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| 編輯推薦： |
一本书讲透经营落地
20余年横跨500强外企与本土上市集团的实战积淀
历经“咨询者”与“企业家”双重验证的高质量经营方法论
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| 內容簡介： |
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中国商业进入存量时代，正值“回归经营”的反思潮，作者基于20多年500强外企、民企上市公司高管经历及多年咨询行业服务客户的实操经验，将多年“以经营为导向的敏捷组织设计”的经营机制落地方法论、落地经验等系统总结，梳理成为\经营的力量”。本书以“经营落地”、“实战”为主线，先指出大多数管理经营中的问题，既而给出经营落地的标准规范；再给出作者独创的企业组织“敏捷增长力大厦”，从“人、数、场”三方面详细论述如何实现高质量经营。
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| 關於作者： |
陈毅贤
深圳国泰道合科技有限公司创始人兼CEO，企业敏捷经营研究院院长。拥有财务管理与工商管理的扎实学术根基，以及清华五道口金融学院EMBA、哈佛商学院（HBS-SELP）的复合教育背景。他是企业敏捷经营领域的开创者，凭借从三星ERP财务咨询到研发中心总监（业务）、人力总监（组织），再到A股上市公司集团副总裁的独特履历，深度打通了“业务-财务-人力”的经营铁三角。基于此，他创办的国泰道合，已深度“经营陪跑”超百家知名企业。他作为首席咨询架构师，致力于将前沿理论与商业最佳实践，转化为企业可持续赢利、成长的系统方法论，助力客户成为行业翘楚。
袁隽 北京直真科技股份有限公司董事长，北京大学计算机系计算机专业博士、中欧国际工商学院高级工商管理硕士（EMBA）。教授级高级工程师，拥有10多项国家发明专利授权，曾获国家科技进步二等奖。
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| 目錄：
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目录
前言 III
第1章.经营落地：重新思考经营 1
1.1. 用经营解决管理解决不了的问题 4
1.1.1. 经营是龙头，管理是基础 6
1.1.2. 不赢利，经营就是纸上谈兵 12
1.1.3. 不能落地的降本增效难题 15
1.2. 经营落地全景图 19
1.2.1. 用经营责任制理顺生产关系 21
1.2.2. 敏捷经营增长力大厦 28
1.2.3. 敏捷经营增长案例：直真科技 33
1.2.4 战略与敏捷经营全面转型案例：某港股检验检测公司 41
1.2.5. 敏捷项目制及价值转型案例：某通信行业央企地方公司 47
第2章.平台合力：敏捷经营机制，分是表象，合是本质 59
2.1. 经营哲学：全员经营活动的判断基准 61
2.1.1. 企业需要什么样的经营哲学 64
2.1.2. 企业经营哲学如何落地 70
2.2. 敏捷组织：以盈利为导向的设计 77
2.2.1. 经营突围：敏捷组织变革助力企业破局 78
2.2.2. 敏捷制胜：特种部队式组织全景图 89
2.2.3. 敏捷重塑：组织持续赢利增长的6原则与4步骤 100
2.3. 目标管理：用利润目标倒逼经营能力提升 122
2.3.1. 利润目标：衡量组织效能的终极标尺 123
2.3.2. 利润目标的制定和分解 131
2.3.3. 利润生长的深层土壤：业务组合设计 142
第3章.数字引力：经营为轴，数字化为翼 151
3.1. 独立核算：经营盈利新引擎，财务透明新篇章 154
3.1.1. 经营会计，数字引力的基座 155
3.1.2. 全要素核算，引领经营能力的提升 164
3.1.3. 现金为王，守住经营底线 178
3.1.4 内部定价，传导市场压力 186
3.2. 事前算赢：先胜而后求战 195
3.2.1. 目标确定“两上两下” 197
3.2.2. 组织算赢“7步法” 201
3.2.3. 项目算赢4阶模型 214
3.3. 经营分析：战略落地的利器 223
3.3.1. 经营分析会，聚焦目标打胜仗 226
3.3.2. 经营分析报告，剖析根因做改善 231
3.3.3. 经营分析系统，数字说话助决策 240
第4章.人才活力：让经营人才涌现并落地 257
4.1. “经营良将”如潮，方能立于不败之地 259
4.1.1. 经营人才：人人都能成为小CEO 260
4.1.2. 经营人才的“345”模型 263
4.1.3. 经营人才合伙7大机制让经营人才涌现 273
4.2. 举手竞聘制：让真正的经营人才走向“旋涡中心” 285
4.2.1. 核心价值：打破限制，聚焦目标，驱动成长 288
4.2.2. 举手竞聘制的设计 295
4.2.3. 举手竞聘制的灵活应用 300
4.3. 获取分享制：花自己的钱办自己的事 302
4.3.1. 核心宗旨：获取分享 303
4.3.2. 超额利润分享：鼓励多劳，进而实现多得 308
4.3.3. 多元化激励，因人施策 317
4.4. 战功为上：打通经营人才持续成长与涌现的通路 319
4.4.1. 战功制：保障优秀人才的晋升与发展 320
4.4.2. 孵化裂变制：经营人才涌现，持续赢利成长 329
4.4.3. 本部制：让中高管始终保持“市场手感” 335
后记 341
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| 內容試閱：
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前言
探寻经营的真谛，共赴商业的星辰大海
古语有云：“君子谋时而动，顺势而为。”在当今这个风云变
幻的时代，这句话宛如一盏明灯，照亮了我们前行的道路。
过去几年，疫情肆虐，俄乌冲突，巴以冲突，全球经济遭受
重创。这些外部因素如同狂风巨浪，冲击着企业经营的航船。在
如此艰难的环境下，大浪淘沙，最终留下来的都是那些经营体制
优良、对利润和现金流有着严格把控、坚守经营原则的企业。
2024年1月24日，国务院新闻办公室在答记者问中提到：
在目标导向上，我们全面贯彻落实党的二十大精神，对我们的考
核管理体系进一步优化，围绕高质量发展，围绕推动企业进一步
提高核心竞争力，围绕推动央企进一步打造世界一流企业，确立
了“一利五率”目标管理体系。所谓“一利”，就是突出对利润
指标的考核，充分体现企业对社会创造价值的能力。“五率”，即
净资产收益率、全员劳动生产率、研发经费投入强度、营业现金
比率、资产负债率。
2025年4月，国资委转载光明日报文章提到：国有企业是现
代化产业体系建设的国家队和主力军。整体性优化国有经济布局
结构，推进国有企业重组整合和专业化发展，向产业链、价值链
中高端迈进，是现代化产业体系建设的重头戏。首先，要聚焦主
责主业精准发力。通过专业化整合和横向联合，避免同质化竞争，
集中力量增强在关键领域的竞争力、控制力、影响力，提升面向
全球的资源配置和整合能力，打造具有全球竞争力的产业集群。
其次，要坚持传统产业和战略性新兴产业双轮驱动。统筹推进设
备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统产业数字化、
智能化、绿色化转型升级；健全新兴产业培育机制，加大在新一
代信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、
生物医药、量子科技等领域的投入力度，抢占未来发展制高点。
宏观层面上，政府顶层规划中清晰传递出中国推动企业向高
质量发展转型的坚定决心，“提质增效”将是未来5～10年大多
数企业经营管理的重心。高质量发展的企业首先要能创造更多的
利润，坚决避免“有收入无利润”的陷阱；其次要防控“有利润
无现金”的风险，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，
必须时刻关注现金流，确保资金的稳定流转。
再看微观层面，曾经风光无限的互联网大厂们，如今也在纷
指标的考核，充分体现企业对社会创造价值的能力。“五率”，即
净资产收益率、全员劳动生产率、研发经费投入强度、营业现金
比率、资产负债率。
2025年4月，国资委转载光明日报文章提到：国有企业是现
代化产业体系建设的国家队和主力军。整体性优化国有经济布局
结构，推进国有企业重组整合和专业化发展，向产业链、价值链
中高端迈进，是现代化产业体系建设的重头戏。首先，要聚焦主
责主业精准发力。通过专业化整合和横向联合，避免同质化竞争，
集中力量增强在关键领域的竞争力、控制力、影响力，提升面向
全球的资源配置和整合能力，打造具有全球竞争力的产业集群。
其次，要坚持传统产业和战略性新兴产业双轮驱动。统筹推进设
备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统产业数字化、
智能化、绿色化转型升级；健全新兴产业培育机制，加大在新一
代信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、
生物医药、量子科技等领域的投入力度，抢占未来发展制高点。
宏观层面上，政府顶层规划中清晰传递出中国推动企业向高
质量发展转型的坚定决心，“提质增效”将是未来5～10年大多
数企业经营管理的重心。高质量发展的企业首先要能创造更多的
利润，坚决避免“有收入无利润”的陷阱；其次要防控“有利润
无现金”的风险，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，
必须时刻关注现金流，确保资金的稳定流转。
再看微观层面，曾经风光无限的互联网大厂们，如今也在纷纷
回归经营的本质。刘强东强调要聚焦成本、效率、体验。李彦
宏2022年底在百度“简单之约”内部交流会上提到：由于我们
很多新业务都在亏钱，所以时间长了以后，大家觉得亏钱是理所
应当的，不会去想这个业务是再过三年能赚钱，还是再过五年能
赚钱，还是再过一百年也不会赚钱。字节跳动CEO梁汝波2022
年底在公司全员会上表示，今年公司营收增速减慢，产品DAU
在增长，但低于年初设定目标的预期，公司会持续地进行“去肥
增痩”。这些行业巨头创始人的反思和行动，引发了整个商业世
界对经营的深度思考。
事实证明，在增长失速和市场竞争激烈的今天，没有盈利模
式的盲目扩张只会带来巨大的亏损，高市场占有率也可能成为成
本的黑洞。企业要想长久发展，必须回到经营的原点，重新审视
自身的盈利模式。如果企业不能实现持续盈利并产生充足的经营
性正现金流，靠融资“续命”无异于饮鸩止渴。
我们深知，管理一个企业是一项复杂而艰巨的任务，除了要
关注利润，还要领导和激励员工、进行培训、规划产品、策划市
场营销，确保产品和服务的高质量和高效率产出。但不可忽视的
是，只有达成经营目标并获得利润的企业，才有能力奖励员工，
帮助员工发展精彩的职业生涯，才有资金投资新产品、新业务和
新技术。而那些获利能力差的企业，往往会在各个方面陷入平庸。
企业经营中普遍存在以下情况：绩效报表显示各部门指标全
部达标，企业却陷入亏损泥潭；初创公司大谈颠覆性商业模式，
纷回归经营的本质。刘强东强调要聚焦成本、效率、体验。李彦
宏2022年底在百度“简单之约”内部交流会上提到：由于我们
很多新业务都在亏钱，所以时间长了以后，大家觉得亏钱是理所
应当的，不会去想这个业务是再过三年能赚钱，还是再过五年能
赚钱，还是再过一百年也不会赚钱。字节跳动CEO梁汝波2022
年底在公司全员会上表示，今年公司营收增速减慢，产品DAU
在增长，但低于年初设定目标的预期，公司会持续地进行“去肥
增痩”。这些行业巨头创始人的反思和行动，引发了整个商业世
界对经营的深度思考。
事实证明，在增长失速和市场竞争激烈的今天，没有盈利模
式的盲目扩张只会带来巨大的亏损，高市场占有率也可能成为成
本的黑洞。企业要想长久发展，必须回到经营的原点，重新审视
自身的盈利模式。如果企业不能实现持续盈利并产生充足的经营
性正现金流，靠融资“续命”无异于饮鸩止渴。
我们深知，管理一个企业是一项复杂而艰巨的任务，除了要
关注利润，还要领导和激励员工、进行培训、规划产品、策划市
场营销，确保产品和服务的高质量和高效率产出。但不可忽视的
是，只有达成经营目标并获得利润的企业，才有能力奖励员工，
帮助员工发展精彩的职业生涯，才有资金投资新产品、新业务和
新技术。而那些获利能力差的企业，往往会在各个方面陷入平庸。
企业经营中普遍存在以下情况：绩效报表显示各部门指标全
部达标，企业却陷入亏损泥潭；初创公司大谈颠覆性商业模式，
却对持续盈利预测讳莫如深。这种现象折射出管理者在组织目标
与利润目标关系认知上的根本性偏差。德鲁克的管理思想强调组
织效能，稻盛和夫推崇利润本源，两种看似对立的管理哲学实则
构成企业持续发展的双螺旋结构。穿透表象深入本质，企业经营
的终极奥秘在于构建组织目标与利润目标的动态平衡体系。
因此，我们坚信，利润是企业持续发展的起点和终点。通过
有效的经营手法，不断创造企业高收益，创造利润，是企业最基
本也是最重要的责任。
在多年的经营管理实战中，我们发现越是去管理的“繁”，
就越会接近经营的真相。尽管看上去有些绝对，我们还是总结出
了“三个笃信”：笃信恪守回归经营的原点，再复杂的管理问题
都能得到解决；笃信把战略落实到经营上，责任就会压实，战略
就能落地；笃信构建发现和培养更多经营人才的机制设计，就能
激活组织，实现利润增长。这些经验汇聚成了这本书——《经营
的力量》。
本书分为四个章节，层层深入地探讨了企业经营的各个方面。
在第①章“经营落地：重新思考经营”中，我们阐述了用经
营解决管理难题的重要性，分析了经营与管理的关系，以及不盈
利问题和无法落地的降本增效问题。同时，提出了经营落地全景
图，包括用经营责任制理顺生产关系、敏捷经营增长力大厦等内
容，并通过我们操盘过的真实案例展示了经营落地的路径和成效。
却对持续盈利预测讳莫如深。这种现象折射出管理者在组织目标
与利润目标关系认知上的根本性偏差。德鲁克的管理思想强调组
织效能，稻盛和夫推崇利润本源，两种看似对立的管理哲学实则
构成企业持续发展的双螺旋结构。穿透表象深入本质，企业经营
的终极奥秘在于构建组织目标与利润目标的动态平衡体系。
因此，我们坚信，利润是企业持续发展的起点和终点。通过
有效的经营手法，不断创造企业高收益，创造利润，是企业最基
本也是最重要的责任。
在多年的经营管理实战中，我们发现越是去管理的“繁”，
就越会接近经营的真相。尽管看上去有些绝对，我们还是总结出
了“三个笃信”：笃信恪守回归经营的原点，再复杂的管理问题
都能得到解决；笃信把战略落实到经营上，责任就会压实，战略
就能落地；笃信构建发现和培养更多经营人才的机制设计，就能
激活组织，实现利润增长。这些经验汇聚成了这本书——《经营
的力量》。
本书分为四个章节，层层深入地探讨了企业经营的各个方面。
在第①章“经营落地：重新思考经营”中，我们阐述了用经
营解决管理难题的重要性，分析了经营与管理的关系，以及不盈
利问题和无法落地的降本增效问题。同时，提出了经营落地全景
图，包括用经营责任制理顺生产关系、敏捷经营增长力大厦等内
容，并通过我们操盘过的真实案例展示了经营落地的路径和成效。
第②章“平台合力：敏捷经营机制，分是表象，合是本质”
从经营哲学、敏捷组织和目标管理三个方面展开，探讨了企业需
要什么样的经营哲学以及如何落地，介绍了敏捷组织变革如何助
力企业破局，如何以盈利为导向设计组织架构，如何制定和分解
利润目标，以及如何通过业务组合设计和业务操盘战略培育利润
生长的土壤。
第③章“数字引力：经营为轴，数字化为翼”聚焦数字经营
在企业经营管理中的应用。本章讲解了独立核算在财务透明和经
营盈利中的作用，包括经营会计、全要素核算、现金流管理和内
部定价等内容；提出了事前算赢的理念和方法，如目标确定“两
上两下”、组织算赢“7步法”和项目算赢“4阶模式”；探讨了
经营分析作为战略落地利器的重要性，以及如何构建经营分析落
地架构、挖掘经营数据、运用经营分析系统高效支撑决策。
第④章“人才活力：让经营人才涌现并落地”关注人才在企
业经营中的关键作用。本章分析了经营人才的特点和重要性，提
出了“经营人才合伙
7大机制”，以及“经营人才的‘345’”模
型；介绍了举手竞聘制的设计和应用，打破限制，聚焦目标，驱
动人才成长；阐述了获取分享制的核心宗旨和多元化激励方式，
让员工花自己的钱办自己的事，实现多劳多得；最后，探讨了战
功制、孵化裂变制和本部制如何保障优秀人才的晋升与发展，促
进经营人才的裂变和企业的持续盈利成长。
亲爱的朋友，无论你是企业老板或是管理者，还是对企业经营感
兴趣的读者，我们都希望能通过这本书，与你分享我们的经
验和思考。让我们一起回归经营常识，打造肌肉型的企业组织，
在商业的海洋中，借助经营的力量，驶向成功的彼岸。
感谢你翻开这本书，希望它能为你的企业经营之路带来新的
启发和动力。愿我们都能在经营的道路上不断探索、成长，收获
属于自己的辉煌成就。
陈毅贤
2025年
4月于北京
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