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销售大玩家[胡超]
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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
作者：鲁冰山，曾子亮，夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-06-01 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 410 
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销售积极心理学：克服恐惧，成为销冠
作者：[美]亚历克斯·戈德费恩[Alex，Goldfayn] 著 出版：清华大学出版社 日期：2019-08-01 本书分成四大部分，四部分内容逐层递进，重点分析了营销人员所遇到的*敌人、助力销售大幅攀升的重要思维模式及其培养方法，并给出相应技巧及行动方案。作为一本营销方面的指导书，本书的作者将重点放在了具体心理问题的分析上，为读者罗列出作为营销人员必须要具备的重要思维模式。与以往指导分析类的书籍不同，这本书增加了很多非常具体的指导 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 435
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教练式沟通：直达人心的销售口才技巧
作者：黄利君 出版：中国纺织出版社 日期：2019-09-01 相对于传统的沟通方式，教练式沟通，通过提升沟通者自我觉察与自我管理效能；通过激发式提问，提升他人觉察与对他人的管理效能；进而让沟通双方通过基于事实、感受、正向的意图，快速达成共识。一个善于运用教练技术的销售员，能够及时抓住问题的突破口，解决在销售过程中遇到的困境和障碍，迅速打开局面，其效率要比普通的销售员高几倍。本书立 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 265
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销售为王
作者：李春田，于小尘 著 出版：商务印书馆 日期：2015-02-01 这是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。书中的销售实例和营销观点主 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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销售的蜕变
作者：李志斌 著 出版：中国人民大学出版社 日期：2015-06-18 全书分为两部分：销售的观念、销售的方法。前者对于常见的销售误区与困惑做了很好的解读，如客户为何要买、什么是决定销售额的最重要因素、销售的规律等；后者对于销售人员自身技能的提高给出了很好的方法，如成功销售员具备哪些素养、时间管理、如何快速提高 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 407
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销售心理学
作者：李敏 出版：中国法制出版社 日期：2016-05-01 本书的内容包括销售中的认同心理学：取得顾客的认可，避免与顾客的冲突，才能叩开销售的大门;销售中的需求心理学：顾客想买的不仅仅是商品，还有精神上的满足，那是商品的心理附加值;销售中的行为心理学：从顾客的一举一动中洞察其内心真实的想法;销售中的 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 224
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销售心理学
作者：心一 出版：新世界出版社 日期：2016-12-01 本书结合了现实中一些销售故事和经典案例，从心理学的角度分析了销售者和消费者在销售活动中的心理变化，旨在用已经被科学实验证明过的心理学定律来解释销售过程中人们究竟是如何被影响的。读完此书，你一定会为自己以往的销售或购买行为找到心理上的理论支持 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 246
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高情商销售
作者：【美】蒂姆·赫森 蒂姆·邓恩 著 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-05-01 销售要成交，会面很重要。 你真的做好销售会面前的准备了吗？ 对于一次销售会面，你希望它为你和你的客户做些什么？ 你准备在销售工作中投资些什么？比如什么样的资源、多少时间，以及做什么样的调查？ 你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 324
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销售圣经
作者：汤姆?费登斯坦,李文艳,李培甲 出版：中华工商联合出版社 日期：2015-07-01 麦当劳创始人雷·克拉克弟子倾力巨献!销售人员必看必学的销售圣经！ 通过对各种组织——从非营利机构到巨无霸企业如麦当劳、可口可乐等——的客户进行研究，本书给出了关于各行各业的营销策略和技巧，能有效增加你的销售业绩，最大化你的利润，让你在 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 407
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销售之王
作者：李宏涛 著 出版：北京联合出版公司 日期：2016-04-01 销售老鹰李立波经过慎重考虑，选择加入一家卡通品牌授权的创业公司。在这个对他来说全新的行业，他充分运用多年的销售经验积累，成功打开局面。从一次次复杂多变的签单过程中，他发现了销售工作的共通点。作为一个合格的销售人员，他要时刻保持学习的状态，从 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 368
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销售管理
作者：马瑞婧 著 出版：重庆大学出版社 日期：2016-09-01 本书在阐述推销和销售管理基础理论的基础上，重点围绕人员推销过程、销售人员的管理和客户管理展开研究。全书共分为4编21章：第1编论述了推销和销售管理基础，包括第1~5章；第2编，人员推销过程，包括第6~10章；第3编，销售人员的管理，包括第1 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 360
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如何打造最具销售力样板房
作者：黄滢，马勇 出版：华中科技大学出版社 日期：2017-09-01 《如何打造zui具销售力样板房》一书一改以往室内设计书籍的编排方式，采取理论与实战案例并重的分析模式。从样板房的分类，如何定位样板房，如何化不利条件为特色，样板房风格的选择，样板房灯光设计技巧，样板房软装搭配原则，样板房的延展使用，工法样板 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 2146
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油气销售
作者：刘葆,王超,康国强,吴松林 出版：石油工业出版社 日期：2015-11-01 刘葆、王超、康国强编*的《油气销售石油科技英语系列教程》是讲述油气销售相关知识的英语学习教程，共6章，主要包括石油贸易基础、石油定价机制、原油市场和成品油市场、天然气市场、交易工具风险管理和石油贸易管理等内容。 本书可作为油气销售相关专业 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 374
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冠军销售
作者：杨佩如 著 出版：中国财富出版社 日期：2015-10-01 销售之路曲曲折折，在你向目标努力的过程中，不仅会遇到失败，还会遇到困难，更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况，只有坚持到底，才能赢得销售的成功。就像迈克尔？乔丹所说的那样：“我可以接受失败，但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心，或者不相信 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 266
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如何打造最具销售力样板房2
作者：黄滢，马勇 出版：华中科技大学出版社 日期：2019-03-01 《如何打造具销售力样板房2》一书一改以往室内设计书籍的编排方式，采取理论与实战案例并重的分析模式。从什么是好户型、户型设计的九大标准、户型设计的十大细节、户型优化、爆款户型、样板房设计原则、样板房设计趋势、样板房的软装设计、样板房设计细节的提升以及样板房营销策划与推广活动等诸多设计知识展开，图文并茂，点评详实，定位精准 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 1877
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教练式销售 面对客户 你该这样谈判
作者：李坤恒 出版：人民邮电出版社 日期：2019-05-01 本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判，实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入，重塑销售人员的谈判理念，进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法，能让读者快速掌握谈判技巧。 本书能手把手教 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 314
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呆萌营销心理学：让人无法抗拒的销售魔法
作者：【英】帕特里克·费根 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-01-01 许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 474
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销售心理学
作者：沛霖·泓露 著 出版：中国商业出版社 日期：2016-07-01 沛霖泓露*的《销售心理学珍藏版》讲述了： 销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，*多的 是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想 让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户 帮助 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 276
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销售洗脑
作者：[美] 哈里?弗里德曼[Harry J.Friedman] 出版：中信出版社 日期：2016-09-01 《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你？ 如何给客户留下完美的第一印象，培养令人无法抗拒的个人魅力？ 如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包？ 怎样引导他人的情绪，并将你的意 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 368
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销售圣经
作者：达夫 编著 出版：北京联合出版公司 日期：2016-07-01 本书为营销类通俗读物。分为上、中、下三篇。上篇成功销售全攻略涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的有效策略和技能，同时还介绍了奥格曼狄诺、原一平、乔?吉拉德等几位世界著名推销大师的推销秘诀和成功之道。中篇卓有有效的营销方法从营销环境分析、市场营销 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 224
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