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反向成交：让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑，轻松体面签单，成交从此不棘手
作者：尹淑琼 著 出版：中国经济出版社 日期：2023-03-01 “反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；模式之反：不是以产品为中心，而 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 347 
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带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式
作者：[美]基思·罗森 出版：中国人民大学出版社 日期：2021-02-01 优秀的销售人员不仅能洞察客户的潜在需求，而且能够提供定制化的销售方案，并用专业和真诚影响客户的购买决策。越来越多的企业开始将销售教练作为帮助销售人员改善销售行为、提升销售效率、取得销售成功、成为销售冠军的*快*直接的手段之一。而教练是帮助员工学习、成长和改变的通用语言。伟大的商业领袖都会从做别人的工作转变为通过学习领导 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 400
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中国石油上海销售公司年鉴（2009—2015）
作者：中国石油天然气股份有限公司 上海销售分公司 编 出版：石油工业出版社 日期：2015-12-01 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 2390
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从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
作者：王法 著 出版：化学工业出版社 日期：2021-05-01 本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤（客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买）以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等，同时 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 336
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销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南
作者：陈军 出版：中信出版社 日期：2021-07-01 适合中国本土实战的销售管理系统工具书 本书站在经营者的视角，结合中国本土企业的管理实践，打开了企业销售管理的“魔法盒”，层层解析了当下企业销售管理过程中存在的认知和行为误区，给出了一套销售管理的系统框架和落地工具，独创性地提出了“五星评定”这一管理系统，并给出了系统当中每一个子模块的设计逻辑、原则、方法及工具。 本书 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 400
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怎样销售你自己（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）
作者：[美]乔·吉拉德[Joe Girard] 出版：中国人民大学出版社 日期：2022-06-01 无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密： 如何了解自己的优势，确定职业目标； 如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来； 如何培养基本的自我销售技能； 为什么要学会微笑; ... |
詳情>> | 售價：NT$ 398
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销售如何说，客户不会烦 销售怎么聊，客户才会买
作者：胡禹成 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-11-01 聊天的过程，就是了解客户需求和痛点，拉近距离和产生共鸣，排除成交异议和障碍的过程。 本书语言通俗易懂，方法实用有效，是一本随时可以参阅的销售培训手册。本书旨在通过对详实案例的分析和沟通方法的阐述，指导销售员快速掌握客户心理和聊天技巧，说服客户，获取订单，提升业绩。 本书所写的种种聊天招数，几乎涵盖了整个销售的全 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 329
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销售就是和客户交朋友：打造销售朋友圈的150个技巧
作者：吕国荣 出版：中国纺织出版社 日期：2020-10-01 《销售就是和客户交朋友：打造销售朋友圈的150个技巧》运用典型的事例和通俗的语言，向读者详细介绍了如何在工作中广交朋友，做好、做熟、做深每个客户，扩大自己的个人影响力，建立良好的个人口碑，让客户免费帮你宣传等一系列技巧和方法，帮助读者更好地与人交往，在和客户交朋友的同时成功做好销售工作。本书适合各类销售人员阅读，也适合 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 299
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直效销售：卓越销售员的17个黄金法则（哈佛商学院的销售智慧）
作者：【美】安东尼·伊安纳里诺[Anthony Iannarino 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-09-01 #《纽约时报》畅销书 美国Amazon畅销书# 为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线？ 为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？ 为什么关怀是搭建客户关系的关键？ 为什么好胜心是成功销售的关键？ 为什么智谋是留住客户的关键？ 为什么主动性是寻找潜在客户的关键？ 为什么毅 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 302
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如何让你的销售增加369%——引导式销售技巧
作者：凌敬忠 出版：上海交通大学出版社 日期：2021-07-01 本书详细介绍了引导式销售的具体方法，内容包括：客户购买心理学、获得信任的方式和技巧、商机开发的管理和技巧、拜访准备及拜访开始、提问句型和探索地图、提问的策略、呈现我们的方案、排除障碍、获得客户的承诺。本书可供销售人员及销售管理人员阅读参考。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 394
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销售就是卖故事（微软宝洁等500强销售员都在用的销售技巧）
作者：【美】保罗·史密斯[Paul Smith]著 任海英 译 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-06-01 什么是销售故事以及为什么要讲销售故事？ 如何讲述公司成立目的的故事？ 如何用故事来告诉客户你们的产品和服务与众不同？ 如何讲述我为什么做这份工作的故事？ 如何用故事来提高客户的忠诚度？ 如何用惊喜帮助听众记住你的故事想要传达的内容？ 如何在故事中加入感官细节从而使得故事更加真实？ 如何 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 331
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不懂销售，你就自己跑断腿：顶级销售的27个黄金法则
作者：林有田 著 出版：北京联合出版公司 日期：2017-03-01 很多销售人员都会遇到这样的问题： 如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？ 如何给客户一个消费的好理由？ 怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？ 经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？ 为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？ 为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 274
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新思维：理财师营销技巧与话术
作者：销售有道编委会 出版：中国财富出版社 日期：2016-08-01 这本书是一个理财师手头的工具，但希望本书的内容是有温度的、有情怀的。所以才会有了销售有道若干个班级讨论群，所以我们充满正向的能量，所以我们想的是更多的是付出而非索取。我们更希望在理财增效的背后，蕴藏着对客户的责任、家庭的情感，以及更加关注与理财师们共同前行。 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 510
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底层逻辑+深度思考（全2册）
作者：[美]莫琳·希凯[Maureen Chiquet]、销售 刘 出版：机械工业出版社 日期：2021-10-01 《深度思考 不断逼近问题的本质》： 为什么多数人用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰，注定了吃力不讨好？为什么想在现实中走得稳，首先要在大脑中走得远？为什么安静内向的人打破标签，重新定义自己，更能成为强大而的领导？做管理很重要的一条：保持好奇心，不断思考未来。管理者未必都能做到。你该怎么带领团队，去适应多变的未来？……深 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 597
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融合与发展：科技赋能税收治理
作者：中国税务杂志社，腾讯公司 编 出版：中国税务出版社 日期：2020-11-01 为贯彻落实党中央、国务院推进互联网 行动的战略部署和国家税务总局《互联网 税务行动计划》的明确要求，深入研究互联网 对税收工作的影响，有力推进税收现代化建设，2019年，中国税务杂志社与腾讯公司联合举办了互联网 税务专题征文活动。2019年度互联网 税务征文活动是继成功举办2018年度互联网 税务征文活动之后进一步全面 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 288
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数字经济与税收治理（2020）
作者：中国税务杂志社 腾讯公司 编 出版：中国税务出版社 日期：2021-06-01 为深入研究新技术对税收工作的影响，有力推进税收现代化建设，自2018年至2020年，中国税务杂志社与腾讯公司联合举办了三届“互联网税务”专题征文活动。为进一步体现学术研究的时代性、把握规律性、富于创造性，提升征文活动的知名度、影响力和权威性，2020年，作者将征文活动主题更名为“数字经济与税收治理”，以期引导社会各界聚 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 342
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语法研究和探索（精选集）
作者：中国语文杂志社 出版：商务印书馆 日期：2018-07-01 '语法研究和探索'是现代汉语语法学术讨论会的产物。自1981年起 由中国社会科学院语言研究所句法语义研究室原现代汉语研究室和'中国语文'杂志社联合主办的现代汉语语法系列学术讨论会 是在当时的中国语言学会会长吕叔湘先生的直接倡导下举办的 并得到了熙先生的大力支持 至今已经有三十年历史 其间共举办了十五次 是中国语言学界历 ... |
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《美育学刊
作者：《美育学刊》杂志社 出版：中国社会科学出版社 日期：2016-10-30 《美育学刊》自创刊起即将刊物定位于面向国内外学者的美育研究学术刊物。刊物由北京大学资深教授叶朗、山东大学资深教授曾繁仁、浙江大学资深教授徐岱、浙江师范大学特聘教授张法担任顾问，著名美育专家杜卫教授担任主编。2015年《人大复印报刊资料》美学类论文转载数据中，《美育学刊》列全国第1位。澳大利亚国立大学主办的学术刊物《中国 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 510
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中国广告年鉴2019
作者：中国广告协会 《，现代广告》杂志社 出版：机械工业出版社 日期：2020-10-01 《中国广告年鉴 ２０１９》是由国家市场监督管理总局指导 中囯广告协会主办 各级市场监督管理机关、 广告行业组织、 广告业界同仁共同参与编写的广告行业大型资料性工具书 本书是国内外广告界公认的记载和反映中国广告行业整体发展状况的重要资料 在业内具有深远影响 本书汇编了２０１８ 年与中国广告行业发展有关的主要文献资料 同时 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 2880
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新概念作文大赛20年精选
作者：《萌芽》杂志社 编 出版：现代出版社 日期：2019-01-01 从1998年至今天，新概念作文大赛已经成功举办了20届。 这项赛事已成为全国大中学生文学梦实现的一个聚集地，不少获奖者从此走上了文学之路，不仅仅有大家熟知的张悦然、韩寒、郭敬明，也走出了周嘉宁、七堇年、夏茗悠、郝景芳、张怡微等一大批有口碑、有市场、有流量的青年作家。可以说，在中国，20 世纪80 年代以后出生的作家， ... |
詳情>> | 售價：NT$ 284
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