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| 內容簡介： |
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本书聚焦“穿越经济周期的企业”，尤其是经历多个经济周期且绩效卓越的企业，探索其在当前数智化浪潮及不确定性环境下保持健康增长的差异化战略。本书分为三篇，即“洞察增长机会与战略选择”“设计未来增长方式及驱动数智化转型”“落实业务增长及DTC转型应用”，分别向读者介绍这些基于业务实践打磨的创新方法论。这些方法论包括基于态度的聚类分析、NLP-2WSFU方法、J模型、四维罗盘方法、场景化驱动评估法、RACE模型、数据驱动的三步法、PATE设计法。为了更好地帮助读者理解与掌握这些新的方法论，每章还配有至少一个主要的应用案例；同时，任何方法论都有其适用性、适配性和局限性，为了让方法论更好地适配业务场景并发挥其影响力，在每章的最后一节也与读者进一步探讨了其应用价值、适用性等方面，并给出了建议。这些创新方法论与企业增长案例，为读者提供了强有力的指引。读者不仅能够从那些创新实践中获得启发，还可以通过方法论的赋能，把握差异化战略背后的“秘密”。
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| 關於作者： |
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华晓亮CEO顾问及企业增长赋能实战专家，思略特（Strategy&）前战略咨询服务合伙人，同时担任艾菲奖终审评委（2021―2022年）、长江商学院关于数字化、国际化领域的特约嘉宾、法国里昂商学院私董会特聘嘉宾等。近20年先后服务于IBM、埃森哲、联想集团、普华永道等多家“全球500强”机构，在企业增长战略、数字化顶层设计、出海市场战略、品牌与营销管理、DTC转型与数字营销、大数据等领域拥有丰富的业务实战及管理经验；服务行业涉及食品饮料、时尚与奢侈品、消费电子、互联网、家居用品、医疗器械、石油天然气、光伏发电等。华先生的原创观点文章常见诸于各类商业媒体，包括China Daily、Retail Asia、21世纪经济报道、中欧商业评论、经济观察报、SocialBeta等；曾主编《未来企业之路》，荣获新浪蓝狮子“2010年中国十大商业畅销书”之一殊荣。华先生毕业于北京大学，获得技术管理方向硕士学位。
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| 目錄：
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第1篇 洞察增长机会与战略选择
第1章 常青树企业“增长”背后的“秘密” ........................................ 1
1.1 常青树企业如何保持良性增长 .......................................................................... 2
1.1.1 常青树企业差异化战略路径选择 .......................................................... 4
1.1.2 常青树企业差异化战略背后的5 项特质 .............................................. 5
1.2 国内外企业ROIC 差距背后的秘密 ................................................................... 6
1.2.1 中国企业经营的惯性思维 ...................................................................... 6
1.2.2 ROIC 背后的战略选择逻辑 ................................................................... 7
1.3 常青树企业增长的背景 ...................................................................................... 8
1.3.1 企业竞争优势的演进 .............................................................................. 8
1.3.2 传统方法的局限性 .................................................................................. 8
1.4 数智化浪潮下企业掌握增长密钥的重要性 .................................................... 10
1.4.1 洞察增长机会与战略选择 ..................................................................... 11
1.4.2 设计未来的增长方式及驱动数智化转型 ............................................ 12
1.4.3 落实业务增长及DTC 转型 .................................................................. 14
1.5 推开本书的“密钥之门”，开启新增长之路 .................................................. 15
本章要点回顾 ............................................................................................................. 17
第2篇 设计未来增长方式及实现数智化
第2章 基于态度的聚类分析：更巧妙地定位目标人群 .......................... 18
2.1 背景：“千人千面”不代表消费品企业需要实施“一客一策”的顾客
战略 .................................................................................................................... 19
2.1.1 大众对数字化环境的依赖让用户多元数据倍增 ................................ 19
2.1.2 “千人千面”不是消费品企业的理想顾客战略 ................................ 20
2.2 观点：战略聚焦目标人群需要更具牵引性的分群细分方法 ......................... 22
2.2.1 典型的目标人群分群原则因分析与应用目标不同而异 .................... 22
2.2.2 简化细分原则的实践困境：银发经济案例 ........................................ 24
2.3 方法：基于态度的聚类分析方法 .................................................................... 26
2.3.1 态度与行为关系的实证验证 ................................................................ 27
2.3.2 基于态度的聚类分析方法 .................................................................... 30
2.4 案例：基于态度的聚类分析在传统农产品定位中的应用 ............................. 36
2.4.1 案例背景 ............................................................................................... 36
2.4.2 目标人群细分与定位 ............................................................................ 37
2.4.3 结论 ....................................................................................................... 39
2.5 实践提示：应用基于态度的聚类分析的注意事项 ........................................ 40
附：问答DeepSeek .................................................................................................... 43
本章要点回顾 ............................................................................................................. 47
第3章 NLP-2WSFU 方法：驾驭互联网大数据洞悉新市场机会 ........... 48
3.1 背景：数智化驱动企业可以获得对顾客的更强洞察力................................. 49
3.1.1 DTC 是大中型企业数智化转型的软肋――以美的为例 ................... 49
3.1.2 洞察数智化重塑需求的契机实现弯道超车――以SHEIN 为例 ...... 51
3.2 观点：超越三点认知局限，重新认识互联网数据的应用价值 ..................... 54
3.2.1 互联网的空前发展塑造了大数据开放应用的土壤 ............................ 54
3.2.2 互联网数据利用与分析相比传统调研的特点 .................................... 55
3.2.3 开放共享的互联网数据更有空间与生命力 ........................................ 56
3.2.4 大数据分析是否能够产出真正的业务见解 ........................................ 57
3.3 方法：NLP-2WSFU 方法，辅助深挖文本数据，洞察产品创新机会 .......... 60
3.3.1 基于用户旅程的互联网数据应用逻辑 ................................................ 60
3.3.2 NLP-2WSFU 方法及其关于数据输入与分析的考虑 ......................... 62
3.3.3 NLP 工具的局限性及提升机会 ........................................................... 65
3.4 案例：某乳品品牌突破内卷思维定位品类增长新机会................................. 68
3.4.1 案例背景 ............................................................................................... 68
3.4.2 问题的讨论 ........................................................................................... 69
3.4.3 进一步的市场扫描与分析 .................................................................... 70
3.4.4 结论 ....................................................................................................... 73
3.5 实践提示：2WSFU 方法对NLP 的高效能改善有何帮助 ............................. 74
3.5.1 2WSFU 方法助力企业优化投入做好NLP 定制方案 ........................ 75
3.5.2 2WSFU 方法更清晰地指引NLP 应用的“人机协同” .................... 76
3.5.3 2WSFU 方法更有利于NLP 的机器学习及高价值输出 .................... 76
本章要点回顾 ............................................................................................................. 78
第4章 J 模型：更精准地评估蓝海市场 ........................................... 79
4.1 背景：只聚焦既定赛道的业务战略无法确保企业可以赢得长期优势 ......... 80
4.1.1 行业受供需关系变化而演变，企业需要未雨绸缪 ............................ 81
4.1.2 民营企业业务布局多元化 .................................................................... 82
4.2 观点：蓝海战略是企业寻求基业长青必然的战略选择................................. 86
4.2.1 案例：泡泡玛特重塑“IP 衍生品”体验，开辟蓝海市场 ............... 86
4.2.2 案例：阿里巴巴培育核心能力，拓展边界驾驭蓝海市场 ................ 87
4.2.3 案例：IBM 凭借技术创新开创蓝海市场，转型为“百年蓝色巨人” .......... 90
4.3 方法：J 模型，助力企业对更多蓝海市场做精准评估与战略选择 .............. 93
4.3.1 BCG 矩阵评估蓝海市场机会的局限性 ............................................... 93
4.3.2 SWOT 方法评估蓝海市场机会的局限性 ........................................... 95
4.3.3 定量评估蓝海市场机会的J 模型及其衡量指标拆解 ........................ 96
4.4 案例：某乳制品企业未雨绸缪抓住蓝海市场机会却遭遇滑铁卢 ............... 104
4.4.1 案例背景 ............................................................................................. 104
4.4.2 问题的讨论 ......................................................................................... 105
4.4.3 蓝海市场机会的进一步评估与战略选择 .......................................... 106
4.4.4 结论 ..................................................................................................... 107
4.5 实践提示：如何让J 模型赋能的战略选择充分释放价值潜能 ................... 109
4.5.1 重视产业链上下游伙伴关系的构建，加速蓝海市场机会的孵化 ... 110
4.5.2 通过开放式创新实践发现及孵化蓝海市场机会 ............................... 111
4.5.3 发挥组织内部优势，建立二元性的组织管理机制孵化蓝海业务 ... 113
本章要点回顾 ............................................................................................................ 115
第5章 四维罗盘方法：更敏锐地定位企业出海的本土化战略 ................ 116
5.1 背景：中企出海的新趋势、新特点 ............................................................... 117
5.1.1 广义地理解企业出
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