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销售就是卖服务：突破营销困境的黄金法则
作者： 著者：［美］哈利·贝克维斯， 译者，吴欢欢，后浪 出版：江西人民出版社 日期：2019-05-01 优秀销售都懂得：三分产品，七分服务。用户体验决定产品成败，只有超预期的服务才能赢得好口碑。 世界著名服务营销大师哈利贝克维斯，通过25年的实战经验，总结数十家*企业的营销之道，提出无形产品销售的核心理念，并结合案例一一说明。无论是老牌互联网企业微软，还是制造业标杆通用汽车，都力邀贝克维斯开设服务营销课。《销售就是卖服 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 302 
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战斗2：阿里铁军销售主管养成笔记
作者：张永钢 著 出版：当代世界出版社 日期：2019-08-01 本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表，从他的故事中，我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径 杨五力加入阿里铁军一年后，因多次夺得区域销售冠军，被提拔为上海东方明珠团队主管。然而，销售冠军不一定能当 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 314
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成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务
作者：王涛 著 出版：法律出版社 日期：2018-08-01 《成品油销售企业规范经营法律制度与合规化实务》的主要内容为：*部分为危险化学品的主管机关及办理危险化学品经营许可的受理机构；第二部分分为四个部分，分别为建设项目安全条件审查、设施设计审查、设施竣工验收和危险化学品经营许可的办理；第三部分为成品油销售企业日常经营过程中相关法律事务的管理及证件的使用；第四部分为危险化学品经 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 637
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转型期中国农村保险销售互动话语研究
作者：汪谓超 出版：科学出版社 日期：2018-11-01 本书使用人类学方法收集数据，通过对国内外话语研究现状及趋势的分析建构语篇系统分析理论框架，整合话语分析理论、批判话语分析及社会文化研究，总结中国当代农村商业保险销售中的语言使用策略和方法，并对其内在动因进行探索。本书对农村保险销售语体特征、模式、劝说策略、身份建构及其内在社会文化动因的描写和分析，丰富了对中国农村现实语 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 572
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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
作者：鲁冰山，曾子亮，夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-06-01 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 410
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教练式沟通：直达人心的销售口才技巧
作者：黄利君 出版：中国纺织出版社 日期：2019-09-01 相对于传统的沟通方式，教练式沟通，通过提升沟通者自我觉察与自我管理效能；通过激发式提问，提升他人觉察与对他人的管理效能；进而让沟通双方通过基于事实、感受、正向的意图，快速达成共识。一个善于运用教练技术的销售员，能够及时抓住问题的突破口，解决在销售过程中遇到的困境和障碍，迅速打开局面，其效率要比普通的销售员高几倍。本书立 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 265
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销售为王
作者：李春田，于小尘 著 出版：商务印书馆 日期：2015-02-01 这是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。书中的销售实例和营销观点主要来源于7天连锁酒店的管理经验，都是实战经验，既有高度，又很 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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销售的蜕变
作者：李志斌 著 出版：中国人民大学出版社 日期：2015-06-18 全书分为两部分：销售的观念、销售的方法。前者对于常见的销售误区与困惑做了很好的解读，如客户为何要买、什么是决定销售额的最重要因素、销售的规律等；后者对于销售人员自身技能的提高给出了很好的方法，如成功销售员具备哪些素养、时间管理、如何快速提高沟通效率、如何让你更受欢迎等。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 407
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销售心理学
作者：李敏 出版：中国法制出版社 日期：2016-05-01 本书的内容包括销售中的认同心理学：取得顾客的认可，避免与顾客的冲突，才能叩开销售的大门;销售中的需求心理学：顾客想买的不仅仅是商品，还有精神上的满足，那是商品的心理附加值;销售中的行为心理学：从顾客的一举一动中洞察其内心真实的想法;销售中的性格心理学：俗话说看人下菜碟，每个人都有与众不同的个性，在极 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 224
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销售心理学
作者：心一 出版：新世界出版社 日期：2016-12-01 本书结合了现实中一些销售故事和经典案例，从心理学的角度分析了销售者和消费者在销售活动中的心理变化，旨在用已经被科学实验证明过的心理学定律来解释销售过程中人们究竟是如何被影响的。读完此书，你一定会为自己以往的销售或购买行为找到心理上的理论支持，同时让你在以后在消费活动中更加清醒主动。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 246
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高情商销售
作者：【美】蒂姆·赫森 蒂姆·邓恩 著 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-05-01 销售要成交，会面很重要。 你真的做好销售会面前的准备了吗？ 对于一次销售会面，你希望它为你和你的客户做些什么？ 你准备在销售工作中投资些什么？比如什么样的资源、多少时间，以及做什么样的调查？ 你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗？ 如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观？ 如 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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销售圣经
作者：汤姆?费登斯坦,李文艳,李培甲 出版：中华工商联合出版社 日期：2015-07-01 麦当劳创始人雷·克拉克弟子倾力巨献!销售人员必看必学的销售圣经！ 通过对各种组织——从非营利机构到巨无霸企业如麦当劳、可口可乐等——的客户进行研究，本书给出了关于各行各业的营销策略和技巧，能有效增加你的销售业绩，最大化你的利润，让你在竞争中立于不败之地。全书的501条销售秘技无论单独使用，还是 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 407
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销售之王
作者：李宏涛 著 出版：北京联合出版公司 日期：2016-04-01 销售老鹰李立波经过慎重考虑，选择加入一家卡通品牌授权的创业公司。在这个对他来说全新的行业，他充分运用多年的销售经验积累，成功打开局面。从一次次复杂多变的签单过程中，他发现了销售工作的共通点。作为一个合格的销售人员，他要时刻保持学习的状态，从各种实际情况中找到签单秘诀，从而找到从优秀到卓越的正确路径。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 368
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销售管理
作者：马瑞婧 著 出版：重庆大学出版社 日期：2016-09-01 本书在阐述推销和销售管理基础理论的基础上，重点围绕人员推销过程、销售人员的管理和客户管理展开研究。全书共分为4编21章：第1编论述了推销和销售管理基础，包括第1~5章；第2编，人员推销过程，包括第6~10章；第3编，销售人员的管理，包括第11~16章；第4编，客户管理，包括第17~21章。每章都有核 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 360
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探索式推销：职业销售的12条黄金法则
作者：奥马尔·佩鲁 , 屈云波, 张逸 出版：企业管理出版社 日期：2007-07-01 世界超级推销大师独创的12条黄金法则，汤姆·霍普金斯、齐格·金克拉、博恩·崔西联袂推荐，全球500强有100多万人接受过他的培训，马上阅读——比你的同事快一步成功！ 奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛·伍尔夫一样的睿智 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 640
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低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做
作者：赵栋梁 著 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-04-01 这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 299
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给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧
作者：周庆，易鸣，向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-04-01 本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面，对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了深入浅出的解读。 作为*的通信设备供应商，华为的一线团队遍及全球170多个国家和地区 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 365
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销售无畏
作者：徐铁 出版：民主与建设出版社 日期：2016-05-01 本书作者通过对自己销售生涯的回忆，将自己十六年的销售实战故事娓娓道来，其中穿插着销售实战的故事分享。书中不仅有销售技巧的铺陈，更从独特的角度讲解出这些技巧的来源和效果。从作者自身真实故事出发，从入行时的心态、销售心态的调整、销售的自身修养，谈到对客户的看法。书中还涉及如何用话术进行产品的包装和实战中 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 270
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冠军销售
作者：杨佩如 著 出版：中国财富出版社 日期：2015-10-01 销售之路曲曲折折，在你向目标努力的过程中，不仅会遇到失败，还会遇到困难，更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况，只有坚持到底，才能赢得销售的成功。就像迈克尔？乔丹所说的那样：“我可以接受失败，但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心，或者不相信自己能成功，只想在销售的行业来尝试一下，请立刻住手，因为这不 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 266
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油气销售
作者：刘葆,王超,康国强,吴松林 出版：石油工业出版社 日期：2015-11-01 刘葆、王超、康国强编*的《油气销售石油科技英语系列教程》是讲述油气销售相关知识的英语学习教程，共6章，主要包括石油贸易基础、石油定价机制、原油市场和成品油市场、天然气市场、交易工具风险管理和石油贸易管理等内容。 本书可作为油气销售相关专业的师生和石油系统员工学习石油科技英语的参考书。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 374
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