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| 編輯推薦： |
◎紧跟风口，抢占红利
本书助你精准卡位，快速掌握抖音电商平台运营核心，抢占短视频兴趣电商万亿市场先机。
◎系统拆解，从0到1
从账号定位到内容策划，从拍摄剪辑到直播带货，系统讲解抖音电商全链路运营方法，新手也能轻松上手。
◎数据驱动，科学运营
结合“电商罗盘”等平台工具，教你用数据指导选品、优化内容、提升转化，实现精细化、智能化运营。
◎实战案例，即学即用
书中配有大量实拍图示与操作演示，直观呈现运营技巧，轻松解决“不知道怎么做”的难题。
◎规则同步，避坑指南
紧跟抖音平台规则变化，提示常见误区与注意事项，帮你规避运营风险，稳健经营。
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| 內容簡介： |
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这是一本全面解析抖音电商运营技巧的实战指南。本书从抖音电商运营基础操作入手，深入剖析抖音平台的推荐机制、核心算法及账号运营关键，帮助抖音商家掌握流量密码，加速爆单。书中详细讲解了账号定位、内容创作、拍摄剪辑技巧，以及选品、测品与定价策略，助力抖音电商打造个人IP，提升商品价格力。同时，本书还介绍了橱窗卖货、直播带货、抖店运营等，探讨了巨量平台、电商罗盘等经营工具的使用策略，分享了诸多抖音爆单高阶运营战法。这可以帮助各类创业个体快速开启新事业，助力抖音电商从业人员以智能化数据为指导，优化经营决策，实现流量闭环，让生意获得持续增长。
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| 關於作者： |
袁星图
资深抖音电商运营者，拥有多年抖音店铺经营管理实战经验，对抖音平台的推荐机制、账号运营、内容创作及变现模式有着独到的见解和深入的研究。同时，还涉足跨境电商领域，熟悉跨境电商多平台
运营策略和趋势。凭借丰富的实战经验和敏锐的市场洞察力，成功帮助众多电商从业者实现了电商业务的快速增长。善于将复杂问题简单化，以实战为基础，为电商从业者提供切实可行的运营策略和问题解决方案
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| 目錄：
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第1章 了解抖音电商，掌握流量密码
不可不知的四大变现模式 / 002
抖音的推荐机制及其算法逻辑 / 006
四步走，找准账号定位 / 009
影响账号运营的关键因素 / 012
做好抖音电商，三大商业思维 / 015
抖音电商团队的组建 / 020
答疑中心 抖音账号是否需要“养号” / 022
第2章 内容创作：精心策划高质量短视频
了解用户的八大需求，确定短视频选题 / 026
吃透创作要领，打造吸睛标题 / 030
优质视频脚本，为短视频注入灵魂 / 034
AI辅助，持续创作优质短视频 / 037
答疑中心 短视频创作素材和来源有哪些 / 040
第3章 拍摄与剪辑技巧：制作专业级短视频
常用的短视频拍摄设备有哪些 / 044
容易上热门的产品拍摄形式 / 049
好的构图让短视频更具美感 / 051
运镜为视频增加氛围感和情感 / 057
答疑中心 剪映软件可以成为剪辑助手吗 / 060
第4章 选品、测品与定价：提升商品价格力
抖音热销品类特征分析 / 064
抖音电商的选品逻辑 / 066
抖音电商的选品工具及测品方法 / 070
保证利润的商品定价方法 / 075
答疑中心 商家、达人之间如何合作 / 077
第5章 电商带货：轻松实现流量变现
简单三步，让你拥有电商带货权限 / 080
橱窗卖货，提升抖音账号的变现能力 / 084
用好抖音小程序，拓宽带货渠道 / 089
答疑中心 如何降低短视频带货退货率 / 093
第6章 直播带货：有效引导用户下单购物
策划商品优惠方案，提高商品转化率 / 096
主播分层，找到合适的直播方案 / 099
掌握直播场景布置技巧，留住抖音用户 / 102
三大变现技巧，提高直播间盈利能力 / 105
答疑中心 抖音直播有哪些误区 / 109
第7章 抖店运营：在抖音开启你的新事业
了解抖店，熟悉开通与装修的具体操作 / 112
创建与管理商品，提高用户购买概率 / 118
加入精选联盟，让达人帮你卖货 / 124
参加平台活动，利用促销活动提升销售额 / 128
答疑中心 哪些人适合在抖音开店 / 130
第8章 吸粉引流：打造一个私域流量池
爆发式引流的九个常见途径 / 134
投放“DOU+”，获取站内流量 / 141
策划裂变活动，提升私域运营效果 / 146
答疑中心 抖音的流量要引入微信吗 / 149
第9章 高阶运营攻略，精细化管理提升销量
七大营销方式，引爆商品销量 / 152
用好优惠券，刺激用户下单 / 161
“五步走”战略，轻松解锁商城热销密码 / 169
用好巨量平台，让流量变现更轻松 / 175
答疑中心 商家如何开通抖音团购 / 180
第10章 电商罗盘：智能化数据指导电商运营
分析账号作品数据，提高作品推荐量 / 182
利用直播数据指标，复盘直播效果 / 186
“五看”数据分析，助力商家更好经营 / 191
答疑中心 如何利用电商罗盘筛选达人 / 198
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| 內容試閱：
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据飞瓜数据出品的《2024上半年抖音内容与电商数据报告》，2024年上半年，抖音平台种草类图文/视频皆呈现同比翻倍增长的趋势，且有越来越多的用户进入直播间，抖音直播观众人数不断攀升。从销售热度趋势来看，抖音电商规模趋于稳定，销售、成交与推广热度相比2023年上半年均保持两位数以上的增长。
移动互联网数据服务商QuestMobile（北京贵士信息科技有限公司）发布的《2024中国移动互联网年度大报告》显示，2024年12月抖音平台的用户量达到了11.08亿，月活跃用户达到了8.52亿。
抖音电商将优质的商品或服务与海量兴趣用户连接在了一起，极大地激发了平台用户的消费需求，为用户带来了新的消费体验，进而使抖音电商市场规模不断壮大。
鉴于抖音平台这种巨大的流量优势与不可估量的发展潜力，很多个人和企业纷纷入驻抖音平台，发展抖音电商业务，共享平台红利。不过，在这个过程中，诸多运营人员也遇到了一些疑问：“我准备创建新的抖音账号，该如何进行账号定位？”“哪些带货短视频更受用户欢迎？我如何才能拍摄出用户喜爱的爆款短视频？”“选品如何操作？产品定价怎么确定？”“运营抖店时，有哪些注意事项？”“直播带货时有哪些讲品技巧？”……
上述问题都能在本书中找到答案。本书作为抖音电商运营实用指南，内容由浅入深，系统地介绍了抖音电商的操作思路、运营方法，包括抖音的推流机制、短视频的创作与拍摄技巧、选品与定价策略等，以及一些高阶运营技巧和智能化运营工具（电商罗盘）的使用技巧等。在普及抖音电商理论知识的同时，书中还配有详细的实操图，这可以帮助想做抖音电商的人士快速上手，经营好自己的抖音电商。
需要说明的是，本书大部分内容是基于抖音33.5.0版本进行操作演示的，由于抖音App、抖店平台（包括电脑端和手机端）更新升级频繁，运营者面对的页面可能与本书展示页面存在些许差异，遇到这种情况，请读者以平台最新版本页面为准。我们也建议，运营者在理解抖音电商运营逻辑的基础上，跟随平台更新及时调整相应的运营方式，这样才能经营好自己的生意。还要注意的是，抖音电商平台的各项规则会经常更新，运营者也要特别关注，以免影响自己的经营。
本书涉及的所有案例仅用于图书内容的示例及实操演示，不存在为所提及的企业或品牌做宣传、推广的行为，也不对企业所宣称的商品功效的真实性和安全性负责。
在这个“流量为王”的时代，抖音作为一个现象级的流量平台，拥有超高的日活跃用户量和超强的带货能力，一跃成为电商行业的热门平台。
不可不知的四大变现模式
随着抖音平台对电商业务的不断扩展，电商业务已经成为抖音平台极其重要的变现方式之一。一般来说，抖音平台变现模式可以分为带货变现、直播变现、流量变现、粉丝变现四大类。
1．带货变现
在抖音平台，带货变现可以分为两种情况。
（1）带别人的货。抖音账号运营者可以通过开通四种带货权限（开通橱窗权限、开通直播带货权限、开通视频带货权限、开通图文带货权限）来赚取佣金。
不过，开通这些带货权限有一定的条件，如图1-1所示。0粉即可开通橱窗带货权限；抖音账号有效粉丝数≥200才可以开通直播带货权限；抖音账号有效粉丝数≥500才可以开通视频带货权限；抖音账号有效粉丝数≥1000才可以开通图文带货权限。
（2）带自己的货。这可以通过开通抖店来实现。抖店有三种类型：个人店铺、个体户店铺和企业/公司店铺。开通个人店铺仅需身份证即可开通，后两者需要营业执照才能开通。开通抖店后，除了0元入驻类目，商家都要根据经营类目缴纳数目不等的保证金。缴纳保证金后，商家就可以把产品上传到抖音平台，通过短视频或直播进行带货了。
2．直播变现
抖音直播收入包括三部分：直播间礼物收入，属于音浪收入?；直播间小时奖励，指完成相关任务和与在线观众互动，获得的音浪收入；直播间带货，指通过直播间小黄车卖货获得的收入。
如果抖音账号主要是通过直播变现的，那么，账号运营者就要将大部分精力用于直播准备，在短视频创作方面就不必投入过多精力。而且账号运营的重心不再是追求粉丝数和作品播放量，而是要想方设法增加直播间活跃观众的人数。
3．流量变现
抖音平台是一个巨大的流量池。我们可以把抖音看作一个全新的获客渠道，通过短视频内容为实体店引流是很多商家常用的引流方式。
（1）邀请抖音达人探店。即实体店商家邀请达人创作者到他们的实体店体验，将体验过程拍摄制作成短视频，发布后吸引其他
抖音用户进入店铺消费。
（2）吸引消费者打卡。有的实体店商家不仅邀请抖音达人探店，还会积极布局自己店铺的抖音账号，通过发布实体店创意场景布置和优惠活动的短视频，吸引消费者到店打卡。
（3）开启同城展示。许多实体店面临线下引流难的问题，而且线下引流过程中还存在费用高、效果差的问题。因此，许多实体店商家转而开始利用性价比更高的短视频来吸引客流。抖音平台会根据用户IP地址显示同城频道，如图1-2所示，天津同城频道显示了精选攻略、打卡好去处、吃喝玩乐榜和免费试四个板块。商家可以开启同城展示，进入同城频道的流量池，这样同城的消费者就能看到商家发布的相关短视频。通过这种方式，商家的短视频就能针对同城消费者投放，实现广而告之的目的。
4．粉丝变现
在抖音平台，粉丝变现的方式多样，如广告变现、私域导流和知识付费等。
（1）广告变现是指当抖音运营者获得了一定的粉丝量或播放量后，就可以通过官方广告平台或第三方平台来对接商业广告，从而获利。对于品牌商家来说，可以通过发布为品牌量身定制的短视频来推广商品，或者和达人合作采用冠名广告的形式来提升品牌知名度。抖音达人则可以与商家合作，运用短视频来软性或硬性植入广告，助力商家推广商品。还有一种广告形式，是将品牌Logo或一句话广告置于短视频作品画面的某个特定位置，这种叫弹窗广告。这种形式较直白，可能会影响用户的观感，在短视频广告中应用较少。不过，想要在抖音平台接商业广告，有三个硬性规定：粉丝要超过10万；入驻巨量星图平台；进行个人实名认证。抖音禁止创作者私自和商家进行广告合作，必须通过官方巨量星图平台进行广告合作。如果抖音账号运营者主要通过视频广告变现，那么他的运营重心就要放在涨粉和提高作品点赞量上。一般来说，涨粉速度较快的娱乐类、生活类和旅行类账号比较适合这种变现方式。
（2）私域导流是指抖音运营者将抖音平台的流量（粉丝）引导至其他私域平台（微信平台），不断积累沉淀，就能获得源源不断的精准流量。再针对这一核心群体进行精细化运营以实现价值转化，最终达成粉丝效益的最大化。
（3）知识付费是当下回报率较高的一种变现方式，是指通过短视频、直播等形式输出自己的专业知识，为粉丝解答自己专业领域内的问题，从而吸引粉丝为知识付费。这类账号的运营重心是制作比较专业的相关教学视频，吸引更多精准粉丝。由于这类变现方式对创作者的专业知识要求较高，因此比较适合教学类、咨询类短视频账号。
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