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| 編輯推薦： |
《服装店就这样赚钱》作者十余年服装开店成功秘籍大公开：一个服装店对有些人来说是业余时间的消遣、是年轻时梦想的实现，然而对有些人来说却是养活一家老小的生计。我相信每一个店主的经历背后，都是一段或曲折或顺遂的精彩故事，一个小小的服装店折射出的是我们的人生。
在这本书里没有装模作样的大道理，也没有泛泛空洞的说教，字里行间那些朴实的话语里，都是作者多年来血汗的结晶。从开店前的准备、到步入正轨的日常经营、做大做强的未来发展，所有开店中所能经历和所要经历的问题，全都毫无保留的传授给了大家。
菜鸟也能赚大钱！
《服装店就这样赚钱》
作者十余年服装开店成功秘籍大公开
首次揭秘服装店的跨国进货渠道
独家视角解析服装行业未来走向及经营策略
开店新手入门必备的百科全书，老店主进一步提升经营空间的必备法宝
**服装资讯总编；衣联网店主论坛；恒源祥、阿依莲等多家品牌经销商
联合推荐**
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| 內容簡介： |
每个服装店主都想赚钱，可惜，服装店总是几家欢喜几家愁。到底要不要开店？做什么样的风格？怎么定价？去哪里进货？如何搭配？生意不好怎样改善？怎么拉拢回头客？店铺如何管理？等等，开服装店看起来简单省力，实际经营起来也需要面对各种琐碎的问题。
《服装店就这样赚钱》立足宏观，介绍了服装店未来发展的趋势、服装店的经营模式，让服装店主们对这一行业有清醒的认识从而找准自己的定位。同时又指导微观，从店铺的转让、店铺管理方法、促销技巧、VIP
客户的培养和维护、批发商积累、服装色彩搭配等细节入手，帮助店主们解决开店中所能面临的所有问题。
作者还首次公开了自己十余年来成功创业的经历与从业心得，并揭秘了服装店的异地淘货与跨国进货渠道、网络批货及拼货的利弊、服装加盟连锁的骗局等，将服装行业的潜规则尽数道破！
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| 關於作者： |
潇潇，资深服装行业专家，从事服装行业十余年，作为最成功的服装店主和行业学者，潇潇不仅本人有着丰富而成功的服装开店实战经验和高超的行业素质，更是帮助教导出了一批目前在服装行业有所成就的服装店主。著有《赚钱——服装开店成功技巧必读版》一书，备受店主读者们的喜爱。
潇潇作为一个在服装开店领域的权威之一，在网上服装批发开店者和实体服装店主之间拥有极高的人气，其具有传奇色彩的创业道路亦是让人敬佩不已。从大学创业失败后独自离家艰苦奋斗到年收入近千万，一路的辛酸和喜悦可谓丰富异常。他用最真实的开店案例，最质朴的家常语言，将自己宝贵的从业经验无私地奉献出来与读者分享，是服装开店新手入门必备的百科全书，是服装店主进一步提升经营空间的必备法宝。
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| 目錄：
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致新店主的一封信
致老店主的一封信
001 第一章
服装店未来的发展
023 第二章
服装店的地段选择和装修
043
第三章
服装店的异地进货与控货
063 第四章
服装店的品牌化模式
081 第五章
服装店的多元化模式
095 第六章
服装店的连锁模式
109 第七章
服装店经营管理的门道
143 第八章
服装店的销售技巧
157 附录
服装色彩及搭配常识
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| 內容試閱：
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开店，你准备好了吗？
每个服装店主都想赚钱，先开好小店，然后扩大规模赚更多的钱！但是也有一小部分新手这样找借口安慰自己：没事，亏了就当是拿这些钱学习经验了。其实心里哪一个不想赚钱？可惜的是，服装店总是几家欢喜几家愁。有做得好的，也有每天挂零蛋的，很多人总是想，我刚做，什么都不懂，是比不过人家；我进货眼光不行，所以生意没有别人好，这是正常的……总是自怨自艾、自我安慰。不会，不懂，那谁打娘胎出来就会的？
很多读者，有的是新店主，有的是老店主，也有没开店才准备入行的，总是在问我各式各样的开店问题。比如：我没多少资金，我很想开店，怎么能行呢？我现在店里稳定，但我想谋求更高的发展，我该怎么走啊？我该怎么管理我的店员，怎么促销，怎么打理回头客，怎么异地去拿货等很多问题，甚至打电话到出版社询问我的电话和QQ号。纠结再三之后，我决定再写一本《服装店就这样赚钱》以解答广大服装开店者的疑问。
本书侧重介绍了服装店未来发展的趋势，服装店铺转让细节，开店资金预算，还有选址和装修构思和方法，开店计划表，店铺转让合同范本，店铺转让费用应对，开店之初如何定价，对于资金不充足的创业爱好者如何从无到有……以及很多读者最关注的问题，我的开店历程、店铺管理经营模式，促销方法，VIP客户的培养和维护方法，怎么在境外拿货，等等。
而已经开店的店主则很关心到底怎么才能异地淘金，在当地市场如何与旁边的店主在服装品种服务方面做出差异化？怎样异地进货和控货？网批为啥会比批发市场里的贵？为什么有那么多网批骗子？还有论坛组织的拼货，到底有哪些弊端和店主不得不防的问题？以及如何培养长期合作的批发商？管理店铺和经营店铺的常见问题，是这些年接触到了很多店主，我总结了她们失败的原因，其中的经验教训希望新店主们能引以为戒。
对于有开店经验的店主，现在店铺基本稳定，想求得更高的发展，但却觉得这开店越往后走，好似越难开。所以，书里总结了我这几年所走过的一些模式，也是现在很多店主走的模式：多元化经营模式，连锁经营模式，品牌化经营模式，并附上了实际操作办法。希望对大家的思路有帮助。
希望本书完结之后，各位店主都能认真研究，事业上少走弯路，不再有那么多的问题，最后祝大家事业蒸蒸日上，家庭美满幸福。
致新店主的一封信
现在，你可能正在纠结到底要不要开店，可能正满腔热血的到处找店铺，可能正在准备装修，做什么样的风格？怎么定价？去哪里进货？如何搭配？也许，你还正在找品牌加盟。
我曾经也是一个开店新手，这些，我都经历过。如果你没有三四十万的资金，尽量不要想着加盟品牌，正规的服装加盟品牌，一般都要求店址在黄金地段，加上装修费用、加盟费用、进货费用等呢？如果正在找店铺，那么，希望各位店主能认真对待，不要只是敷衍了事，认为找到个店铺就行了，要看合同期还有多少，转让费多少，在这个地段值不值得，房东为人如何，高峰期人流量如何，消费水平如何……准备装修的，如果你没有想法，那就多逛街，多模仿别人的装修，融入自己的构思；也可以百度找一些服装店装修的图片，模仿一下，但不能全照抄。费用，得学会自己预算，自己勤快，不吃亏！
只要你热爱服装这个行业，就会愿意抱着良好态度去学习这方面的相关知识。如果没有资金问题，就不要纠结什么了，好好的做，慢慢的来，没有谁能一下成功的。在接店之前，好好的蹲点观察一下要开店的地方，好定位什么样的风格，主要针对哪类消费者，存在多少潜在消费者，不要自认为什么好做就做什么。还有很多新手都烦恼怎么定价的问题，利润到底多少为宜。我觉得，刚开店的店主们，不要计较价格，该计较的是价值。先考察周围同风格同定位的服装店价位在多少，那么，你就比别的店主少点，定价低点，先养熟客，再慢慢加价。首先要先得到市场认可。进货，一开始做最好是就在当地附近服装店进货，因为一般二三线服装批发市场是支持退换货的。这样方便于新店主，每次进货可以款多量少的拿，一个款进一两件，不好卖的赶紧换，好卖的再补，这样便于了解消费者的喜好，把握消费者的口味。
新手，不要总发白日梦，没有勤勤恳恳的劳作、思考、分析，是开不成功一个服装店的。新手大都认为货源是关键，总想着网上找批发商，或者去广州，完全按照自己的喜好拿货，这些都是错误的，不一步步打稳基础，想做好，很困难，想壮大，更困难！做生意就像种庄稼，没有勤劳耕作，哪里来的丰硕果实？
致老店主的一封信
也许，你的店正摇摇欲坠，也许，你的店已经赚了钱却走到了一个瓶颈期。先讲那些饿不着也撑不着的店，你们现在应该学会分析，你们的店到底是因为哪些原因生意不好，是因为货？是因为装修？是因为服务？还是因为价格？要寻找自己的缺点，改正自己的缺点，寻找自己的店与别人的店的差异。如果压货的，无论如何，先把货清掉，边清边上货，哪怕是亏本你也要清，因为货放在那里，变不成现金流动，也是浪费，衣服时尚潮流过时很快，它们不像古董越放越值钱，衣服越放越过时，除非哪年流行怀旧风格。生意不好的店主们，你们找到原因了吗？那些还在新商场里开店，只是图商场免租或者免押金而去的店主们，请你们有守店的耐性和守来人气的资金，否则就换地方。要分析下商场的管理和招商，到底会不会有人气？如果没有，守也白守，有些商场，本身就是开发商占地皮搞出来的，不要以为那里真能守得云开见月明。
在这里，顺便说一下，由于电子商务平台的产生，B2B、B2C的出世给零售行业带来了很大的冲击，网上店铺不需要租金，也不需要天天守着，同样的衣服，网上要卖得比实体店便宜很多。在这里先简单给大家支两招：①如果现在你的店已经稳定了，那么，便应该培养品牌意识，哪怕你做的是散货，也能成为品牌，只需要换个吊牌、换个标，将店名、标名、包装袋等都设计成统一固定的样式风格，这些成本加起来，平均到一件衣服上不到十块钱，甚至有的还不到五块钱。把这些都统一以后，把灯光调亮一点，做出一个品牌店的效果，将服务、货品质量、品牌做规范化的管理。还可以实行会员制，发展更多的回头客。②抽出一点资金和人力，再开一家店，连锁既可以跑量，还能分担压货风险和成本。这样，虽然会增加开店的费用，但两个店，甚至多个店，可以通过跑量来提高利润。处在瓶颈期一定要突破自我，首先把思想放开了，把店员培训好，相信她们，她们也会相信你的。③多元化经营，相当于一个小型服装商场什么服装都有，什么童装、老年装，甚至连袜子都会有，一般以做中低档为主。多元化经营是现在很多二三线小城镇的服装店经营的方式，你不要看他们经营得杂，正是因为什么都有，所以来买的人才多。再加上经常搞点促销活动，只要产生了一些库存就开始促销，效果也非常好。
遇到瓶颈的店主们，这三个建议，是可以考虑一下的。
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