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『簡體書』小老板的管理日志:小老板写给小老板的守业心得

書城自編碼: 2681854
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作 者: 鹏城老李 著
國際書號(ISBN): 9787115397713
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2015-08-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 256/229000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 374

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小公司怎样做强做大?

小老板有话说!

本书作者管理过三家公司,拥有十多年商海实战的心得和见闻,是打过硬仗的小老板!在这本书里他一五一十向你讲述管理公司需要掌握的关键必备知识,结合具体案例分析,诚挚建议你——

■选择你感兴趣的行业去创业。

■看清企业现实,明确什么样的生意可以做,什么样的生意不能做。

■清楚你的项目从哪些方面为你带来盈利。

■认清企业活下来的三大基本因素:人才、产品、营销。

■在制度的基础上,兼顾人情,避免走**。

■要懂得站在员工的立场看问题、思考问题,继而解决问题。

■把该交办的工作事项说清楚,具体如何做由员工自己决定。

■做老板要诚信,给员工的承诺要兑现。

■定期清算公司内部账务,防止糊涂账越积越多。

■细节决定成败,1%的产品缺陷可能导致产品失去竞争力。

■找准你的产品核心功能,做好核心功能比什么都强。

凡此种种,蔚为大观,内容接地气,语言轻松易懂,漫画插图诙谐有趣,让你在阅读求知的同时,享受轻松和愉悦!
內容簡介:
中国的中小企业总体数量千万家,其中很大一部分在短短两到三年后就关门大吉。小企业怎样跳出生存周期律?本书结合一位小老板管理公司的真知灼见,为读者阐述了经营小企业必备的关键知识。从公司的创办目标、运营原则,个人的自我提升技巧,识人、用人、留人的有效手段,到日常事务管理、产品质量把关、销售渠道拓展、运营成本管控、口碑建设,等等,提纲挈领、图文并茂、要言不烦,非常方便广大小老板和准备创业的一般读者即学即用。
關於作者:
鹏城老李,爱自由,爱冒险,爱思考。在经过最初5年的公务员生涯后自主创业,先与朋友在老家县城开办硅炭厂,后因政策及市场的原因关闭;然后辗转至东莞,独自经营一家印制公司,经过4年的苦心经营,他将公司“养大”至年盈利200万元的规模,后被某大型企业并购,只保留公司40%的股份,从此得以从具体的经营和管理中解放出来;之后他再次瞅准商机,在鹏城深圳创办了一家商贸公司,第三次成为小老板。

他认为每一次创业都是一种充满挑战性的尝试,他将每次创办小公司都视为一次对个人智慧和能力的考验,每当小公司走上正轨,稳获盈利,他都有一种无以言表的成就感。一路走来,他对管理小公司颇有心得体会,写在书中的绝非纸上谈兵的所谓管理理论,而是最接地气的、拿来即用的操作方法,相信对每一位小老板都有相当大的借鉴价值。
目錄
第一章 公司目标就是活下来和挣钱


公司刚一创办,就好像婴儿降生,首要目标是活下来。婴儿要活下来就要吃饱睡暖,小公司要活下来就要想法挣钱。挣多少钱不是关键,关键是保证不赔,保证有钱挣。这样才能维持公司经营的日常开销,才能保证企业有源源不断的资金动力。所以说,公司经营初期最好少谈远大志向,兢兢业业、踏踏实实做好产品和项目,稳稳当当挣钱最重要。


1.选对路才能赚大钱

2.小公司的目标就是活下来,挣钱

3.心大不发财,隔行不挣钱

4.不断更换项目无异于一次次失血

5.做专做精是小公司的最佳选择

6.吃透政策不吃亏

7.寻找同行合作,优势互补

8.步子慢一点,才能少栽跟头



第二章 先交朋友,再做生意


做生意离不开人际圈子,离不开朋友,离不开人脉。人脉不仅能在关键时刻为你提供切实具体的帮助,还能为你的公司和产品起到间接的口头宣传作用。通过有效的人脉的支持,在生意合作上会增加许多路子,正所谓“朋友多了路好走”。对于小公司老板来说,朋友多了生意会好做很多。因此,你不妨先交朋友,再做生意,或边交朋友边做生意。


1.告别关起门单干的模式

2.有人就有生意,人脉就是财脉

3.生意是“谈”出来的

4.结交可优势互补的朋友

5.结交一些带圈子的朋友

6.平时多烧香,难时有人帮

7.雪中送炭让人铭记一生



第三章 火车跑得快,全靠车头带

一家小公司就如同一列火车,也许这列火车不够长,运输能力不够强,但这列小货车与那些长火车一样,也要靠火车头带动整列火车跑起来。小老板就是这个火车头,其一言一行,其经营理念、管理方法、处事态度等,都会影响整个团队。小老板只有带好头,把正能量传递到员工身上,才能让公司发展壮大。


1.做老板首先要带个好头

2.感情用事不是好老板的作风

3.不要神化自己,偶尔暴露自己的缺点

4.对下属要讲原则,更要讲人情味

5.当糊涂时糊涂,放下属一马

6.平易近人,使你更有亲和力

7.要善于听取员工的意见

8.把荣誉留给员工,把过失留给自己



第四章 慧眼识人,智慧用人,用心留人


企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争。人才是企业的第一资源,也是企业财富的来源。哪个企业吸收、用好并留住了优秀人才,就获得了强劲的实力,就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对资源有限、经济实力有限的小公司来说,人才更是命脉。小老板只有善于识人、聪明用人、用心留人,小公司才有壮大的希望。


1.人才到处有,就怕不识货

2.小老板要不拘一格选拔人才

3.能力比资历重要,水平比文凭重要

4.不用最好的,而用最合适的

5.敢用比自己聪明的人

6.用人不疑,是基本的用人原则

7.合理搭配,让人才形成“互补效应”

8.对优秀的人才要舍得下血本

9.留人重要的是留住人心

10.给人才响亮的头衔和职位

11.点滴功劳也要立刻奖赏



第五章 做好日常管理,公司就不会乱


作为小公司老板,一方面要充当工兵,在执行上身先士卒;另一方面又要充当后勤部长,做好公司内部的日常管理。比如,考勤和休假问题、开会问题、经费开支问题、薪酬问题等等,基本上都是我一手去做。只是随着公司规模的逐渐扩大,我才逐步放权,交给专业的人才去负责。我的经验是:做好日常管理,公司才会有条不紊地发展。


1.别搞那么复杂,管理越简单越好

2.关于考勤制度和休假

3.不要让开会成为负担

4.控制好经费预算额度

5.管好财务就掌握了公司命脉

6.引导员工自觉按照流程工作

7.慷慨一点,让公司的薪酬更具吸引力



第六章 产品不过关,别想活过明天


开公司、办企业,都是卖“产品”,这个产品可以是看得见、摸得着的东西,也可以是一种服务。无论我们卖什么产品,都不能忘记一点——产品质量必须过关。在如今这个竞争白热化的时代,我们做的产品别人也在做,一旦客户发现我们的产品质量有问题,他们就会抛弃我们。到那时,再想翻身就难了。所以说,产品过关,才有明天。


1.不重视品质的公司,明天就会破产

2.重视市场调研,推出适销对路的产品

3.舍得投入研发成本,让产品赢在起跑线

4.越简单易用的产品越好卖

5.不要放松生产环节的检验

6.老板对质量负有主要责任

7.顾客满意的质量才算数



第七章 搞定人,形成圈,销售其实很简单


任何一家小公司要想获得长足的发展,都离不开销售。无论你的小公司是做什么业务的,都必须通过销售来赚取利润。销售是企业利润来源的关键之门,没有销售,一切都成空谈。可销售并不是一件简单的事,其中有许多重要课题值得研究。研究透了这些课题,销售即刻简单起来。


1.玩转朋友圈,有人气才会有生意

2.用网络平台为销售做宣传

3.低价具备永久的销售力

4.“赔本甩卖”也有大利润

5.制订一份合理的销售计划

6.落实到人,将销售计划转化为业绩

7.建立销售组织,并对销售人员进行培训



第八章 省下来的都是利润


企业利润等于营业额减去成本,成本越少,利润就越多,这个简单的减法运算每个老板都会算。可只会算这个减法远远不够,老板还需要将这个减法运算的精髓运用到企业管理中来,想方设法减少企业成本。因为在成本上省下来的每一分钱,都会成为企业的利润,这在如今的微利时代有着重要的意义。



1.微利时代节约的意义非凡

2.“斤斤计较”是小公司的生存之道

3.找到物美价廉的货源,控制采购成本

4.联合采购价格低

5.练就一双进货的火眼金睛

6.淡季如何处理压货

7.让3个人做5个人的事,领4个人的薪水



第九章 没有好口碑,小公司难腾飞


俗话说:“金杯银杯,不如口碑。”这句话非常好地体现了口碑的重要性。企业拥有良好的口碑,就会引来高人气,引来源源不断的新老顾客,这是做生意成功的关键。具体对于小公司来说,在硬件条件不如大公司的情况下,要想在市场的夹缝中生存和发展,就必须重视公司的口碑建设。


1.口碑是签订在顾客心上的合同

2.口口相传,让企业的回头客不断

3.好口碑让你的产品畅销、长销

4.口碑在于挖掘,口碑需要激发

5.完美服务,让客户感到贴心

6.一诺千金,说到就要做到

7.表达重视,让顾客成为回头客

 

 

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