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內容簡介： 工业品营销是市场营销的重要组成部分，但其在营销课程体系和人才培养中还未受到充分重视，相关教材也较为缺乏。本书从工业品市场和工业品营销的核心概念和主要特点出发，基于关系营销、信任理论、服务营销、一对一营销等相关理论，以工业品营销的管理过程为主线，对工业品市场中的采购行为和采购职能进行了分析，从营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等角度介绍了工业品营销战略的制定。在此基础上，进一步对工业品营销中的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等进行了深入讨论，并对工业品营销策略的实施和控制进行了探讨。本书注重将理论与实践相结合，精心选择大量工业品营销的典型案例来帮助学生理解相关内容；同时，充分体现工业品营销的最新进展，突出新媒体营销、解决方案营销、商务智能等理论和方法在工业品营销中的具体应用。 關於作者： 赵晓煜，1972年生，东北大学教授、博士生导师。主要研究方向为服务营销和网络营销。兼任辽宁省数量经济学会理事。主持国家自然科学基金面上项目2项，辽宁省科学计划项目1项；承担过多项政府和企业委托的管理咨询项目，参与的科研项目曾获得“辽宁省调研成果一等奖”。在Journal of Business & Industrial Marketing、管理科学学报、中国管理科学、南开管理评论、管理科学、管理学报等期刊及重要国际会议上发表论文50余篇。在服务场景、顾客价值共创等领域的研究成果受到一定认可并被其他学者广泛引用。作为主编出版学术专著2部，参编学术专著1部，参编教材2部。

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