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销售常识从入门到精通
作者：宿文渊 出版：四川人民出版社 日期：2021-06-01 本书详细阐述了销售人员应具备的基本素质，并根据销售的完整流程，对销售准备、开发客户、拜访客户、有*沟通、优势谈判、促成成交、留住客户、处理投诉等销售环节的关键点做了较为细致的指导，让销售员在掌握基本销售技巧的同时，也能在潜移默化中提*能力。同时本书还介绍了销售精英需要懂得的经济学和心理学知识，为销售人员多方面提*和丰富 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 289 
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漫画销售话术：轻松搞定客户的说话技巧
作者：厚朴 出版：清华大学出版社 日期：2022-09-01 本书是一本探究客户心理及回应话术的方法和工具书，从链接陌生客户到成交，共列举了40多个常见销售场景下的应对技巧和话术。本书不仅为读者讲解优秀的话术范本，而且还探究其背后的心理学原理和法则，同时总结和提炼出话术“公式”，为读者解读销售中的关键要领。为了符合碎片化时代读者的阅读习惯，本书采用了漫画的形式进行创作，让阅读变得 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 403
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从零开始学销售沟通与谈判
作者：李煜萍 出版：中国铁道出版社 日期：2020-10-01 从零开始学销售沟通与谈判书里分为基础篇和实战篇。基础篇共有四章，主要讲述了销售沟通与谈判的态度、口才、心理、礼仪等知识。实战篇共有六章，注重方法技巧的运用，并结合销售过程中的实际情景案例，详细讲述了如何做好销售沟通与谈判的准备工作、如何报价才能让客户接受、如何排除客户的各种异议、如何应对销售沟通与谈判过程中出现的僵局、 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 330
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金融产品网络销售的商业实践与法律逻辑
作者：盛学军等著 出版：法律出版社 日期：2022-11-01 本书采用“总-分-总”的模式，从三大部分五个章节展开论证。第一部分是第一章，从整体上对金融产品网络销售的法律规制现状、植根场景、存在问题进行宏观性的把控分析；第二部分是第二、三、四章，分别从理财产品网络销售、互联网存款、互联网贷款等细分领域，对金融产品网络销售的商业模式、监管规则、数据合规、消费者保护等内容进行具体分析 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 301
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销售高手成交技巧：用你的特别之处赢得客户
作者：辻盛英一 出版：机械工业出版社 日期：2023-01-01 很多销售员都遇到过“销售业绩无法提升”的难题，针对这个普遍性难题，蝉联13年日本大都会人寿保险公司业绩冠军的辻盛英一先生，通过梳理和总结自己的工作经验，并结合指导和观察的600多位销售员的操作实践，总结出了“销售高手聊天术”。本书从“建立正确的销售观念”开始，循序渐进地解析了销售工作中经常出现的错误，带领销售员一步一步 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 301
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战术销售路径图（升级版）
作者：蔡利华 出版：中国财富出版社 日期：2022-01-01 市面上许多销售书籍分享的都是简单销售技巧的机械拼凑和简单罗列，导致学习者对于销售过程进展和客户关系突破缺乏全局观和整体认识，往往会遇到“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。如果能找到不同销售技巧之间的相互关联，建立结构化的整体销售套路和方法组合，则学习者能迅速并整体掌握销售技巧之间的互动和转接，真正从死学死用到活学 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 230
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第一次就成交：赢得大客户的策略销售方法
作者：付东升 出版：机械工业出版社 日期：2023-05-01 复杂销售项目的落单操控既是科学也是艺术。企业可能在采购之初就已有了“内定”的供应商，而企业采购往往是多人决策，有多种产品可选，历时较长，流程复杂，还有隐藏的因素干扰，可控度低，稍有不慎，就会前功尽弃。如何高效签单，实现双赢？如果仅依靠销售经理的个人能力，随机应变地处理各种销售问题，而没有针对性地制定行动规划或策略方法， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 352
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营销素养训练——销售语言与服务礼仪（第三版）
作者：葛雷，白宇 出版：中国财政经济出版社 日期：2023-08-01 本书是在第二版的基础上编写完成，主要内容包括：走进销售语言和服务礼仪、掌握销售语言的基本特征、学会销售语言的技巧、感受销售语言的艺术、学会服务用语、掌握销售服务中的礼仪、了解商务活动礼仪等内容。本书具有丰富的教学资源，经过一段时间的使用取得较好的经济和社会效益。 本教材逻辑体系主要根据中职学生的认知水平、知识储备和学习 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 194
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先做朋友，后做销售
作者：胡善林 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-07-01 《先做朋友，后做销售》是一本讲述销售软实力的工具书。既适合从事销售工作的人士阅读，也适合商务人士以及对销售领域感兴趣的人阅读的销售经典。 《先做朋友，后做销售》中运用典型的事例和通俗的语言，向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，在客户面前树立正面积极的个人形象，掌握高超的沟通技巧，化解客户的抗拒心理和妥善处 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 273
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销售心理学
作者：李敏 出版：中国法制出版社 日期：2017-08-01 本书主要从八个不同的方面向读者介绍了在销售过程中的心理学知识，以及如何将其应用到销售活动中去的方法。包括销售中的认同心理学、销售中的需求心理学、销售中的行为心理学、销售中的性格心理学、销售中的沟通心理学、销售中的成交心理学、销售中的拜访心理学以及销售中的心理学定律。掌握这些，您的销售将会变得事半功倍 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 236
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赢单罗盘：大客户销售制胜之道
作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-12-01 大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 429
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2025升级版刘慈欣少儿科幻系列（全6册）《三体》作者刘慈欣写给孩子的硬核科幻，累计销售17万套
作者：刘慈欣 出版：科学普及出版社 日期：2025-01-01 《刘慈欣少儿科幻系列》上市以来，已重印16次，累计销售17万套。本书为《刘慈欣少儿科幻系列》的2025年新版套装，包含科幻作家刘慈欣经典的29篇中短篇科幻小说，分为《流浪地球》《中国太阳》《乡村教师》《地球大炮》《时间移民》《带上她的眼睛》6册，增加了作者序、短篇小说《黄金原野》和2024版作者创作年表等内容。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 918
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汽车销售实用教程 第2版
作者：林绪东 葛长兴 出版：机械工业出版社 日期：2021-09-01 《汽车销售实用教程 第2版》以汽车销售顾问所需知识为核心内容，以实际的汽车销售过程为主线，对汽车销售流程进行了全面阐述，内容包括客户开发、售前准备、客户接待、客户需求分析、产品介绍、试乘试驾、促成成交、交车、客户关怀、客户投诉处理、汽车信贷实务及汽车精品销售。每个项目都以实际的工作标准展开介绍，内容丰富，深入浅出，操作 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 303
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汽车销售冠军是这样炼成的
作者：赵文德 出版：机械工业出版社 日期：2014-05-01 本书是作者十多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。书中内容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式价格商谈，促单成交的方法，如何进 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 539
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保险专业销售技术（第3版）
作者：常伟 出版：电子工业出版社 日期：2020-08-01 本教材采用以项目任务为主线、教师为引导、学生为主体的项目式编写模式，强调教、学、做、练一体化的设计理念，案例丰富，操作性强。本教材包括：初识保险专业销售技术、分析客户投保行为、探究保险销售模式、熟悉保险销售流程、应用保险销售技术、分析保险产品、设计与制作保险建议书、培养保险销售人员素质与能力八大项目。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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销售团队管理：制度设计与数据赋能
作者：鲁海洋 出版：中国铁道出版社 日期：2022-12-01 现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 305
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自动销售：数字时代打造畅销产品的15个秘诀
作者：姚群峰 出版：企业管理出版社 日期：2023-10-01 世界一流企业的重要标志是产品卓越，产品卓越主要表现为产品畅销，而产品畅销的前提是产品能够自动销售。 本书探索数字时代打造畅销产品的方法论，要点突出，案例丰富，操作性强。本书系统总结了产品自动销售的理论与方法，包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书第一部分阐述了自动销售的背景、本质、模型以及驱动力，第二~四部分分别 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 408
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颠覆销售
作者：曾杰 出版：经济日报出版社 日期：2017-07-01 这本书是作者用了15年多的时间，访谈了上万名员工，咨询培训了上百家客户，从近200万文字将高州删繁就简、去粗取精而成。他颠覆了传统销售的观念，形成了工程材料销售项目性销售和层次性营销的独特销售理念。无论是成果导向的销售体系架构、人性需求为核心的销售体系实战方案，还是以项目性销售方案为特征的销售管理运 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 490
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民航国内客票销售实务
作者：綦琦 出版：电子工业出版社 日期：2020-08-01 本书依据民航国内客票销售岗位的职业技能、知识要求，提炼出民航国内客票销售综合知识、民航国内客票销售地理知识、民航国内客票销售业务和民航国内客票销售系统等部分的工作内容和技能要求，并从全新的视角展现相关内容。本书共包括五章：*章为民航国内客票销售综合知识， 第二章为民航国内客票销售地理知识， 第三章为民航国内客票销售业务 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 252
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大型商超白酒销售业绩影响因素研究
作者：李明宇 出版：经济科学出版社 日期：2023-12-01 本书研究了大型商超白酒销售业绩影响因素的问题。白酒可谓食品行业之王，对于白酒营销发展趋势而言，得商超者得天下。基于经典营销理论和消费者行为理论范式的整合，根据商超情境和白酒属性从可控、可用、弥散“三个层次”对销售业绩影响因素进行系统地辨识和分析，建立大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型，明确影响因素的产品、时节、环境、 ... |
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