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10天成为销售冠军 用成交策略打造销售思维 掌握销售的底层逻辑 洞悉客户需求轻松成交 销售技巧销售心态沟通能力销售策略
作者： 出版：电子工业出版社 日期： ... |
詳情>> | 售價：NT$ 296 
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销售与销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
作者：戴维·乔布，杰夫·兰开斯特 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-05-01 这是一部基于全球视角的销售经典著作。全书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇，详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇，分析了销售和营销的角色定位，并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论；再进入销售管理的实践层面，包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 408
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逆向思维做销售（所谓做销售，就是帮客户买东西，99%的人不知道的业绩翻倍实操技巧）
作者：王科 出版：地震出版社 日期：2020-08-01 本书立足于销售实操，指出销售的本质不是卖，而是帮客户一起买。从以客户为中心的买方销售模式出发，针对销售人员如何怎样才算为客户着想、如何赢得客户的信任、如何打消客户的购买疑虑等问题作了具体介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。这样做销售才能树立良好口碑，让客户主动来找你，达成真正的双赢。本书内容丰富，经典案例与 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 252
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工程项目大客户销售攻略---住宅 办公楼 医院 酒店 建筑 装饰材料 电梯 中央空调 工程建设项目销售一本通
作者：陆和平 出版：北京燕山出版社 日期：2020-12-01 本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习的习惯。 本书前七章是谋定而动工程大项目销售拿单策略，第八、第九章是项目销售中的销售技巧关系和沟通技巧。作者是名校土木 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 408
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超级销售课 成为销售高手的100次刻意练习
作者：史少武 出版：人民邮电出版社 日期：2018-12-01 销售是一项具有挑战性的工作，它拼的不仅是产品，更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 本书将各类销售知识与技能分解为100 个知识点，内容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策略和案例分析。全书内容全面，形式灵活，销售人员可以在忙碌之余 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 358
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意志力销售法（实现持续高成交的销售法则）
作者：杨朝福 著 出版：台海出版社 日期：2019-05-01 ★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率？ ★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 265
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销售培训：让每个销售员都成为销售高手
作者：[中国]龙晴 出版：中国铁道出版社 日期：2019-08-01 《销售培训：让每个销售员都成为销售高手》一书是一本专门讲述销售培训方面的知识和技巧的图书。本书先介绍了销售培训的重要作用、职能、系统设计、服务标准打造等方面的知识和方法；再介绍了目标管理、技能培训、门店运营等方面的知识在销售培训中的实际运用；zui后再针对销售过程中容易出现的常见问题进行有针对性的化解做了讲述。全书共分 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 309
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九型人格销售经 ——从菜鸟到金牌销售
作者：苍洱 出版：华文出版社 日期：2019-07-01 《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用性和可操作 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 202
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销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
作者：仲崇玉 出版：北京联合出版有限公司 日期：2019-01-01 ●销售管理实战派专家仲崇玉做自己的教练系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。 ●在书中，作者针对如何带出高绩效的团队提出了22条简单实用、切实有 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 377
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精通社交销售：在数字化时代急需提升的销售技能
作者：【美】杰米·尚克斯 出版：中信出版社 日期：2018-03-01 如果你目前正在寻找一份有关社交销售窍门、技巧和战术的指南，《精通社交销售》是个不错的开端。社交销售是下一个层级的社交媒体营销，这个方法已在全球商界得到验证，确保一对一的实时个人关系可以产生持续的销售收入，书中完整的备用转化技巧可以跳跃式地提升你的销售和营销团队的日常工作效率。 杰米尚克斯，这个名字等同于社交销售的先 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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销售巨人：洞悉人性弱点的神奇销售技能
作者：李春蕾 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-09-01 是我太心急了，把客户吓跑了？ 为什么客户买了别人的产品，是我的报价太高了吗？ 我用的饥饿营销为什么不灵啊？在这样下去我都要饿死了！ 这什么人啊，脾气这么大，要不是为了任务我才不伺候呢！ 销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，让人混乱之中渐渐迷失。 销售中有什么是不变的吗？ 有。那就是人性。销售的过程和结果都 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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销售冠军是如何炼成的——阿里铁军销售进阶课
作者：贺学友 出版：四川人民出版社 日期：2019-06-01 销售既是一份充满挑战的工作， 更是一项伟大而光荣的事业！ 茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ 面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ 忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ 付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，销售既是一份充满挑战的工作， 更是一项伟大 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 365
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从零开始做保险销售：解决各种各样的销售难题
作者：周洲 出版：天津科学技术出版社 日期：2019-07-01 保险是一种无形的商品，它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供相对应的保障。但是，未来可能出现的风险和意外总是不期而至，没人能够预测它们到底会不会发生或是什么时候会发生，所以说，人们往往会忽视保险的重要作用。 本书共分3篇，共11章，分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 265
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销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！
作者：[日] 青木毅 著 ，肖辉，刘舒悦 译 出版：天津人民出版社 日期：2021-02-01 为什么销售一开口，客户赶紧走？ 因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！ 销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销 ... |
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绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式
作者：迈克·舒尔茨、约翰·E.杜尔，孙路弘 译 出版：中国科学技术出版社 日期：2022-12-01 掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！ 话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 458
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全流程销售成交指南：绝对成交话术内训手册（精装）+流程！（套装2册）
作者：[美]迈克·舒尔茨，[美]迈克·帕顿，丽莎·冈萨雷斯 出版：中国科学技术出版社 日期：2024-05-01 《绝对成交话术内训手册》 掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！ 话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 814
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销售管理（第2版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列）
作者：杜泉 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-05-01 销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 168
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销售人员绩效量化考核全案（第2版） 人民邮电出版社
作者：孙宗虎，李作学 编著 出版：人民邮电出版社 日期： 《销售人员绩效量化考核全案第?2版》提供了17类销售机构、36个级别的销售人员、5大重要事项销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理、14大行业销售专员共111张量化指标图表,以及18套部门与事项考核制度、120套各类人员与事项考核方案,进一步细化了销售人员的绩效考核事宜,为企业对销售人员开展绩效考 ... |
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细节决定成交（细节决定成败，信任决定买卖。畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟新作）
作者：倪建伟 著 出版：湖南文艺出版社 日期：2023-12-01 《细节决定成交》是经管畅销书作者倪建伟的新作。细节决定成败，信任决定买卖。作者认为，真正卓越的销售都是通过商务细节“得人心”，细节决定成交。有22年从业经验的销售总经理给你的34堂销售实战商务礼仪课，从基础商务礼仪、礼物社交、商务招待和商务说服四个方面帮你和客户有效互动，让每一次和客户打交道都能够助力成交。 ... |
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丹尼尔·平克GPT时代个人成长系列：憾动力+驱动力+全新思维+全新销售（套装4册）
作者：[美]丹尼尔·平克 著 出版：中国财政经济出版社 日期：2024-03-01 《憾动力》 全球50位最具影响力的商业思想家之一丹尼尔平克，继畅销书《驱动力》《全新思维》《全新销售》后再度打破人们的传统认知。他在全新重磅力作《憾动力》中，开始关注遗憾这一被人类深深误解的情感，结合社会心理学、神经科学和生物学的前沿成果，向读者传递了一种看待“遗憾”的全新思维方式。 《全新销售》 全球50位蕞具 ... |
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