经的胖东来，恰似一位在区域市场崭露头角的新星，拥有着令人瞩目的特色业务——以优质服务为核心的零售版图。其业务涵盖了百货、超市、电器等多个领域，如同一个孩子置身于一座充满趣味玩具的乐园，百货如同精美的娃娃屋，超市似琳琅满目的食品宝库，电器像充满科技感的电子玩具。胖东来在做加法的道路上稳步前行，尽情享受着业务拓展带来的人气与美誉。通过不断地优化服务和拓展品类，胖东来迅速成长为当地极具影响力的零售企业之一，光芒初绽，令人赞叹。
然而，商业世界恰似变幻莫测的风云海洋，随着市场环境的急剧变化和竞争的日益白热化，胖东来的多元化战略渐渐显露出重重问题。业务的过度分散，仿佛孩子的玩具随意散落在各个角落，让人无从下手，难以集中精力玩耍。这直接导致了资源的无法集中，使得核心竞争力变得模糊不清。同时，一些业务板块犹如在暴风雨中飘摇的孤舟，面临着巨大的市场压力，盈利能力急剧下降。就如在某些新兴业务领域的尝试，由于缺乏足够的经验和资源支持，瞬间如同脆弱的玩具，失去了往日的光彩，陷入了困境。
那么，为何企业“做加法很容易，做减法很难”呢？这背后蕴含着深刻的原因。
企业管理者们往往怀揣着远大的抱负，期望通过持续扩张来实现更大的成就，满足内心的野心与荣誉感。这恰似孩子看到更多的玩具便欲罢不能，企业一旦面对众多市场机会，也难以抗拒那诱人的诱惑。在追求成功的道路上，扩张似乎成为了一种本能的选择，仿佛只有不断扩大规模，才能证明自己的价值。
当新的市场机遇如璀璨星辰般闪现时，企业犹如在黑暗中渴望光明的行者，担心错过这稍纵即逝的机会，生怕被竞争对手远远甩在身后。于是，纷纷涌入新的领域，试图抢占先机。同时，竞争对手的扩张行动如同声声战鼓，不断给企业带来巨大的压力，迫使企业不得不做出同样的选择，踏上做加法的征程。
企业常常只盯着眼前的利益，如同被迷雾遮住双眼的旅人，难以割舍那些看似仍有价值的业务。做减法意味着要直面失败的风险，承受内部的巨大压力，这需要有强大的勇气和坚定的决心。放弃，对于企业来说，往往是一个艰难的抉择，因为这意味着承认曾经的努力可能付诸东流。
面对这些难题，胖东来以其果敢的行动和智慧的决策，为我们提供了宝贵的解决方案。
企业如同在茫茫大海中寻找灯塔的航船，只有明确自己的核心竞争力，才能在汹涌的波涛中找到前行的方向。胖东来对旗下业务进行了全面而深入的梳理和评估，如同一位精明的收藏家在整理自己的珍宝。经过深思熟虑，确定了以优质服务为核心，在百货、超市等领域精耕细作。这恰似孩子在众多玩具中，精心挑选出了最喜欢的娃娃屋和食品宝库。企业充分发挥自身在服务、品牌、渠道等方面的优势，集中资源全力打造核心业务，不断提升市场竞争力。例如在超市业务中，胖东来持续提升服务质量，如同一位贴心的管家，不断满足顾客的各种需求。推出的个性化服务和优质商品，让胖东来在零售领域如璀璨明星，闪耀于市场之上。通过提升核心业务的竞争力，胖东来牢牢巩固了自己在当地市场上的领先地位。
做减法意味着要放弃一些机会和业务，这需要企业管理层有钢铁般的意志和果敢的决断力。在放弃的过程中，胖东来对业务进行了全面的评估，权衡利弊，如同一位睿智的将军在排兵布阵。对于那些与核心竞争力不相关、前景不明朗或者风险较大的业务，胖东来果断选择放弃。毅然调整某些业务板块，充分展现了其勇于放弃的决心。这就如同孩子放下那些已经玩腻了或者不喜欢的玩具，把精力集中在真正喜欢的玩具上。企业要敢于面对失败，深刻认识到某些业务的失败并不代表整个企业的失败。放弃，是为了更好地聚焦，为了实现可持续发展的宏伟目标。
做减法不仅仅是业务上的收缩，更是内部管理的一次深刻变革。胖东来通过精简组织架构，去除冗余的部门和层级，如同一位高明的工匠在雕琢一件精美的艺术品。这一举措极大地提高了决策效率和运营效率，同时加强了各业务板块之间的协同，实现了资源的优化配置。这恰似孩子整理玩具箱，把不需要的玩具清理出去，让玩具箱更加整洁有序。企业要优化内部流程，减少不必要的环节和浪费，提高运营效率。同时，要加强企业文化建设，培养积极向上的企业精神，提高员工的凝聚力和执行力，让员工深刻理解和支持企业的战略调整。
在商业世界中，合作与整合如同编织一张坚固的网，能够为企业带来强大的力量。胖东来在零售领域与供应商、合作伙伴等加强合作，共同推动行业的发展。这就如同孩子和小伙伴一起玩玩具，分享彼此的玩具，共同创造更多的乐趣。企业要积极寻找合作伙伴，实现资源共享、优势互补。通过合作与整合，企业可以提高自身的竞争力，实现共赢发展。
胖东来的具体举措带来了显著的效果，实现了宏伟的目标。
在具体举措方面，业务重组让胖东来对旗下业务进行了全面梳理和评估，确定核心业务，果断调整非核心业务。通过业务重组，胖东来将资源集中到了具有核心竞争力的领域。精简组织架构，去除了冗余部门和层级，提高了决策效率和运营效率，加强了各业务板块之间的协同，实现了资源的优化配置。加大服务创新投入，在核心业务领域持续发力，提升了服务质量和顾客体验，增强了市场竞争力。
在效果方面，资源集中使得胖东来将大量的资金和人力资源集中到了核心业务上，为核心业务的发展提供了强大的支持。就像孩子把所有的零花钱都用来买最喜欢的玩具，这个玩具必然会更加精美。竞争力提升让胖东来在核心业务领域的加大投入取得了显著成效，其服务和商品在市场上更具竞争力。例如在超市业务中，胖东来不断推出新的服务模式和优质商品，巩固其市场领先地位。就像孩子把所有的精力都放在玩娃娃屋上，一定会成为玩娃娃屋的高手。运营效率提高得益于精简组织架构，决策流程更加简洁高效，运营成本降低。同时，各业务板块之间的协同效应也得到了加强，提高了整体运营效率。就像孩子整理好玩具箱后，找玩具更加容易，玩玩具的效率也更高了。
在目标方面，聚焦核心业务让胖东来明确了自己的核心业务，将精力集中在这些领域，致力于成为区域零售行业的领导者。就像孩子专注于玩最喜欢的玩具，有望成为这个玩具领域的小专家。可持续发展通过提升核心竞争力和运营效率，胖东来实现了可持续发展，为员工、顾客和股东创造了长期的价值。就像孩子通过玩最喜欢的玩具，获得了快乐和成长，同时也让家长感到欣慰。
收缩细分市场的业务更是生动地展现了胖东来的智慧决策。在百货领域，胖东来曾经涉足多个细分市场，但后来发现一些细分市场的规模较小且竞争激烈，投入产出比不高。于是，胖东来果断决定收缩在这些细分市场的业务，将资源集中在高端时尚百货等核心领域。这一举措使得胖东来在高端时尚百货市场的份额进一步提升，品牌影响力也得到了加强。例如，胖东来推出的某款高端时尚商品，凭借其独特的设计和优质的品质，迅速成为当地时尚人士的首选，为胖东来带来了丰厚的利润。
战略的平衡之道，是企业在发展过程中必须深刻领悟的真理。战略的本质既包括战的能力，也包括略的智慧。在企业发展的历程中，要做到加法和减法的完美平衡。做加法可以为企业带来新的机遇和增长空间，但要避免盲目扩张；做减法可以让企业聚焦核心竞争力，提高效率和效益，但也不能过于保守。
在制定战略时，企业要根据自身的实际情况和市场环境，灵活运用加法和减法。在不同的阶段，要有不同的侧重点。例如，在企业发展的初期，可以适当做加法，拓展业务范围，积累资源和经验；当企业发展到一定规模后，要适时做减法，收缩业务范围，聚焦核心竞争力。
同时，企业还要不断提升自身的战略管理能力。要建立科学的战略决策机制，加强对市场的研究和分析，及时调整战略方向。要培养一支高素质的管理团队，需要具备敏锐的市场洞察力和果断的决策能力。
胖东来的成功经验告诉我们，战略的本质是战与略的统一，是加法与减法的平衡。在商业竞争日益激烈的今天，企业只有深刻理解战略的本质，勇于做减法，聚焦核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。
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