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編輯推薦: |
小公司怎样做强做大?
小老板有话说!
本书作者管理过三家公司,拥有十多年商海实战的心得和见闻,是打过硬仗的小老板!在这本书里他一五一十向你讲述管理公司需要掌握的关键必备知识,结合具体案例分析,诚挚建议你——
■选择你感兴趣的行业去创业。
■看清企业现实,明确什么样的生意可以做,什么样的生意不能做。
■清楚你的项目从哪些方面为你带来盈利。
■认清企业活下来的三大基本因素:人才、产品、营销。
■在制度的基础上,兼顾人情,避免走**。
■要懂得站在员工的立场看问题、思考问题,继而解决问题。
■把该交办的工作事项说清楚,具体如何做由员工自己决定。
■做老板要诚信,给员工的承诺要兑现。
■定期清算公司内部账务,防止糊涂账越积越多。
■细节决定成败,1%的产品缺陷可能导致产品失去竞争力。
■找准你的产品核心功能,做好核心功能比什么都强。
凡此种种,蔚为大观,内容接地气,语言轻松易懂,漫画插图诙谐有趣,让你在阅读求知的同时,享受轻松和愉悦!
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內容簡介: |
中国的中小企业总体数量千万家,其中很大一部分在短短两到三年后就关门大吉。小企业怎样跳出生存周期律?本书结合一位小老板管理公司的真知灼见,为读者阐述了经营小企业必备的关键知识。从公司的创办目标、运营原则,个人的自我提升技巧,识人、用人、留人的有效手段,到日常事务管理、产品质量把关、销售渠道拓展、运营成本管控、口碑建设,等等,提纲挈领、图文并茂、要言不烦,非常方便广大小老板和准备创业的一般读者即学即用。
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關於作者: |
鹏城老李,爱自由,爱冒险,爱思考。在经过最初5年的公务员生涯后自主创业,先与朋友在老家县城开办硅炭厂,后因政策及市场的原因关闭;然后辗转至东莞,独自经营一家印制公司,经过4年的苦心经营,他将公司“养大”至年盈利200万元的规模,后被某大型企业并购,只保留公司40%的股份,从此得以从具体的经营和管理中解放出来;之后他再次瞅准商机,在鹏城深圳创办了一家商贸公司,第三次成为小老板。
他认为每一次创业都是一种充满挑战性的尝试,他将每次创办小公司都视为一次对个人智慧和能力的考验,每当小公司走上正轨,稳获盈利,他都有一种无以言表的成就感。一路走来,他对管理小公司颇有心得体会,写在书中的绝非纸上谈兵的所谓管理理论,而是最接地气的、拿来即用的操作方法,相信对每一位小老板都有相当大的借鉴价值。
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目錄:
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第一章 公司目标就是活下来和挣钱
公司刚一创办,就好像婴儿降生,首要目标是活下来。婴儿要活下来就要吃饱睡暖,小公司要活下来就要想法挣钱。挣多少钱不是关键,关键是保证不赔,保证有钱挣。这样才能维持公司经营的日常开销,才能保证企业有源源不断的资金动力。所以说,公司经营初期最好少谈远大志向,兢兢业业、踏踏实实做好产品和项目,稳稳当当挣钱最重要。
1.选对路才能赚大钱
2.小公司的目标就是活下来,挣钱
3.心大不发财,隔行不挣钱
4.不断更换项目无异于一次次失血
5.做专做精是小公司的最佳选择
6.吃透政策不吃亏
7.寻找同行合作,优势互补
8.步子慢一点,才能少栽跟头
第二章 先交朋友,再做生意
做生意离不开人际圈子,离不开朋友,离不开人脉。人脉不仅能在关键时刻为你提供切实具体的帮助,还能为你的公司和产品起到间接的口头宣传作用。通过有效的人脉的支持,在生意合作上会增加许多路子,正所谓“朋友多了路好走”。对于小公司老板来说,朋友多了生意会好做很多。因此,你不妨先交朋友,再做生意,或边交朋友边做生意。
1.告别关起门单干的模式
2.有人就有生意,人脉就是财脉
3.生意是“谈”出来的
4.结交可优势互补的朋友
5.结交一些带圈子的朋友
6.平时多烧香,难时有人帮
7.雪中送炭让人铭记一生
第三章 火车跑得快,全靠车头带
一家小公司就如同一列火车,也许这列火车不够长,运输能力不够强,但这列小货车与那些长火车一样,也要靠火车头带动整列火车跑起来。小老板就是这个火车头,其一言一行,其经营理念、管理方法、处事态度等,都会影响整个团队。小老板只有带好头,把正能量传递到员工身上,才能让公司发展壮大。
1.做老板首先要带个好头
2.感情用事不是好老板的作风
3.不要神化自己,偶尔暴露自己的缺点
4.对下属要讲原则,更要讲人情味
5.当糊涂时糊涂,放下属一马
6.平易近人,使你更有亲和力
7.要善于听取员工的意见
8.把荣誉留给员工,把过失留给自己
第四章 慧眼识人,智慧用人,用心留人
企业之间的竞争,归根结底是人才的竞争。人才是企业的第一资源,也是企业财富的来源。哪个企业吸收、用好并留住了优秀人才,就获得了强劲的实力,就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对资源有限、经济实力有限的小公司来说,人才更是命脉。小老板只有善于识人、聪明用人、用心留人,小公司才有壮大的希望。
1.人才到处有,就怕不识货
2.小老板要不拘一格选拔人才
3.能力比资历重要,水平比文凭重要
4.不用最好的,而用最合适的
5.敢用比自己聪明的人
6.用人不疑,是基本的用人原则
7.合理搭配,让人才形成“互补效应”
8.对优秀的人才要舍得下血本
9.留人重要的是留住人心
10.给人才响亮的头衔和职位
11.点滴功劳也要立刻奖赏
第五章 做好日常管理,公司就不会乱
作为小公司老板,一方面要充当工兵,在执行上身先士卒;另一方面又要充当后勤部长,做好公司内部的日常管理。比如,考勤和休假问题、开会问题、经费开支问题、薪酬问题等等,基本上都是我一手去做。只是随着公司规模的逐渐扩大,我才逐步放权,交给专业的人才去负责。我的经验是:做好日常管理,公司才会有条不紊地发展。
1.别搞那么复杂,管理越简单越好
2.关于考勤制度和休假
3.不要让开会成为负担
4.控制好经费预算额度
5.管好财务就掌握了公司命脉
6.引导员工自觉按照流程工作
7.慷慨一点,让公司的薪酬更具吸引力
第六章 产品不过关,别想活过明天
开公司、办企业,都是卖“产品”,这个产品可以是看得见、摸得着的东西,也可以是一种服务。无论我们卖什么产品,都不能忘记一点——产品质量必须过关。在如今这个竞争白热化的时代,我们做的产品别人也在做,一旦客户发现我们的产品质量有问题,他们就会抛弃我们。到那时,再想翻身就难了。所以说,产品过关,才有明天。
1.不重视品质的公司,明天就会破产
2.重视市场调研,推出适销对路的产品
3.舍得投入研发成本,让产品赢在起跑线
4.越简单易用的产品越好卖
5.不要放松生产环节的检验
6.老板对质量负有主要责任
7.顾客满意的质量才算数
第七章 搞定人,形成圈,销售其实很简单
任何一家小公司要想获得长足的发展,都离不开销售。无论你的小公司是做什么业务的,都必须通过销售来赚取利润。销售是企业利润来源的关键之门,没有销售,一切都成空谈。可销售并不是一件简单的事,其中有许多重要课题值得研究。研究透了这些课题,销售即刻简单起来。
1.玩转朋友圈,有人气才会有生意
2.用网络平台为销售做宣传
3.低价具备永久的销售力
4.“赔本甩卖”也有大利润
5.制订一份合理的销售计划
6.落实到人,将销售计划转化为业绩
7.建立销售组织,并对销售人员进行培训
第八章 省下来的都是利润
企业利润等于营业额减去成本,成本越少,利润就越多,这个简单的减法运算每个老板都会算。可只会算这个减法远远不够,老板还需要将这个减法运算的精髓运用到企业管理中来,想方设法减少企业成本。因为在成本上省下来的每一分钱,都会成为企业的利润,这在如今的微利时代有着重要的意义。
1.微利时代节约的意义非凡
2.“斤斤计较”是小公司的生存之道
3.找到物美价廉的货源,控制采购成本
4.联合采购价格低
5.练就一双进货的火眼金睛
6.淡季如何处理压货
7.让3个人做5个人的事,领4个人的薪水
第九章 没有好口碑,小公司难腾飞
俗话说:“金杯银杯,不如口碑。”这句话非常好地体现了口碑的重要性。企业拥有良好的口碑,就会引来高人气,引来源源不断的新老顾客,这是做生意成功的关键。具体对于小公司来说,在硬件条件不如大公司的情况下,要想在市场的夹缝中生存和发展,就必须重视公司的口碑建设。
1.口碑是签订在顾客心上的合同
2.口口相传,让企业的回头客不断
3.好口碑让你的产品畅销、长销
4.口碑在于挖掘,口碑需要激发
5.完美服务,让客户感到贴心
6.一诺千金,说到就要做到
7.表达重视,让顾客成为回头客
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