新書推薦：
《
数学老师没教过的数学
》
售價：NT$
214
《
法国在乍得的战争：在非洲的军事干预与非殖民化
》
售價：NT$
500
《
西学东渐记（插图本）
》
售價：NT$
398
《
新民说·保罗·策兰与勒内·夏尔书信集（1954—1968
》
售價：NT$
352
《
大历史学家——世界100位著名历史学家画传
》
售價：NT$
755
《
欧洲私法：1800-1914
》
售價：NT$
1520
《
教琴日记
》
售價：NT$
306
《
西方国家安全理论演进
》
售價：NT$
398
|
| 內容簡介： |
|
打造一个有影响力的品牌，是企业持续追求的目标，而品类占位正是实现这一目标的重要路径之一。将品牌与某个品类产生关联，使品牌成为品类的“代言人”，就是品类占位。将品牌认知与品类价值直接联系，容易使消费者将品牌等同于品类本身。在当今品牌林立、品类丰富、竞争激烈、媒体碎片化的市场环境中，品类占位尤为适用。企业以相对较少的传播投入，即可在市场中长期维持品牌地位。本书手把手教企业如何从品类的角度来展开经营，在消费者心智中占据牢固的地位，在竞争中获得优势！
|
| 關於作者： |
|
张戟，上海至汇战略营销咨询机构总经理兼首席顾问，资深调味品和食品战略增长及品类占位实战专家，“链式营销”及“市场边界战略”理论创立者，中国调味品协会大数据信息中心特聘研究员，调料家战略顾问，《销售与市场》产业顾问，《糖烟酒周刊》中国食品产业顶级专家团高级专家。出版专著包括《调味品企业八大必胜法则》《调味品经销商公司化运营》《重塑竞争的市场边界战略》《调味品战略的底层逻辑》。作者战略营销理论功底深厚，实战经验丰富，深刻洞察中国调味品和食品市场及相关企业，善于抓住问题的实质，擅长战略增长规划、品类战略规划、商业模式设计、管理体系构建等专业咨询。至今已为益海嘉里、阜丰、伊品、新希望、饭扫光、鹃城、丹丹、美乐、清香园、翠宏、百利、百味佳、凤球唛、致美斋、草原红太阳、草原阿妈、劲宝、独凤轩、红梅、安记、龙牌、加加、仲景、巧媳妇、乐家客、庞大、广州酒家、华美、雅客、金冠、回头客、巧妈妈、蜡笔小新、芭米、小王子等众多中国知名调味品和食品企业提供了卓有成效的咨询及培训服务，成功助力众多企业打造品类冠军或者助其巩固冠军地位，在客户中享有盛誉。
|
| 目錄：
|
第一章 品类：重要的心智资源和战略力量
第一节 理解品类本质：企业成功的关键 2
第二节 品类体现着消费者的本质需求 8
第三节 品类是重要的心智资源 14
第四节 品类分级：需求细分和市场竞争的结果 21
第二章 品类创新从哪里来
第一节 品类是社会生产力发展的成果与表现 34
第二节 品类来源于物理特性和消费特性 40
第三节 品类的形成演变与外部环境密切相关 44
第四节 品类发展的规律是分化与替代 48
第五节 品类生命周期的演进 57
第 三 章 品类占位创建领先优势
第一节 品类是品牌的本质，品牌是品类的身份 66
第二节 品牌的首要战略任务是占据一个品类 69
第三节 品类为品牌创建领先的市场地位 72
第四节 品类占位是经营的结果还是原因 75
第 四 章 品类市场机会洞察
第一节 品类的本质源于市场边界 82
第二节 品类的商业价值与市场边界有关 85
第三节 基于市场边界分析确定品类机会 89
第四节 品类的商业价值与大众心智资源密切相关 99
第五节 洞察品类势能：强势品类与弱势品类 104
第六节 “有品类无品牌”是绝佳的市场机会 111
第 五 章 多维度定义新品类
第一节 常规方式：通过差异化定义新品类 116
第二节 基于核心价值定位定义新品类 119
第三节 基于物理特性和消费特性分化出新品类 123
第四节 词语化：将品类转化为产品名称 125
第五节 基于品类属性确定品类特征 129
第 六 章 实施品类占位的策略
第一节 制造矛盾：对标替代品类 134
第二节 通过消费场景引入品类 136
第三节 强势传播品类抢占消费者心智 140
第四节 在品类起势时迅速扩张区域和渗透渠道 143
第五节 联合同行共同为品类造势 149
第 七 章 品类占位成功的关键
第一节 品类占位成功的关键在于聚焦 154
第二节 品类占位的落实在于大单品打造 156
第三节 建立与品类市场边界相匹配的品牌结构 167
第四节 对品类占位的几点思考 172
第 八 章 为品类占位构建竞争壁垒
第一节 运用技术创新来提高竞争壁垒 180
第二节 成为品类标准的制定者 182
第三节 构建鲜明的品牌核心价值以建立情感联结 185
第四节 基于核心价值 /属性/能力实施品类延伸 188
第 九 章 把握品类占位发展节奏
第一节 不同生命周期的品类占位要点 192
第二节 单一品类结构下何时实施品类延伸 195
第三节 多品类结构下如何进行品类整合 210
第四节 重构品类市场边界或重新定义品类 217
第五节 必要时放弃旧品类，占位新品类 226
第 十 章 品类占位实践案例
第一节 调味品行业品类占位实践案例 230
第二节 方便食品行业品类占位实践案例 248
第三节 粮油行业品类占位实践案例 253
第四节 乳制品行业品类占位实践案例 265
第五节 饮料行业品类占位实践案例 275
第六节 坚果炒货行业品类占位实践案例 280
后记 290
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
