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售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学（继畅销书《售罄Ⅰ》之后，又一房地产行业超级培训用书，告诉你掌控买房者内心，进而全盘主导房地产销售的终极秘密。）
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◎利用微信服务客户的18个秘诀
◎微信售楼的19个应用小技巧
◎批量导入粉丝的3个方法
◎房源微广告标题的4个功能
◎房地产微营销文案标题的8个标准模板
◎价值百万的38个房地产微营销房源标题
◎二维码营销
◎朋友圈营销
◎微信粉丝类型及应对粉丝的技巧
◎微信售楼实战案例
◎如何跨界整合线下资源提升推广效率
◎房地产微营销的专业素养
◎房地产销售微信群运营策略与措施
◎房地产经纪人公众账号的价值与运营方式
◎吸引眼球的房源标题特质
◎房地产经纪人公众账号选择订
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| 內容簡介： |
继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后，地产营销教父邓小华又一力作《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》强势出击！共掀“售罄”风暴！
《售罄Ⅲ》将房地产营销置于互联网思维及全民微信时代的大背景下，通过将多位售楼冠军微信营销的实操技巧进行提炼和升华，并配以微信公众平台地产营销运营策略、地产微信营销推广策略、地产微信营销文案撰写策略、微信营销跨界整合资源等内容，对房地产微信营销的策略、方法、技巧做了系统性梳理，并对多个成功案例进行剖析，呈现了房地产微信营销的全过程。
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| 關於作者： |
邓小华
◎实战派地产经营管理教练、业绩提升专家
◎优势售楼法创始人
◎奥锐管理顾问总经理
◎奥锐法律顾问理事
◎广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
◎中大职业培训学院特邀高级讲师
◎广东省房地产行业协会特邀高级讲师
◎广州佛山惠州南海韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师
◎国内多家知名地产中介机构管理顾问
◎著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》
◎帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长
◎培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构
◎主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》
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| 目錄：
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一、利用微信营销的13把飞刀
（一）扫一扫，扫出买楼好客户
（二）微群营销，快速储备客户
（三）QQ绑定，让开发客户的圈子倍增
（四）附近的人，客户就在附近
（五）摇一摇，原来客户可以这样摇出来
（六）漂流瓶，客户可能随时漂出来
（七）微信语音，轻松穿越客户沟通屏障
（八）群发助手，轻松维护客户
（九）视频聊天，卖楼玩的就是体验
（十）QQ邮箱提醒，卖楼也可以润物细无声
（十一）位置分享，卖楼约会就是这么简单
（十二）微视频，瞬间突破你的带看时空限制
（十三）文件传输助手，让手机变成售楼战斗机
二、利用微信服务客户的18个秘诀
（一）朋友圈封面，对客户进行营销的黄金广告牌
（二）朋友圈营销，发布房源的标准流程和技巧
（三）朋友圈视频，让你的房源广告动起来
（四与微博、QQ空间同步，推广房源从此变得更简单
（五）评论，让楼盘信息全部展现在客户眼前
（六）收藏，打造服务于客户的素材仓库
（七）标签，实现客户ABC管理秘密武器
（八）聊天背景，3秒钟俘获客户芳心
（九）好友分组，房源营销变得如此精准
（十）聊天记录保存，好记性不如烂手机
（十一）祝福表情，让客户也疯狂
（十二）隐私设置，你在不经意间拒绝了客户
（十三）第三方平台，开发及维护客户的重型武器
（十四）原图，让房源照片亮瞎客户的眼
（十五）群置顶，让业绩也置顶
（十六）有人@你，个性化关怀客户需求
（十七）信息删除，截杀潜伏朋友圈的同行
（十八）拉黑，让我们安全潜伏到对手朋友圈
目录三、微信售楼的19个应用小技巧
（一）微信字体，没有最大，只有更大
（二）利用苹果手机微信上的“附近的人”查找不到“我”
怎么办
（三）如何查看当前微信会话总数与上传聊天记录
（四）如何同步微信聊天记录
（五）如何查找聊天记录
（六）如何关闭公众账号推送消息
（七）如何撤回消息
（八）如何设置微信独立密码，防止客户资料泄露
（九）如何开启夜间免打扰模式
（十）如何给昵称添加表情
（十一）如何取消正在进行的语音发送
（十二）如何隐藏已发布的图片
（十三）如何找到客户发的语音
（十四）微信消耗流量如何
（十五）如何自定义群名字
（十六）全屏阅读，轻松与客户沟通
（十七）不想打字，说说话一秒变文字
（十八）关闭群消息提醒，专注工作
（十九）如何删除不愉快的微信聊天记录，快乐工作
四、微信粉丝类型及应对粉丝的技巧
（一）用相对比较随和的生活照做头像
（二）用端庄正式的证件照做头像
（三）用经软件处理过的艺术照或可爱照做头像
（四）用远距离不太清晰的全身照做头像
（五）用非常规角度自拍照或超级特写做头像
（六）用童年照片做头像
（七）用家人的照片做头像
（八）用男女朋友的照片做头像
（九）用婴儿照片做头像
（十）用帅哥靓女照片做头像
（十一）用偶像或伟人照片做头像
（十二）用生性懒散的动物做头像
（十三）用宠物猫或壁纸做头像
（十四）用飞鸟或雄鹰做头像
（十五）用狗做头像
（十六）用老虎、狮子做头像
（十七）用风景美图做头像
（十八）用卡通图片做头像
（十九）用激励文字、企业图标或产品图片做头像
（二十）用参加各种活动的照片做头像
（二十一）用恐怖图像做头像
（二十二）用搞笑或娱乐图片做头像
五、微信售楼实战案例
一）微信售楼，一天成交3套是如何做到的
（二）微信售楼，签约总额1000万元
（三）微信售楼，两个月成交4单
第二章有效增加粉丝数量的策略
一、二维码营销
（一）售楼过程中常用的21种二维码推广渠道
（二）吸引客户扫描二维码的16个策略
二、批量导入粉丝的3个方法
三、如何跨界整合线下资源提升推广效率
第三章房地产微营销运营策略
一、房地产微营销的专业素养
（一）微营销提升售楼业绩的3个步骤
（二）高效能房产经纪人微营销的5个习惯
（三）微信运营者的8个专业素养
二、房地产销售微信群运营策略与措施
（一）房地产销售微信运营策略
（二）房地产销售微信运营措施
三、朋友圈营销
（一）朋友圈设置，定位定天下
（二）房地产销售人员相册管理规则
（三）朋友圈建立关系的智慧
（四）朋友圈内容编辑的智慧
（五）朋友圈分享推送的智慧
（六）朋友圈8个基本原则
（七）朋友圈运营智慧
第四章房地产微营销微文案写作
一、吸引眼球的房源标题特质
二、房源微广告标题的4个功能
（一）吸引订阅者注意力
（二）筛选潜在客户
（三）传达完整的信息
（四）引导潜在客户阅读文案
三、房地产微营销文案标题的8个标准模板
（一）开门见山的标题
（二）暗示好处类标题
（三）新闻公告式标题
（四）问题解决式标题
（五）提问式标题
（六）命令口吻式标题
（七）结果导向型标题
（八）客户见证类标题
四、价值百万的38个房地产微营销房源标题
第五章房地产销售公众平台运营
一、房地产经纪人公众账号的价值与运营方式
（一）房地产经纪人公众账号的8个价值
二房地产经纪人公众账号的3种运营方式
二、房地产经纪人公众账号选择订阅号还是服务号
（一）订阅号
（二）服务号
三、建立具有吸客魔力的公众平台
（一）房地产经纪人公众平台规划4个步骤
（二）房地产经纪人公众账号起名7种方法及其注意事项
（三）如何塑造平台价值，引爆客户关注情绪
四、精准营销内容才是王道
（一）怎样做到一推送，客户就阅读你的资讯
（二）公众平台内容的来源
附录一：微信公众平台实操教程
一、企业微信公众账号注册所需材料
（一）基础材料准备
（二）注册材料准备
（三）账户认证条件
二、微信公众账号注册实操
三、成为明星公众账号的秘诀
四、如何登录微信公众账号
五、微信公众账号后台介绍
（一）微信公众账号后台欢迎页面
（二）微信公众平台“实时消息”页面
（三）微信公众平台“用户管理”页面
六、微信公众平台群发
（一）微信公众平台后台素材管理
（二）新建单条图文消息
（三新建多条图文消息
（四）新建多媒体消息
（五）群发消息
七、微信公众平台编辑模式介绍
（一）编辑模式开启
（二）自动回复介绍
（三）关键词自动回复介绍
（四）自定义菜单介绍
八、公众平台数据统计揭秘
（一）用户增长数据页面详解
（二）用户分析
（三）图文分析
（四）消息分析
九、公众平台内容排版8大技巧
附录二：关于微信公众平台重要通告
一、微信公众平台运营规范发布及官方解读
二、微信认证实操
（一）申请微信认证入口
（二）申请微信认证操作流程
（三）公众账号的认证信息如何显示
（四）支持的认证主体类型
（五）认证账号命名规则
（六）各类型认证主体需要提交的资质材料
（七）填写企业开户银行对公账户用来做什么
（八）运营人员身份证件的类型有哪些
（九）认证服务资费
（十）认证服务资费支付方式
（十一）认证状态和结果查看方式
（十二）怎样开具发票
（十三）认证通过需要多长时间
（十四）认证失败有哪些原因
（十五）商标授权书包含哪些内容
（十六）同一个公司可以认证几个公众账号
（十七）第三方审核公司咨询热线
（十八）如何修改认证资料（含修改认证名称）
（十九）认证年审
（二十）微信认证账号有何特权
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价值百万的38个房地产微营销标题
要想做好微营销，建议房地产精英们准备一个笔记本用于记录经典标题，可以随时借鉴使用。下面提供一些范例，供大家参考：
1通过标题提问：××商业广场有哪些投资价值？
2结合时事热点：和李嘉诚一样把握房地产市场先机，但不必像他那样抛售。
3创新名词：住进“小四的家”，让你的家庭事业从此更和谐。
4运用“最新”“引进”或“宣布”等词汇：开发商已宣布一项零首付购房计划。
5给客户建议并下达行动指令：扫一扫这张最具财富价值的二维码，立即赠送19000元。
6利用数据说话：闻所未闻，省级名校学区房直降80万元。
7给客户提供有用信息：如何避免在购房时犯下大错。
8强调最新服务或产品：即日起，可以通过扫房网预购房产，享受私人订制般的服务。
9通过故事情节吸引客户注意力：当你行走于城市的街道，仰望万家灯火时，是不是产生了带着她去寻找幸福的冲动？
10提出中肯建议：现在购买××别墅，与37位顶级财富舵手为邻。
11亮出独特卖点：低价小户型，婚房首选；首付7万元起，享受地铁房。
12用对比方式体现优势：广州南PK广州西，番禺公寓60000元抵11000元。
13使用能够产生想象的词语：奈何××花园一套小三居室门给“挤爆”。
14用事实提升可信度：庆祝超过10万名客户在××花园找到理想生活，即日起购房免佣金（限每周1名）。
15提供免费投资报告或服务：××地产每周免费为您提供价值6800元的投资报告，揭露鲜为人知的行业秘密。
16说明门店服务特色：24小时在线免费放盘，7天限时出售房源。
17引发客户想象：你必须购买××商业广场商铺，回报率超乎想象！
18承诺公开秘密：业主揭秘你不知道的××花园购房规则。
19具体说明：3年内通地铁，长隆小户型减8万元。
20锁定细分市场客户：不必再为社保未缴够3年而烦恼，不限购公寓25万元套起。
21强调时间与效率：海量房源，3分钟即可享受到带看服务。
22强调省钱或房源价值：四环临地铁130万元起，最高可省80万元。甩!
23给客户好消息：花费百万以内，置业近郊地铁旁三室，南沙、黄埔任你挑。
24承诺提供优质服务：何必跑遍全城看房？××地产为您甄选高性价比房源。
25给客户提出挑战性思考：看看你的存款够买哪里的房源？
26强调真实房源保证：××地产100%真实房源，举报虚假房源现场奖励100元现金。
27标明价格：低价好房，1000元月起租，不要错过。
28逆向思维法：还在广州购房你就OUT啦！首付12万，买下天河北。
29提供独家房源：鲜为人知的独家房源，让您节省20万以上。
30指出客户所关心的：为什么大部分年轻人不敢在广州置业？我们提供置业广州之道。
31使用类似“听起来难以置信……”这样的句型：听起来难以置信：××批发城档口业主2年赚300万。
32憧憬美好生活：让您的家庭幸福指数提升20倍。
33强调投资回报率：投资××时尚城，2年回本，每年投资回报率超过10%。
34运用“为什么”“秘密”“理由”等词来写标题：全球500强企业入驻××广场的7大理由。
35回答客户关心的问题：将房屋委托给中介公司前要提出的7个问题——我们有好答案。
36强调买赠：现在购房，就免费赠送家庭保洁1个月。
37协助客户完成目标：免费协助您7天内完成购房计划。
38做出看似矛盾的承诺：不需要首付，给你一个理想的家！
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