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| 編輯推薦： |
1.零基础启动，4大步骤70个技巧，清晰易学。
2.低成本高回报，让知识和经验为你赚钱。
3.案例丰富：提炼别人的成功之道，避开别人已经踩过的坑。
4.工具赋能，执行无忧，从0到1的轻创业宝典！
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| 內容簡介： |
本书围绕普通人如何启动自己的轻创业这一核心问题，通过锁定知识定位、构建知识体系、锻造知识产品以及策划知识营销这四大关键步骤，以深入浅出的方式展开详细阐述。书中不仅提供了具体的方法和策略，还融入了丰富的案例和实用的建议，帮助读者更好地理解和应用这些知识。
无论是在职场中拼搏奋斗的人，还是勇敢投身创业浪潮的开拓者，都能够从这本书中汲取实用的建议和宝贵的启发。让大家在瞬息万变的市场环境中，打造出属于自己的稳定内核，充分绽放自身的独特价值，最终收获成功的果实。
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| 關於作者： |
田晶
知识IP商业导师，国内知名复盘专家。国家二级心理咨询师，《培训》杂志中国企业人才发展智库专家，5P复盘、项目化思维、项目领导力等版权课程导师。服务过京东集团、百度公司等约200家大型企业。赋能数百位IP开展轻创业之旅。
石超
曾任华为公司、平安集团知识萃取专家，《培训》杂志中国企业人才发展智库专家，培伴、量子大学、行动教育等平台经验萃取专栏特邀讲师。具备20年学习发展专业经验，13年组织经验萃取经历。为华为公司、腾讯公司、招商银行等500多家大型企业提供培训咨询服务，为秋叶大叔等200多个超级个体提供知识萃取服务。
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| 目錄：
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前言知识掘金，AI时代超级个体的必经修行
第一章认知升级：认识知识掘金第一节 知识产品的价值...002
第二节 知识掘金如何助力个体转型...005
1. 第一步，向内探寻专长...008
2. 第二步，敏锐识别用户...009
3. 第三步，借助AI 找对产品...011
4. 第四步，大胆推广自己...014
第三节 知识掘金如何助力个人IP增收...015
1. 第一步，塑造专业定位...016
2. 第二步，打造拳头产品...017
3. 第三步，布局知识营销...018
第四节 知识掘金四部曲...021
1. 第一步，锁定知识定位...022
2. 第二步，构建知识体系...024
3. 第三步，锻造知识产品...029
4. 第四步，策划知识营销...035
第二章
锁定知识定位的4 4种方法
第一节 对标定位法——一种变现最为高效的定位法...038
1. 第一步，找准对标对象...039
2. 第二步，分析对标对象...039
3. 第三步，确定自己的定位...041
第二节 爱长痛定位法，一种兼顾热爱和变现的定位法...042
1. 第一步，明晰自身热爱与擅长的事...042
2. 第二步，探寻与之匹配的用户痛点...043
3. 第三步，为每个意向定位打分...044
第三节 成就事件定位法，一种助力你活出价值感的定位法...045
1. 第一步，回忆你的高光时刻...046
2. 第二步，挖掘你的特殊能力...046
3. 第三步，全面进行能力盘点...047
第四节用户导向定位法，一种付费用户导向的定位法...049
1. 经常被咨询的问题是什么...049
2. 你喜欢服务什么样的人群...049
3. 跟你有同样技能的人在做什么赚钱...050
4. 高端用户的问题有哪些...050
第三章
构建知识体系的4大成果
第一节 知识体系树...057
1. 第一步，确定主题...058
2. 第二步，知识盘点...060
3. 第三步，建立框架...061
4. 第四步，丰富内容...063
第二节
核心经验表...064
1. 第一步，明确萃取主题...066
2. 第二步，梳理流程步骤...066
3. 第三步，拓展工具表单...067
4. 第四步，提炼核心认知...068
第三节
方法论模型...070
1. 方法论模型的价值...070
2. 构建模型的3 大要素...074
3. 模型的4 种呈现方式...076
第四节
知识载体...082
1. 文章...083
2. 新理念...083
3. 短视频...084
4. 书...084
5. 个人品牌故事...084
6. 销讲课...085
7. 案例集...085
8. 产品介绍资料...086
9. 销售信...086
10. 智能体...087
第四章
锻造知识产品的8 8大形态
第一节 销讲课：5个步骤，打造开口来财的“知识印钞机”...090
1. 第一步，引发关注...093
2. 第二步，激发兴趣...094
3. 第三步，建立信任...096
4. 第四步，刺激欲望...097
5. 第五步，促进行动...099
第二节 咨询和私教：3个步骤，打造高客单的陪跑产品...102
1. 第一步，基于调研，验证市场...103
2. 第二步，基于需求，设计MVP...104
3. 第三步，基于用户需求，设计高客单陪跑产品...105
第三节 录播课：6个步骤，打造建立信任的超级引流品...108
1. 第一步，人生盘点...109
2. 第二步，确定选题...111
3. 第三步，梳理框架...113
4. 第四步，填充内容...114
5. 第五步，制作课件...115
6. 第六步，营销变现...116
第四节 线下课：4个维度，打造批量交付的知识产品...118
1. 勾：如何引人入胜，令人欲罢不能...120
2. 学：如何营造氛围，激发学习欲望...122
3. 练：如何灵活应用，激发举一反三...125
4. 查：如何评估效果，获得持续改进...127
第五节 电子书：5大方式导流，让你的流量源源不断 129
1. 去别人的社群引流...130
2. 联名活动引流...131
3. 自我介绍引流...132
4. 公域引流...132
5. 直播引流...133 第六节 训练营：4个培育步骤，收获更高转化率...134
1. 海报获客...135
2. 社群部署...139
3. 价值贡献...140
4. 成交主张...142 第七节 内训课：4个步骤，助你收获企业订单...146
1. 明确培训目标...146
2. 优化课程设计...148
3. 营造培训氛围...149
4. 评估培训成果...151 第八节 实体书：5个步骤，打造不销而销的专业影响力...152
1. 寻找灵感，规划框架...153
2. 积累素材，收集资料...157
3. 分步实施，把握节奏...158
4. 反复修改，精益求精...159
5. 修订出版，推广传播...159
第五章
策划知识营销的5 大步骤
1. 第一步，引发关注 ...162
2. 第二步，建立信任 ...170
3. 第三步，提升欲望 ...172
4. 第四步，产品上架 ...175
5. 第五步，埋下伏笔 ...178
第六章
学员案例
第一节 如何通过知识掘金4 个月变现200 万元 ...184
1. 人生盘点和定位 ...185
2. 经验萃取和产品打造 ...186
3. 营销变现 ...187
第二节 企业培训师转型，如何在C 端创业变现30 万元 ...188
第三节 如何打造销讲课，从艰难起步到月入百万 ...192
1. 素材收集与整理 ...194
2. 朋友圈文案 ...194
3. 入脑路径的选择 ...194
4. 社群培育信任 ...195
5. 成交主张 ...196
6. 线下销转课 ...197
后 记
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| 內容試閱：
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前.言
知识掘金，AI时代超级个体的必经修行
在现实生活中，我们不难发现这样一个现象：每个人都或多或少地积累了属于自己的知识或经验，然而，为何有些人能够凭借这些宝贵的财富成就一番大事业，在人生舞台上绽放耀眼的光芒，而有些人即便身怀绝技，却在前行的道路上举步维艰，难以施展才华呢？
究竟该如何做，才能充分挖掘并发挥知识或经验的潜在价值，让它们为我们的人生创造更多可能呢？在此，本书作者田晶想先与大家分享一段自己的亲身经历，通过这段历程，与大家一同探讨在不同的人生阶段，我们应如何实现人生的破局与持续发展。以下是田晶的讲述。
1. 转型艰难，打磨专业作品获转机
2014 年，我的宝宝刚刚满 1 岁。出于对孩子成长的重视，同时渴望能有更多时间陪伴在孩子身边，我毅然决然地辞去了工作，开启了自我探索的全新征程。
在那段迷茫又充满期待的日子里，我进行了各种各样的测评与深入探索。经过反复权衡与思考，我觉得从讲师这个职业方向入手或许是个不错的选择。
梳理知识体系，精心打造属于自己的专业课程。
明确了自己的定位和方向后，我给自己制订了严格的学习计划。每天，我都会雷打不动地坐在书桌前，专注地研读那些砖头一样厚的专业书籍，常常一坐就是好几个小时。就这样，在转型的第一年，我不仅没有任何收入，还面临着家庭矛盾的困扰，甚至陷入了产后抑郁的痛苦深渊，人生仿佛进入了至暗时刻。
但我深知，唯有自救才能走出困境。于是，我开始学习心理学知识，试图通过这种方式实现自我疗愈。同时，为了能够讲好课，我还不断努力精进自己的授课技术、引导技术以及课程开发等一系列相关技术。
功夫不负有心人。我全身心地深耕项目管理领域，认真研究了几十本专业书籍。经过无数个日夜的努力与钻研，终于打磨出了一套属于自己的方法论。当我的课程有了独特且扎实的方法论后，命运的齿轮开始悄然转动。很快，我的课程就得到了企业的认可与采购。
我的课程之所以受到企业的欢迎，是因为它并非单纯的理论堆砌，而是既有坚实的理论支撑，又兼顾了逻辑性和趣味性。在课程中，我通过巧妙的案例分析和生动的互动环节，将晦涩难懂的项目管理知识以一种通俗易懂且引人入胜的方式呈现给学员。
慢慢地，越来越多的企业注意到我的课程，其中不乏行业内的知名大企业。先是百度采购了我的课程，这无疑是对我前期努力的巨大肯定，给了我极大的信心。而后，京东大学也从全国众多供应商中，选择采购我的课程，并将其内化到企业的培训体系中。这一里程碑式的事件，让我在行业内声名远扬。
在这个过程中，我深刻地意识到，把自身积累的经验成功转化为产品，再将产品精心打造成爆品，这无疑是转型成功的极简战略。
仅仅用了一年的时间，我就在市场上成了有一定知名度的项目管理培训师，并成功打磨出“项目化思维”的版权课。这门课程凭借其独特的内容和实用的价值，在项目管理培训领域站稳了脚跟。
那时的我并没有满足于已有的成绩，而是继续砥砺前行。经过一年的不懈努力，我在复盘领域也崭露头角，成了该领域有一定影响力的培训师，并推出了“5P 复盘”的版权课。这门课程同样受到市场的广泛关注和好评。
就这样，我陆续为 200 多家企业提供了专业的培训和辅导服务。通过线上线下各个渠道，我所赋能的学员数量超过了十万人。我希望通过分享我的故事，能为大家提供一些启发和借鉴，让更多人能够挖掘自身知识经验的价值，创造属于自己的精彩人生。
2. 个体转型，打造知识产品增营收
就这样，我终于得偿所愿，顺利成了一名自由培训师，成功实现了自己一直以来的梦想。在那段日子里，一切似乎都顺风顺水，事业稳步推进，生活也充满了希望与活力。
然而，一场突如其来的变化打破了这份平静。2020 年，随着市场环境的改变，培训市场遭受重创，培训业务量骤减。无奈之下，我只能闲在家中。面对生活与事业的双重困境，我不断地反问自己：在这个充满挑战的时刻，我究竟能干点什么？
在迷茫与探索中，我将目光投向了自媒体和个人IP 领域。我报名参加了一个快手的陪跑项目，满怀期待地想要在这个新兴领域闯出一片天地。
个人IP，全称为“个人知识产权”（Personal Intellectual Property）， 但在当下更广泛的语境中，它指的是个体通过持续输出特定领域的内容或价值观，在公众心中形成的具有辨识度、影响力和商业价值的个人形象符号。
那半年时间里，我投入了大量的精力和心血，精心策划视频内容，努力与粉丝互动。然而，现实却给了我沉重一击，半年过去了，账号仅仅涨粉250 人。心灰意冷之下，我再也没有打开过快手。
到了2021 年，我尝试在小红书上寻找机会。这一次，我选择了英语赛道作为突破口，希望能在这个竞争激烈的平台上找到属于自己的机会。恰好当时小红书正在大力推广专栏知识付费业务，我敏锐地捕捉到了这个商机，果断抓住机会，花费1 周时间精心打造出“7 天开口说英语”课程。为了推广这门课程，我采用了直播间分享与短视频种草相结合的方式。令我惊喜万分的是，短短几天时间，就有50 多人报名，三个月内账号涨粉1.8 万。
这门课程所取得的效果超乎想象。不少学员对我的私教课表现出浓厚兴趣，纷纷表示想要报名。
这一刻，我第一次深切地意识到，原来用自己多年积累的经验打造出来的课程，竟然具有如此巨大的价值和作用！我不再局限于给企业讲课，还为个体提供优质的教学服务。更令人惊喜的是，将课程提前录制好，放在自媒体平台上，即便无须刻意推销，也能够自动获得收益。
在当时，有一些和我同时被小红书邀请的博主，由于未能及时打造出有吸引力的课程，最终只能眼睁睁地看着机会从眼前溜走，与成功失
VII
之交臂。
通过这次经历，我更加深刻地认识到，零散的经验如果不加以整合和包装，很难变现，只有将其精心封装成知识产品，才能真正发挥其商业价值。
在知识产品的打造上，我并未满足于现有的成绩，而是继续探索和尝试。除了“7 天开口说英语”课程，我还精心制作了一些其他课程。这些课程不仅可以放在自媒体平台上，还能挂在多个不同的平台上，通过这种方式，我能够持续获取被动收入，进一步拓宽自己的收入渠道。
后来，我毅然开启了知识创业之旅，致力于帮助超级个体打造知识产品，并开展知识营销工作。为了全身心投入新的事业中，我暂停了小红书的内容更新。有趣的是，尽管我降低了在小红书上的活跃度，但公域流量所具有的长尾效应却依然发挥着作用，每天都有几十个新人关注我的账号。虽然这些流量未能得到充分利用，略显可惜，但从另一个角度来看，我也算是成功跑通了公域的商业闭环。
这段宝贵的经历让我学到了一条重要经验：在尚未确定自身定位和产品之前，千万不要盲目投入精力去拓展公域流量，否则即便拥有再多的流量，如果没有与之匹配的后端产品，最终也难以实现变现，之前的努力都可能付诸东流。
2021 年，我与搭档石超携手，正式开启了帮助创业者萃取经验、打造知识产品的征程。我们帮助学员切实拿到想要的结果。实践证明，很多学员将自己的知识经验成功打造成知识产品后，都迅速实现了变现目标。
在这个过程中，我接触了大量来自不同领域的高管、个人IP 。他们内心深处都怀揣着强烈的渴望，渴望创造价值，渴望分享自己的智慧。
然而，由于缺乏有效的方法和途径，他们常常陷入“一肚子的货吐不出
来”的痛苦境地。看着他们的无奈与挣扎，我深感责任重大。
在我们的帮助下，他们逐渐掌握了萃取知识、打造产品的方法，成
功打造出具有市场竞争力的知识产品。有了这些坚实的基础，他们便充
满笃定地踏上了创业之旅。
其中有一位学员给我留下了深刻的印象。她在保险领域已经摸爬滚
打了18年，并且拥有7年培训师经验。但由于无法将这些宝贵的经验打
磨成一套系统的理论，她始终缺乏足够的勇气去开展线上创业。
我们深入了解她的情况后，运用专业的方法和工具，帮她萃取了“成交客户倍增”系统知识体系。这个知识体系就像是一把开启成功之门
的钥匙，让她充满信心地启动了自己的训练营。令人惊喜的是，短时间
内，她就成功变现30万元。
实际上，当他们成功打造好知识产品后，事业发展便如同顺水行舟，
轻松开启新的篇章。对于个体创业而言，变现的核心要素就是产品。毕
竟，产品是价值交换的载体，是实现变现的源头。只有紧紧抓住这个核
心，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现自己的创业梦想。
3. 创业经营，谋划知识掘金辟蓝海
近年来，大家普遍察觉到市场竞争日趋激烈，创业的难度也与日俱增。很多人急于突破当前的困局，然而，由于采用了错误的方法，往往付出了诸多努力，却未能收获预期的回报。以下为大家详细剖析一些常见的错误认知与做法，希望大家能够引以为戒，少走弯路。
错误一：先跑公域，流量为王
不少人在起步阶段就将精力全部投入公域平台，盲目模仿他人的短视频模式。他们不惜花费大量金钱购置专业装备，满心期待能在公域平台崭露头角。然而，结果却常常令人沮丧，尽管付出了诸多努力，公域账号却始终难以发展起来，最终因心力交瘁而放弃。
还有一些人或许运气稍好，粉丝数量有所增长，但由于事先并未准备能够承接流量的知识产品，导致无法有效留住这些新粉丝，更难以培育粉丝对自身的信任。随着时间推移，粉丝的热度逐渐消退，便再也难以激活，变现更是无从谈起。
我认识一位博主，他在抖音平台积累了高达100 万的粉丝量。然而，由于未能提前规划好知识产品转化路径，无法有效激活这些粉丝，最终只能无奈放弃该账号。这充分说明，若不提前布局知识产品以实现流量转化，即便拥有再多的流量，也难以产生商业价值。
因此，在开展业务之前，务必先打造好产品，再着手引流，如此才能实现流量的有效转化与商业价值的最大化。
错误二：卖货主播，频繁直播
当下，许多人看到他人通过直播卖货获得了可观的收益，便跟风尝试成为卖货主播。然而，倘若自身并非商家，单纯以卖货主播为定位，实则并非明智之举。在流量方面，难以与那些拥有庞大粉丝群体的个人IP 相抗衡；在价格方面，又无法与具备成本优势的工厂源头竞争。如此一来，想要在卖货直播领域取得成功，着实困难重重。
况且，如今卖货直播赛道的竞争已趋于白热化，为了获取流量，主播往往需要每日进行直播。然而，频繁直播不仅会对身体健康造成损害，长期重复同样的卖货话术，也会让主播感到厌倦。即便用数字人直播，也无法避免行业内话术相互抄袭，直播效果大不如前。
在当下这个粉丝经济盛行的时代，谁能赢得粉丝的喜爱，拥有较高的粉丝黏性，谁就能在产品销售上取得更好的成绩。专业人士更容易获得粉丝的信任，不仅能够顺利卖出产品，还能够实现高客单价产品的销售，摆脱价格战的泥潭。
所以，要努力成为用户心目中的专业人士，而不仅仅是一名单纯的商人，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
错误三：多轮驱动，筋疲力尽
过去两年间，个人IP领域备受关注，许多人纷纷跟风学习众多所谓的大咖课程，试图打造属于自己的个人IP 。在实践过程中，他们力求兼顾视频号、公众号、社群、朋友圈等多个渠道，全面铺开运营。然而，这种做法往往导致精力被分散，最终难以做到各个环节都尽善尽美，不仅耗费了大量的时间和精力，还可能一事无成。
事实上，在开展业务初期，应当先集中精力打造好产品，并确保产品能够顺利销售出去。在此基础上，再逐步增加其他营销渠道，以此加速业务的发展。倘若连自己的知识产品都尚未成熟，销售都成问题，盲目追求多轮驱动，无疑是徒劳无功的。
错误四：先收到钱，再想交付
我有一位从事营销定位工作的朋友，她推出的私教课程收费高达每人3万元，凭借自身的影响力，成功招收了30多名学员。从招生数量来看，这无疑是一份不错的成绩。然而，在后续的教学过程中，她却遇到了难题。尽管她倾尽全力，却始终无法帮助学员取得理想的成绩，无法让学员成功复制她的经验。
经过复盘，她认为之所以会这样，是因为自己没有萃取出清晰合理的方法论去做交付。最终，她不得不无奈地放弃了这个业务，不再招收营销私教学员。她遗憾地表示，当初应该先把产品打造完善，再进行大规模招生。所以，一定要高度重视产品交付，只有为用户提供优质、高效、可落地的产品和服务，才能赢得用户的信任和支持，实现可持续经营。
在当下的市场环境中，传统的营销方式正逐渐失去往日的效果。直白的广告轰炸以及直播间过于浓烈的卖货氛围，会让用户感到烦躁和疲惫，他们对这种单一、直接的营销手段越发抵触。在此背景下，一种全新的营销方式——知识营销，正悄然兴起，并逐渐崭露头角。
知识营销通过“知识”与用户建立起紧密的联系，是以知识作为驱动手段来促进产品销售的一种方法，在产品正式推向市场之前，便能够有效激发用户的购买欲望。
越来越多的人敏锐地察觉到知识营销的发展趋势，他们常常就相关问题向我咨询。他们向我咨询较多的问题主要集中在以下几个方面：
如何将自己的经验转化为具有市场竞争力的知识产品，从而打造一条全新的、可持续的变现链路？
在直播分享过程中，如何用内容吸引和留住观众？
遭遇灵感枯竭，怎样才能拥有源源不断的内容创意？
在产品同质化严重的市场竞争中，如何突出自身特色，让自己的产品脱颖而出，实现更好的销售业绩？
对于个人IP 而言，无论所销售的是何种产品，其核心本质都是在推销自己。一方面，这些个人IP 凭借分享自身独特的经验和深邃的智慧，以知识为依托开展轻创业，不仅能够实现自我价值的提升，还能为企业发展开辟新路径。另一方面，知识能够赋予用户力量，让品牌更具温度和亲和力，增强用户对品牌的认同感和归属感，进而提升实体产品的销售业绩。
对于个人IP 来说，如果希望开展线上轻创业，知识掘金无疑是一条极具潜力的路径。知识掘金是运用系统性方法论对隐性知识资产进行价值萃取，通过结构化重组和创造性转化形成可交付的解决方案或标准化知识产品，并基于市场需求洞察设计针对性营销策略，最终形成实现知识增值与商业价值转化的完整价值链路体系。你所打造的知识产品，在引流环节能够吸引潜在用户的关注，在培育用户阶段可以增强用户对品牌的认知和信任，在促成成交时可作为有吸引力的赠品，甚至还能直接用于交付，满足用户或知识或服务的需求。
知识掘金模式具备诸多优势，它能够一站式解决定位、流量、产品、成交、交付、复购等一系列商业核心问题。更为突出的是，与传统商业模式相比，它无须大量囤货，运营成本也几乎可以忽略不计，为创业者提供了低风险、高回报的创业选择。
我和搭档石超撰写这本书的初衷，便是对我们过去10 年在知识掘金领域的探索历程进行全面总结。希望通过分享这些经验和方法，能够为那些渴望在这个充满挑战与机遇的时代，活出自我价值的人提供一条切实可行的路径。帮助他们打破传统思维的束缚，摆脱创业过程中的迷茫与困境，以知识为武器，开启属于自己的成功创业之旅。
知识掘金不仅仅是一种商业手段，更是一种全新的思维方式和生活态度。它鼓励我们深入挖掘自身的知识储备和经验积累，将其转化为具有商业价值的产品和服务。在这个过程中，我们不仅能够实现经济上的独立和富足，还能在精神层面获得极大的满足感和成就感。
同时，知识掘金也强调了人与人之间的连接和价值共享。通过知识产品的传播和分享，我们能够与更多志同道合的人建立联系，共同成长，共同进步。这种基于知识和信任的社群关系，将成为我们在创业道路上的坚实后盾和宝贵资源。
本书特别适合以下三类人群：
1. 热爱学习和分享的自媒体博主，期望通过分享某个领域的知识，吸引更多粉丝，开创属于自己的一番事业。
2. 已然成为个人IP，在原有的商业模式下，业绩增长乏力，期望借助新的模式挖掘潜在的商业价值，突破现有的发展困境，创造新的增长曲线的人。
3. 在自身所处领域积累了丰富经验，希望将多年积累的经验转化为专业成就，获得行业认可，实现经济和精神的双丰收的人。
衷心希望每位阅读此书的朋友都能够从中汲取所需的养分，收获自己梦寐以求的价值，顺利实现丰盛的人生目标。让这本书成为你人生道路上的助推器，推动你向着理想的生活大步迈进，在追求梦想的旅途中绽放属于自己的光芒。
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