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销售一定要会提问 高效成交的6个提问策略
作者：张浪 著 出版：人民邮电出版社 日期：2020-04-01 《销售一定要会提问 高效成交的6个提问策略》从销售员应该如何重塑销售信念开始，讲述了不易被客户拒绝的提问策略、建立交流关系的提问策略、拓展业务关系的提问策略、评估销售计划的提问策略、快速达成交易的提问策略，以及推动客户转介绍的提问策略，能够指导销售人员引导客户高效沟通，有效推进销售进程，从而顺利成交，实现销售业绩增长。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 393 
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销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄、决胜市场
作者：黄迪祺 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-12-01 本书包括三大部分，*部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型4 1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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新零售成交心理学：攻心式销售特训
作者：尤军丽 著 出版：江苏凤凰文艺出版社 日期：2018-08-01 是一本由70后作者尤军丽主笔的经管类图书，全书分为六章。作者在书中讲述了新零售概念提出的背景、当下零售产业的发展现状，从而提出了传统销售人员如何在新零售的概念下转变传统的销售思维，达到销售目的，完成销售任务。 作者通过敏锐地观察，将马云提出的新零售概念与如何实践新的销售方法做出了详细、通俗易懂的论述，全书条理清晰，案 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 259
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教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心
作者：王毅 出版：人民邮电出版社 日期：2019-04-01 《教练式销售》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 314
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销售管理
作者：陈涛孙伟 出版：机械工业出版社 日期：2016-09-02 本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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新概念销售：通过咨询式沟通提供全面解决方案
作者：[美]Robert B. Miller罗伯特.米勒[ 出版：电子工业出版社 日期：2017-08-01 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的概念出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的双赢效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。* ... |
詳情>> | 售價：NT$ 353
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疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案
作者：徐剑波 出版：中国宇航出版社 日期：2018-01-01 教课书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧。 本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发，通过购买行为的真相和购买行为动机分析，讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。书中从抓住人们的注意力，控制和导入浏览者情绪，研究并挖掘客户痛点，打造有冲击力的卖点，为客户重塑获得满足的新现实，促使采取购买行动、创作产品故事等环节， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 377
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销售心理学：直抵客户内心需求的成交术
作者：冷湖 著 出版：天津人民出版社 日期：2019-04-01 ●一本运用心理学方法轻松搞定客户，令业绩飞速提升的销售秘籍 ●如何说客户才会听，如何做客户才会买 ●直抵客户内心需求，引导客户轻松成交 ●客户不开口，你也会明白；客户不答应，你也有办法！ 美国保险销售大师乔甘道夫说：销售是98%对人性的了解 2%的产品知识。所以，销售就是一件走心的活儿，想要做好产品营销， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 284
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汽车4S店销售管理实战技巧 升级版
作者：王子璐 出版：机械工业出版社 日期：2020-01-01 提升销售管理水平和细化销售管理模式，必将成为未来很长一段时间里汽车4S店销售管理者们的重点关注事项。本书聚焦于客户管理、业务管理、营销管理、员工管理与个人管理五部分内容，并与时俱进地介绍了活动营销管理和新媒体营销管理两部分内容，力图通过对各种精细化管理手段的介绍使读者找到更多提升4S店收益的突破口。有别于传统的营销理论 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 354
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大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统
作者：王浩 出版：新华出版社 日期：2019-01-01 《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具，是一本值得企业经营管理者、市场 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 239
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家居建材销售超级口才训练与实战技巧
作者：[中国]任学武 出版：中国铁道出版社 日期：2020-06-01 本书立足于家居建材导购的工作内容，通过100个真实情景案例，采用“错误应对+情景解析+实用技巧”的形式，向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中可能遇到的各种问题及应对方法，列举了实际销售中*常见、*典型的销售案例，力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家居建材导购、家居建材销售培训师和 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 330
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高绩效销售
作者：[美]博恩·崔西 出版：机械工业出版社 日期：2016-04-21 本书是营销大师博恩崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 263
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抢订单：快速落实才有优异的销售业绩
作者：王群飞 出版：中国致公出版社 日期：2018-01-01 常说销售难做，订单难拿，不少销售人员累死累活，从早忙到晚也没有拿到几张订单。究竟要怎样做才能开启客户的心扉，迅速拿到订单？客户资源就在那里，你不能迅速抢到手，你的同行们就会有人比你抢先一步，拿下客户的订单？想要成为业绩高手，你该如何去做，才能比其他所有同行更快一点，去抢到客户的大订单呢？本书将手把手教你，怎样快速打动你 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 259
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做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户
作者：马克·亨特 出版：中信出版社 日期：2018-10-01 作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 319
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群狼战术——华为销售团队建设与激励法则
作者：周庆 易鸣 向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-11-01 很多企业管理者都意识到销售团队的建设与激励的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当今*的通信设备供应商，华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从*初艰难市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起，华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。 华为在实践中发现，狼群的团 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 377
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销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠
作者：[美]亚历克斯·戈德费恩[Alex，Goldfayn] 著 出版：清华大学出版社 日期：2019-08-01 本书分成四大部分，四部分内容逐层递进，重点分析了营销人员所遇到的*敌人、助力销售大幅攀升的重要思维模式及其培养方法，并给出相应技巧及行动方案。作为一本营销方面的指导书，本书的作者将重点放在了具体心理问题的分析上，为读者罗列出作为营销人员必须要具备的重要思维模式。与以往指导分析类的书籍不同，这本书增加了很多非常具体的指导 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 435
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销售心理学
作者：郜绍辉 编著 出版：北京日报出版社（原同心出版社） 日期：2016-08-01 销售心理学是阐述销售活动中关于心理现象的一门科学，它以销售活动为主线，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。它不仅仅是销售技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成交易目的，这正是销售心理学的主要意图。 本书融合多年销售实战经验，通过理论与案例相结合的方法，分析和解读销售心理的种 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 246
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销售圣经
作者：李洪伟 出版：北方妇女儿童出版社 日期：2014-11-01 本书主要内容包括：制订销售计划与目标、建立稳固的销售、维护并拓展你的销售业务、电话销售、世界上最伟大的推销员的销售秘诀、营销环境分析、市场机会选择等。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 702
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销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物
作者：[美]斯图·汉尼克[Stu Heinecke] 出版：群言出版社 日期：2018-05-01 本书共分四个部分。 首部分讲述了销售拜访活动的根本原则如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在*部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。 第二部分是作者销售经验的精华拜访活动的20种策略和方法。在这部分，作者将为我们逐一讲解：如何计划并实 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 384
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民用飞机销售支援定性与定量模型 大飞机出版工程
作者：郭博智 等编著 出版：上海交通大学出版社 日期：2017-11-01 民用飞机销售支援以发现价值创造价值传递价值管理价值这一闭环的价值流动为核心来解决问题。《民用飞机销售支援定性与定量模型》以此循环为理论基础梳理了民用飞机销售支援过程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市场环境和企业定位、竞争力战略评估、定性市场预测、市场营销策略、客户细分和评估等方面；定量模型主要包括定量市场预测、 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 1066
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