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销售大玩家[胡超]
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大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统
作者：王浩 出版：新华出版社 日期：2019-01-01 《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具，是一本值得企业经营管理者、市场 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 239 
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销售心理学：直抵客户内心需求的成交术
作者：冷湖 著 出版：天津人民出版社 日期：2019-04-01 ●一本运用心理学方法轻松搞定客户，令业绩飞速提升的销售秘籍 ●如何说客户才会听，如何做客户才会买 ●直抵客户内心需求，引导客户轻松成交 ●客户不开口，你也会明白；客户不答应，你也有办法！ 美国保险销售大师乔甘道夫说：销售是98%对人性的了解 2%的产品知识。所以，销售就是一件走心的活儿，想要做好产品营销， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 284
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给你一个团队，销售主管怎么带
作者：鲍玉成 出版：石油工业出版社 日期：2019-04-01 本书针对销售团队管理中的实际问题，融合了很多优秀管理理念与职业精神，从管理者自身出发，重点阐述了授权、团队目标、团队培训、沟通、考核、激励以及团队凝聚力七大重点，结合大量经典案例，在分析论述中融入了现代团队管理的理念和思想，提供了多种解决问题的技巧与方法。无论你是销售团队的管理者，还是有志于从事销售团队管理的人，都可以 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 246
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家居建材销售超级口才训练与实战技巧
作者：[中国]任学武 出版：中国铁道出版社 日期：2020-06-01 本书立足于家居建材导购的工作内容，通过100个真实情景案例，采用“错误应对+情景解析+实用技巧”的形式，向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中可能遇到的各种问题及应对方法，列举了实际销售中*常见、*典型的销售案例，力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家居建材导购、家居建材销售培训师和 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 330
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高绩效销售
作者：[美]博恩·崔西 出版：机械工业出版社 日期：2016-04-21 本书是营销大师博恩崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 263
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销售圣经
作者：李洪伟 出版：北方妇女儿童出版社 日期：2014-11-01 本书主要内容包括：制订销售计划与目标、建立稳固的销售、维护并拓展你的销售业务、电话销售、世界上最伟大的推销员的销售秘诀、营销环境分析、市场机会选择等。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 702
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抢订单：快速落实才有优异的销售业绩
作者：王群飞 出版：中国致公出版社 日期：2018-01-01 常说销售难做，订单难拿，不少销售人员累死累活，从早忙到晚也没有拿到几张订单。究竟要怎样做才能开启客户的心扉，迅速拿到订单？客户资源就在那里，你不能迅速抢到手，你的同行们就会有人比你抢先一步，拿下客户的订单？想要成为业绩高手，你该如何去做，才能比其他所有同行更快一点，去抢到客户的大订单呢？本书将手把手教你，怎样快速打动你 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 259
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民用飞机销售支援定性与定量模型 大飞机出版工程
作者：郭博智 等编著 出版：上海交通大学出版社 日期：2017-11-01 民用飞机销售支援以发现价值创造价值传递价值管理价值这一闭环的价值流动为核心来解决问题。《民用飞机销售支援定性与定量模型》以此循环为理论基础梳理了民用飞机销售支援过程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市场环境和企业定位、竞争力战略评估、定性市场预测、市场营销策略、客户细分和评估等方面；定量模型主要包括定量市场预测、 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 1066
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群狼战术——华为销售团队建设与激励法则
作者：周庆 易鸣 向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-11-01 很多企业管理者都意识到销售团队的建设与激励的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当今*的通信设备供应商，华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从*初艰难市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起，华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。 华为在实践中发现，狼群的团 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 377
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销售就是卖服务：突破营销困境的黄金法则
作者： 著者：［美］哈利·贝克维斯， 译者，吴欢欢，后浪 出版：江西人民出版社 日期：2019-05-01 优秀销售都懂得：三分产品，七分服务。用户体验决定产品成败，只有超预期的服务才能赢得好口碑。 世界著名服务营销大师哈利贝克维斯，通过25年的实战经验，总结数十家*企业的营销之道，提出无形产品销售的核心理念，并结合案例一一说明。无论是老牌互联网企业微软，还是制造业标杆通用汽车，都力邀贝克维斯开设服务营销课。《销售就是卖服 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 302
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战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记
作者：张永钢 著 出版：当代世界出版社 日期：2019-08-01 本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表，从他的故事中，我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径 杨五力加入阿里铁军一年后，因多次夺得区域销售冠军，被提拔为上海东方明珠团队主管。然而，销售冠军不一定能当 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 314
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汽车4S店销售管理实战技巧 升级版
作者：王子璐 出版：机械工业出版社 日期：2020-01-01 提升销售管理水平和细化销售管理模式，必将成为未来很长一段时间里汽车4S店销售管理者们的重点关注事项。本书聚焦于客户管理、业务管理、营销管理、员工管理与个人管理五部分内容，并与时俱进地介绍了活动营销管理和新媒体营销管理两部分内容，力图通过对各种精细化管理手段的介绍使读者找到更多提升4S店收益的突破口。有别于传统的营销理论 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 354
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销售心理学
作者：郜绍辉 编著 出版：北京日报出版社（原同心出版社） 日期：2016-08-01 销售心理学是阐述销售活动中关于心理现象的一门科学，它以销售活动为主线，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。它不仅仅是销售技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成交易目的，这正是销售心理学的主要意图。 本书融合多年销售 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 246
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销售无畏
作者：徐铁 出版：民主与建设出版社 日期：2016-05-01 本书作者通过对自己销售生涯的回忆，将自己十六年的销售实战故事娓娓道来，其中穿插着销售实战的故事分享。书中不仅有销售技巧的铺陈，更从独特的角度讲解出这些技巧的来源和效果。从作者自身真实故事出发，从入行时的心态、销售心态的调整、销售的自身修养， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 270
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销售拜访：如何约见并说服订单背后的关键人物
作者：[美]斯图·汉尼克[Stu Heinecke] 出版：群言出版社 日期：2018-05-01 本书共分四个部分。 首部分讲述了销售拜访活动的根本原则如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在*部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。 第二部分是作者销售经验的精华拜访活动的20种策略和方法。在这部分，作者将为我们逐一讲解：如何计划并实 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 384
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低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做
作者：赵栋梁 著 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-04-01 这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 299
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引爆药店成交率：专业化销售解决方案
作者：范月明 出版：云南科技出版社 日期：2017-12-01 《引爆药店成交率:专业化销售解决方案》内容简介：专业化服务是当今药店的核心竞争力，从简单的拿药服务到提供多角度的专业解决方案，从买与卖的关系向个体化营销的服务转型，这便是专业化服务力，其锁定的是为顾客解决健康问题，优化购买体验，提升顾客满意度。《引爆药店成交率:专业化销售解决方案》从药店常见疾病如妇科、皮肤科、消化系统 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 475
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成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务
作者：王涛 著 出版：法律出版社 日期：2018-08-01 《成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务》的主要内容为：*部分为危险化学品的主管机关及办理危险化学品经营许可的受理机构；第二部分分为四个部分，分别为建设项目安全条件审查、设施设计审查、设施竣工验收和危险化学品经营许可的办理；第三部分为成品油销售企业日常经营过程中相关法律事务的管理及证件的使用；第四部分为危险化学品经 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 637
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转型期中国农村保险销售互动话语研究
作者：汪谓超 出版：科学出版社 日期：2018-11-01 本书使用人类学方法收集数据，通过对国内外话语研究现状及趋势的分析建构语篇系统分析理论框架，整合话语分析理论、批判话语分析及社会文化研究，总结中国当代农村商业保险销售中的语言使用策略和方法，并对其内在动因进行探索。本书对农村保险销售语体特征、模式、劝说策略、身份建构及其内在社会文化动因的描写和分析，丰富了对中国农村现实语 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 572
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给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧
作者：周庆，易鸣，向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-04-01 本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面，对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了深入浅出的解读。 作为*的通信设备供应商，华为的一线团队遍及全球170多个国家和地区 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 365
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