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学会销售:销售冠军的刻意练习(第2版)
作者:【美】杰里米·卡塞尔,汤姆·伯德 出版:中国人民大学出版社 日期:2019-11-01 来自300多位一线成功销售人员的经验总结,备受销售人员欢迎的销售实战指南,成为销售冠军的必读书 你相信我们能拿出满足潜在客户需求的*解决方案吗? 你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造*的价值? 这两个简单但切中要害的问题,是所有销售人员不得不去思考的。在销售过程中,我们往往会忽视每笔交易中*重要的东西潜在客户 ... |
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销售王道:如何成为销售冠军
作者:[ 英 ]汤姆·伯德[Tom Bird],杰里米·卡斯尔[J 出版:浙江教育出版社 日期:2024-07-01 本书主要面向从事市场营销、聚焦业务发展和正在熟悉管理者角色的商业人士,帮助他们提高销售技巧,成为销售领域的佼佼者。 本书提供了一些行之有效的方法、技巧,帮助读者解决“如何吸引客户继续选择我们”的问题。全书分为七个部分,分别从销售流程、了解买家和购买环境、销售人员的职责和影响力、展示方案、发展和管理客户、销售团队 ... |
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利害演讲(风靡全球的高利害性演讲模型!让你从开始就赢得观众,开口即正确! )
作者:汤姆·伯德[Tom Bird]、杰里米·卡塞尔[Jeremy 出版:湖南文艺出版社 日期:2020-10-01 演讲是表达能力的综合体现。在商业世界里,高利害性环境下的演讲能力往往扮演着重要角色。不论你的具体职责是什么,只要是作为管理者,就会面临必须以演讲的方式下达决策、提振士气和赢取信任的时刻。 当焦点集中在你身上时,你必须要能激发受众的行动和参与感,说服他们,并调动其积极性。高利害性演讲旨在锁定成果是正面的,对于合作的每 ... |
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