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BCG经营战略：成熟市场的销售变革
作者：杉田浩章 出版：北京时代华文书局 日期：2019-04-01 就算销售人员很优秀，但如果只有一小部分的销售负责人忙来忙去，那也很难维持较高的销售效率。只有根据逻辑对销售活动进行分析，创建一个能够让所有人都充分发挥自身才能的销售组织，这样企业才能够在残酷的市场竞争中取得胜利。本书将对销售管理的方法以及改革的重点进行通俗易懂的解说，这些在现场总结出来的改革方法全都是作者在实际的管理现 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 284 
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顾客心理学：好的销售都会抓心理
作者：宋汉卿 出版：中国商业出版社 日期：2020-08-01 顾客的购买行为千态万状，时刻变化。作为销售人员，要有清晰的销售思路，才能以不变应万变。任何销售技巧无非只是技能和招数，真正的销售内功是要看穿顾客的购买行为。可以说，顾客心理学是销售人员必学必会的一门重要课程。本书通过探寻顾客大脑的敏感点以及释放出的41个行为信号，发掘顾客挑选、购买产品的深层原因，为销售人员揭开顾客行为 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 348
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销售团队没业绩 如何激励？
作者：李伊雅 出版：机械工业出版社 日期：2021-03-01 企业生产的产品或服务能够被用户认可，销售团队起着至关重要的作用；同时销售团队的业绩高低决定了企业在市场竞争中的成败。管理者一定要重视激励销售团队，这是由销售团队的作用和价值所决定的。本书从讨论激励背后的逻辑作为起点，由此引申到激励销售团队的关键点，*后列举了28个激励销售团队的实操案例和方法，以*为生动的方式呈现在读者 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 394
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深度成交：如何实现可持续性销售
作者：希文 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-04-01 “会说”与“会做”是销售员的两项基本功。销售员的成功在于是否善于灵活运用销售技巧，本书是一本销售人员言行教科书，教给销售人员在沟通中如何说赞美话、专业话、巧妙话，在服务客户过程中如何做到精准发现客户需求，及时处理客户异议，快速解决客户问题。本书从销售人员的语言沟通、服务意识、销售技巧、问题解决等方面展开，结合大量实践案 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 458
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故事销售：你的故事价值千万
作者：于叶舟 出版：中国商业出版社 日期：2022-03-01 近几年，企业的营销水平不断提升，现有的销售方式逐渐进入从量变到质变的阶段。这也对销售员的销售方式产生了影响，促使销售员采取新型的故事销售模式，以跟上新时代的潮流。然而，很多销售员没有正确理解故事销售的含义，也没有将其付诸实践。本书则很好地解决了这个问题，循序渐进地揭示了提升故事力的方法与技巧，深入分析了多种典型案例，以 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 254
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旅游销售：业绩倍增实战技巧
作者：杨芸 出版：旅游教育出版社 日期：2020-06-01 本书是一本专门讲授旅游行业销售特点及技巧的专著。作者杨芸，专职为旅游销售培训讲师，从事旅游行业20多年，从旅行社销售一线工作做起，她从自身经历及培训实战的相关经验出发，就旅行社销售人员需要具备的素质、需要掌握的技能，需要注意的细节等方面，通过案例加实战技巧演绎的方式向每一位旅游从业者或即将踏入这个行业的新人展示出如何才 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 414
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赢单九问：策略销售实战秘籍
作者：夏凯，田俊国 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-08-01 大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 414
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增值销售：为客户创造价值的解决方案（第4版）
作者：[美]汤姆· 雷利[ Tom Reilly]，[美]保罗· 出版：人民邮电出版社 日期：2021-08-01 随着数字化时代的到来，企业获得可持续发展的模式不断进化，由拼质量、拼价格到拼价值。企业与客户之间的关系已由单纯的买卖关系转变为价值共生的关系。 成功的销售人员懂得通过为客户创造价值来获得持久的竞争力，这也是他们即便不打价格战也能拿到更多订单和提高复购率的秘诀所在。《增值销售：为客户创造价值的解决方案（第4版）》从增值 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 490
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销售管理实务
作者：杜琳，邹惠芬，卢晶，刘洋，李玮 出版：清华大学出版社 日期：2019-06-01 《销售管理实务》是一本关于销售管理理论与销售管理基本工具知识的教材，其内容共九章：*章销售管理概述，第二章销售计划管理，第三章销售区域设计与管理，第四章销售组织管理，第五讲销售人员招聘与培训，第六章销售人员的激励与考核，第七章促销管理，第八章销售渠道管理与控制，第九章销售资金管理。本书对企业销售管理相关理论进行了较为全 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 227
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魔法销售台词
作者：[美] 埃尔默·惠勒 著，陶尚芸 译 出版：哈尔滨出版社 日期：2019-02-01 《魔法销售台词》是埃尔默惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。 你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的途径；揭开隐藏在产品或服务背后的 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 251
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销售商务礼仪
作者：刘娟 出版：电子工业出版社 日期：2019-06-01 本书依据应用为本，学以致用的理念，以企业销售活动涉及的礼仪活动为主线，涵盖了销售礼仪的方方面面，突出了礼仪在销售活动中的运用。 本书共分7章，包括礼仪与销售礼仪概述、销售人员的个人形象礼仪、销售人员的交往礼仪、销售人员的办公礼仪、销售实务礼仪、销售活动礼仪、商务仪式礼仪。本书较为全面地介绍了销售商务礼仪的相关知识和运用 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 239
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销售管理（第四版）
作者：熊银解 查尔斯· Ｍ.富特雷尔 出版：高等教育出版社 日期：2017-12-01 本书是教育部高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是普通高等教育十一五*规划教材。本书在第三版的基础上进行了较大修改，全书贯穿销售125管理模式的新思想，以过程效率和团队为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用入手，系统介绍了销售计划管理、销售 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 285
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汽车销售实务
作者：王丽霞 出版：机械工业出版社 日期：2019-02-01 本书以汽车营销与服务专业人才培养方案为依据ꎬ 紧扣汽车销售实务课程标准ꎬ 以汽车销售为主线ꎬ 编写了汽车销售准备、汽车销售流程、汽车销售衍生服务三部分内容ꎬ 选取了汽车销售环境分析、汽车销售购买行为分析、汽车销售职业认知、获取客户、到店接待、需求分析、车辆展示、试 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 239
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优势成交：老外这样做销售（第二版）
作者：【摩洛哥】，Abdelhak，Benkerroum[阿道] 出版：中国海关出版社 日期：2019-09-01 客户总是说太贵了，你要怎么回应，客户告诉你无数个理由说我不买，你怎么办，让本书来帮助你进行借口管理找到处理买家借口的*方法。 销售涉及人和事，极其复杂，不确定性强，本书帮你解决销售过程中的问题和担忧，助力你转型全能销售，实现业务可持续增长。 销售人员想成功达成交易必须学会识别客户的隐性需求，与客户建立信任，影响客户的决 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 365
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金牌销售赢得客户心理的八大关键
作者：苗小刚 出版：中国纺织出版社 日期：2020-05-01 本书共 8 大章，以客户在整个购买过程中常有的心理 为切入点，围绕销售工作的 8 个主要阶段来写。分别为预 约客户阶段、拜访客户阶段、与客户深入沟通阶段、介绍 产品阶段、化解客户购买异议阶段、产品推销（促销）阶段、 达成协议付款阶段、售后服务提供阶段。全书将销售知识 与心理学定律、效应及常识进行结合，先对心理学现象或 ... |
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电话销售中的话术模板（纪念版）
作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2020-12-01 原版2011年推出，15次印刷，销售3.4万。新版与原版相比，更新了一些过时的提法，增加了新的场景案例。 电话销售高手与普通电话销售人员相比，*的不同之处在于他们拥有一套经过精心设计的电话销售脚本，我们把这些脚本拿过来分析，寻找共同的规律并加以提炼，就会形成通用性的话术模板。 本书精选29类实战情景进行说明，每类实战情 ... |
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销售脑科学 洞悉顾客 快速成交
作者：[美]克里斯托弗·莫林[Christophe Morin]， 出版：人民邮电出版社 日期：2021-11-01 对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。 要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒 ... |
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成交法则：大师的成功销售课
作者：拿破仑·希尔协会 编著 出版：广东经济出版社有限公司 日期：2022-01-01 从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。 一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。 这本书所介绍 ... |
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从零到亿 53天创造1个亿的销售奇迹，新锐＆传统品牌 DTC转型从零到亿的底层逻辑，罗永浩倾情推荐
作者：牟家和 出版：人民邮电出版社 日期：2023-02-01 在定位的基础上，DTC 能够让品牌更好地围绕用户需求来打磨产品和服务，进而反向推动供应链的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段进行了详细的阐述。少走 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 356
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销售力：白金版
作者：杨嵩 出版：东北财经大学出版社有限责任公司 日期：2018-07-01 本书是作者对自己销售职业生涯的阶段性回顾与总结，123万原创的逻辑缜密的文字，253张原创的体系图或示意图，若干作者亲历的或根据经验模拟的案例，38个精心锤炼的实用工具。作者首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售，在本书中首次提出并构建销售力理论体系销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力， ... |
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