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| 編輯推薦： |
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苏敬勤等编著的《全国MBA教育指导委员会“百优管理案例”丛书：中国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦（第2辑）》分为4辑，均为入选“中国第三届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。
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| 內容簡介： |
苏敬勤等编著的《全国MBA教育指导委员会“百优管理案例”丛书：中
国第三届MBA管理案例评选百优案例集锦（第2辑）》分为4辑，均为入选“
中国第三届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理
学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。丛书不仅可提供 工商管理人才培养和培训所需求的教学案例，同时为商界管理者提供可借鉴
的经验和教训，而且极大地促进了我国管理案例领域的发展。
《全国MBA教育指导委员会“百优管理案例”丛书：中国第三届MBA管理
案例评选百优案例集锦（第2辑）》第2辑收录了市场营销和商法学科领域的
19篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中 都有很强的典型性和代表性。
丛书不仅适合MBA学员、经济管理类研究生、本科生作为教材使用，而
且非常适合短期管理课程、企业各级管理人员的实务学习及参考。
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| 目錄：
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市场营销
玫琳凯如何抓住“90后”消费者的心
AFC公司销售队伍的管理问题
河南电信赢取长通物流招标项目的策略选择
复活会贤堂
“艾荷咖啡”：新创企业的社交网络营销
“一张皮”，“一场秀”——海宁中国皮革城的产品拓展之路
鹏程航空公司的常旅客计划
灵山景区春季营销该怎么做？——迫在眉睫的多难决策
一个艰难的抉择：北大荒品牌整合之困局
又要漂洋留学，电纸书是否要重购
越界经营的风波：维康药业的渠道管理困局
大众品牌的高端化新品牌营销——蒙牛乳业特仑苏上市决策案例
恒安标准人寿打造中国首个寿险指数
海信自主品牌国际化——全球定位战略与营销策略创新
河北长天药业分销渠道变革
金山置业公司最优产品组合决策
我的品牌之路在何方
随州市冰姿服饰公司的促销问题
商法
通领科技：国内专利攻击战
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| 內容試閱：
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1 公司发展及现状
1．1 公司简介
玫琳凯Mary
Kay创立于1963年，历经40余年，从一个名不见经传的小公司成长为美国最大的护肤品直销商。玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，总部位于美国得克萨斯州达拉斯市图1．1。如今，玫琳凯业务遍布全球30多个国家和地区，全球销售额超过30亿美元，拥有超过240万名销售人员。《财富》杂志三次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的l0个公司之一。玫琳凯本人图1．2也成为《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里中唯一的女性，把公司从一家小型的直销公司发展成为业务遍及世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。
在中国，玫琳凯于l994年开始设立工厂，投资2000万美元，建立了其海外第一家工厂一一杭州玫琳凯化妆品生产厂；1995年，玫琳凯中国化妆品有限公司在上海正式开业；2006年·投资2亿元、总占地7．2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成。l997年，玫琳凯中国化妆品有限公司诞生了首位首席经销商。l
998年，玫琳凯成为第一家得到对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇用推销员美容顾问经营产品的销售模式的专业化妆品公司。玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。2006年3月，投资2亿元兴建的玫琳凯亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成，亚太生产中心占地7．2万平方米，拥有18条生产线，年产量可达l．8亿件。经过10余年的发展，玫琳凯中国化妆品有限公司的分支机构如今已遍布全国各主要省市。
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