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| 編輯推薦： |
在信息爆炸、商业逻辑加速重构的当下，管理者应如何把握那些历久弥新的商业内核，系统性提升成事的胜算？本书直面这一关键挑战，旨在构建一个兼具理论洞察与实战价值的思维框架，帮助读者穿透噪声、直击本质，在复杂的商业环境中明方向、拿结果。
本书核心为“九宫格商业模型”：横轴聚焦用户、公司、创变管理者三大核心角色，纵轴覆盖微观价值主张、宏观行业、中观策略三大维度，二者交汇形成需求、解决方案、团队等九大商业要素，对应九章内容。从识别用户真需求到推动敏捷创新，从团队授权激励到市场竞争布局，从人脉构建到战略落地，书中既有方法论，又有真实案例与实操工具，完整呈现企业从0到1、从1到N、从N到∞的成长逻辑。
本书适合商业领袖、创业者，以及所有渴望提升商业决策与领导力的管理者。无论你身处初创企业探索方向，还是立足成熟组织寻求突破，都能从中获取系统化的思维指引与可落地的方法支持，成为卓有成效的创变管理者。
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| 內容簡介： |
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在信息爆炸、风口瞬变、概念泡沫此起彼伏的当下，管理者如何才能撇清噪声，直抵那些历久弥新的商业本质？本书作者基于战略咨询与一线操盘经验，在书中提出“九宫格商业模型”，以三横三纵解构复杂的商业世界：横轴锁定用户、公司、创变管理者三大核心角色，纵轴贯穿微观“价值主张”、中观“策略”、宏观“行业”三大维度，九大交汇点形成需求、解决方案、团队、市场、竞争、人脉、销售、战略、组织九章主题，既各自独立又环环相扣，呈现企业从“赚小钱”到“赚大钱”，再到“持续赚钱”的完整进化阶梯。每章精选全球最新案例与实操工具，帮助读者在 VUCA 时代快速验证需求、敏捷迭代产品、精准切入市场、构筑护城河、激活组织活力，最终成为卓有成效的创变管理者。
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| 關於作者： |
栾靖邦
管理学者、商业顾问
牛津大学公共政策与工商管理双硕士。曾任仲量联行（大中华区）战略及合作总监、全球性管理咨询公司VISAGIO（欧洲、中东及非洲地区）合伙人兼董事。专注数智化转型与新型全球化背景下的企业战略升级与科技创新，服务客户包括中国石油、英特尔、雀巢等全球领先企业。
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| 目錄：
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本书赞誉
前言
第1章 需求
1.1 找需求：谁所需，何所依
1.1.1 谁的需求
1.1.2 什么需求
1.1.3 什么场景下的需求
1.2 找真需求：听其言，观其行
1.2.1 小心伪需求：有谁需要大象驱赶器
1.2.2 听其言：听情绪、挖事实、抓重点
1.2.3 观其行：从看见到看穿，从洞见到预见
1.3 找强烈的真需求：辨强度，验真心
1.3.1 需求有多么强烈
1.3.2 用户是否愿意付费
第2章 解决方案
2.1 创新方法论：启动灵感永动机
2.1.1 心态上，跳出那个盒子
2.1.2 方法上，活用 “问题清单”
2.2 敏捷创新：先完成，再完美
2.2.1 敏捷思考：越想越复杂，越做越简单
2.2.2 敏捷行动：一边开飞机，一边造飞机
2.2.3 敏捷实践：开一家网红泰餐厅
第3章 团队
3.1 授权：通过别人拿结果
3.1.1 授权三问：授什么权，授权给谁，如何授权
3.1.2 “两少一多”：当心授权后的陷阱
3.2 激励：扣动心灵的扳机
3.2.1 唤醒自驱：小红花、胡萝卜与诗
3.2.2 从需求出发，先生存，再发展
3.2.3 管理者画的饼，再也吃不下了
第4章 市场
4.1 三问 “市场先生”
4.1.1 问题 1：市场有多大
4.1.2 问题 2：市场怎么变
4.1.3 问题 3：市场怎么分
4.2 识势而为，适时而为
4.2.1 洞察市场，借势而为
4.2.2 捕捉时机，适时出击
第5章 竞争
5.1 “内卷”，一场策略趋同的资源争夺
5.1.1 内卷影响企业
5.1.2 内卷影响行业
5.1.3 内卷影响用户
5.2 与谁竞争：从五力竞争到生态竞合
5.2.1 波特五力当代新解
5.2.2 合作生态：从独狼到雁阵
5.3 如何竞争：价值猎人的两种刀法
5.3.1 差异化：解锁独特价值，占领市场高地
5.3.2 成本领先：效率重构价值，决胜成本洼地
第6章 人脉
6.1 我为什么没有女朋友
6.2 人脉价值 = 个体初始价值 × 价值交换次数 × 社交信任系数
6.2.1 初始价值：自我修炼，夯实根基
6.2.2 价值交换：以终为始，以小博大
6.2.3 社交信任：连接情感，事半功倍
第7章 销售
7.1 情感先导：用直觉系统 “劫持” 用户心智
7.1.1 曝光效应：重复，重复，还是重复！
7.1.2 情感劫持：用情绪价值兑换销售额
7.1.3 决策坍缩：用稀缺和从众瓦解个体理性
7.2 理性护航：为感性决策披上逻辑的铠甲
7.2.1 痛点重构：决定购买的绝对动力
7.2.2 价值具象：从产品说明到价值增益
7.2.3 风险消解：清除决策阻力
7.2.4 有效推荐：谨防选择的悖论
7.3 双系统共振：掌握决策的力量
第8章 战略
8.1 战略是什么
8.1.1 聚焦
8.1.2 简单
8.1.3 前瞻
8.2 战略来自哪
8.2.1 使命
8.2.2 愿景
8.2.3 价值观
8.3 战略怎么定
8.3.1 “五看”：观势明局，知己知彼
8.3.2 “三定”：谋定而动，决胜千里
第9章 组织
9.1 以终为始，方得始终
9.1.1 目标制定：先定靶心，再拉弓
9.1.2 目标解码：一日难成千秋业，目标要分也要解
9.2 时不可逆，事可从容
9.2.1 时间管理四象限法
9.2.2 待办清单：时间管理落地神器
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| 內容試閱：
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在这个信息爆炸、人工智能重塑万物的时代，商业世界正以前所未有的速度重构。新风口转瞬即逝，新概念层出不穷，管理者该如何撇清泡沫，把握商业中那些历久弥新的不变内核，系统性提升成事胜算？这正是本书试图回答的核心命题。
本书提出的“九宫格商业模型”——一个将复杂商业逻辑解构为三横三纵的思维框架，旨在为管理者提供一套兼具洞察力和实战性的行动指南。具体而言，九宫格模型以三大角色为横轴，三大维度为纵轴，交汇出九大要素，各元素环环相扣、动态耦合。
模型的横轴三列聚焦商业生态中的三大核心角色：前端需求侧的“用户”、后端供给侧的“公司”和将二者连接的“创变管理者”。
. 用户：需求方，商业的起点，定义价值。
. 公司：供给方，将需求转化为价值的有机体，实现价值。
. 创变管理者：连接供需两方、催化价值创造的人。
打个比方：“用户”好比土壤，“公司”则像是扎根于需求土壤的树木，“创变管理者”则好比园丁，悉心照料、助力公司这棵树茁壮成长。
从投资人和股东视角来说，商场如赛场。若将商业的竞争与发展比作赛马押注：看好“创变管理者”就好比在骑师身上下注；强调“公司”就好比在挑选赛马；而关注“用户”及用户市场，就好比选择赛道。
模型的纵轴三行代表商业的三个维度：微观层面的“价值主张”，宏观层面的“行业”，中观层面的“策略”。
. “价值主张”（微观）：阐释公司如何从用户需求出发，提出解决方案，并依靠高效团队实现价值交付。这是公司安身立命之本。
. “行业”（宏观）：需要更广泛地审视行业市场和竞争环境，并借助行业人脉获取竞争优势。这一层面决定企业能否从生存走向发展。
. “策略”（中观）：关注的是公司如何连接宏观与微观，回答公司如何持续创造并捕获价值。
这三个维度层层递进，构成了公司从0到1、从1到N、从N到无穷的成长阶梯，阐释了公司如何赚钱、如何赚大钱、如何持续赚大钱的商业进化逻辑。
当横轴的三大角色与纵轴的三大维度相遇，便形成了九大商业要素构成的完整框架：需求、解决方案、团队、市场、竞争、人脉、销售、战略、组织——这也是本书九章的核心主题。
让我们分别通过用户、公司和创变管理者三大角色的视角，从微观、宏观、中观三大维度解析这九大商业要素。
1. 用户视角：需求的流动与转化
. 需求（微观）：商业的起点，源于用户的真实痛点。
. 市场（宏观）：无数个体需求汇聚起来，就形成了规模化的市场。
. 销售（中观）：需求最终在市场中转化为交易行为，推动公司发展。
2. 公司视角：供给的竞争与进化
. 解决方案（微观）：企业通过产品和服务满足用户需求。
. 竞争（宏观）：市场上提供类似产品和服务的并非只有你一家。无数个企业的解决方案汇聚在一起，相互碰撞、角逐，就形成了竞争。
. 战略（中观）：企业必须在激烈的竞争中，找准策略和定位，为自身产品和服务赢得生存空间，实现可持续盈利。
3. 创变管理者视角：人力资源的整合与优化
. 团队（微观）：再好的想法，也需要靠谱的团队执行，构建基础价值主张。
. 人脉（宏观）：纵横行业的人脉，将决定企业能否借势而上，事半功倍。
. 组织（中观）：战略的制定和执行之间像隔着一个“太平洋”。一个高效的组织，才可让战略落地，行稳致远。
每个要素都是商业成功的必要非充分条件，而它们的组合则能产生乘数效应。
每一个要素都值得用一部专著来论述，因此，本书仅聚焦九大商业要素的核心要义，精选管理者最关切的问题，辅以实操工具、真实案例，以及作者横跨亚洲、非洲和欧洲的商业实践，助力读者在复杂中见本质，在混沌中明确方向，最终成为卓有成效的创变管理者。
每章核心内容简介如下。
第1章 需求
商业的本质，始于洞察人心。这不仅意味着我们要找到“需求”，更意味着要甄别“伪需求”，锚定那个强烈且用户愿意付费的“真需求”。本章从“谁的需求、什么需求、什么场景下的需求”的根本三问出发，以“听其言”捕捉表层所需，以“观其行”洞察未言之欲，最终将企业有限的资源，导向用户真心认可的核心价值。
第2章 解决方案
每个成功的商业项目，都是对真需求的回应，并最终转化为一个比以往更好的、创新的解决方案。创新的力度可以很大，大到像青霉素问世，也可以很小，小到一个设计的改良。本章将讨论渐进式创新的方法论——从“跳出盒子”的心态突破，到运用“问题清单”的灵感框架，再借作者海外开餐厅的实践经历，分享如何以“先完成，再完美”的敏捷思维，快速验证想法、持续迭代优化。
第3章 团队
用英特尔、苹果背后的传奇缔造者、风险投资之父——阿瑟·洛克（Arthur Rock）的话来说：“好的创意和产品屡见不鲜，但好的执行和管理（即好的商业人才）凤毛麟角。”
一个好的团队，往往拥有源源不断的自驱动力，其管理者懂得授权，善于激励，能通过团队拿结果。本章将重点探讨团队建设中的两大关键要素：授权艺术与激励之道。
第4章 市场
优秀的公司满足需求，伟大的公司创造市场——而机遇从不凭空降临，它深藏在市场的变化里。本章通过“市场有多大？市场怎么变？市场怎么分？”三大问题，拆解市场分析的底层逻辑。在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代下，真正的高手会识势而动、适时而为：在混沌中辨方向、在变动中捕先机，将市场趋势转化为自身的战略优势。
第5章 竞争
真正的竞争，不是打败对手，而是创造自身独特的价值。当所有玩家都在同一纬度争夺有限资源，“内卷”便成为吞噬价值的黑洞。真正的竞争智慧在于：重新定义对手——从五力竞争转向生态竞合；更在于笃定打法——要么以差异化占领心智高地，要么以成本领先重构效率优势。
第6章 人脉
“得道者多助，失道者寡助。”正所谓：“天时不如地利，地利不如人和。”有的人才华横溢，能力超群，却因“人和”失势，最终功亏一篑，颗粒无收；也有的人凭“人和”起势，换得一线生机，反败为胜。本章将深入解析人脉价值的计算公式：人脉价值=个体初始价值×价值交换次数×社交信任系数，以展示人脉网络的构建与维护之道。
第7章 销售
这个世界上最难的事情有两件，一是把别人的钱放进自己的口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。前者谓之销售，后者谓之营销。本章通过行为经济学的双系统理论和消费者决策机制的解读，浅聊这两个难题的破解之道。
第8章 战略
战略是聚焦的、简单的、前瞻的。它根植于企业的使命、愿景与价值观，并通过“五看三定”的系统框架得以落地：以“五看”洞察全局（向前看趋势、向上看市场、向下看用户、向外看对手、向内看自己），以“三定”规划路径（定控制点、定目标、定策略），将远见转化为可执行的战略行动。
第9章 组织
组织之力，源于个人。个人之力，成于组织。本章将讨论目标管理的组织之力和时间管理的个人之力。二者协同，共同助力组织完成“定目标、追过程、拿结果”的闭环。
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