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| 編輯推薦： |
1、案例经典易懂
2、实战技巧剖析精妙
3、读者定位明确
4、是无数创业中人士需求的指导性书籍。
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| 內容簡介： |
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本书着重从持久战的战略要领、核心战法、制胜策略切入主题，结合实例介绍了在商场中打好持久战的重要性，再综合运用实战技巧将持久战灵活应用于市场，并以此来揭开世纪商战的启示，丰富的实例和技巧，让投身商战的读者从一本书领略到商场战略先机，用各种精妙的商场战术在市场中出奇制胜。
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| 關於作者： |
周太：
笔名：布衣，中国互优网主编著名草根图书策划人，中国互优网（www.chinahuyou.com）创始人，并致力于文化发展事业：涵盖出版、发行、文化传播等领域。公司主营图书策划、出版与推广，重在推出图书精品，目标是打造圈书文化名牌，把中国的文化复兴，传统文化的精华推广当作公司重任。
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| 目錄：
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第一章 持久战战略要领（一）：以主动赢胜利
一、汉朝如何经过百年持久战打败匈奴003
二、赢得主动是持久战的精髓011
三、蓄势待发，打有把握之仗018
四、企业商场持久战的策略024
第二章 持久战战略要领（二）：以空间换时间
一、毛泽东持久战理论的现实意义033
二、持久化战略造就的“沃尔玛神话”040
三、基业长青的关键是持久战略048
四、用品牌夯实企业持久的地基056
第三章 持久战核心战法（一）：积小胜为大胜
一、朱元璋蚕食策略的创意之处067
二、小型胜利是今后大捷的基础和准备076
三、三星公司持续扩张理念带来的启示082
四、商场持久战中的区域稳步扩张策略088
第四章 持久战核心战法（二）：善断与善任
一、没有远虑，必有近忧101
二、认准了，就去做108
三、审时度势，独断行事116
四、知人善任，将能而君不御123
第五章 持久战制胜策略（一）：由防守到进攻
一、高效能的防守策略133
二、只有进攻才能解决胜负问题141
三、寻找更有利的进攻机会和位置151
四、胜利来自于必胜的信念160
第六章 持久战制胜策略（二）：从劣势转优势
一、由质变带动量变173
二、把握住从劣势转到优势的最佳时机182
三、企业取胜持久战，文化做保证190
四、打好商场持久战，企业带头人很关键202
第七章 综合运用：世纪商战的启示
一、可口可乐占据市场先机213
二、百事公司全面反击对手222
三、声东击西，用心理因素取胜232
四、海尔多种营销策略结合占领市场241
第八章 综合运用：实战中的技巧
一、抓住主动权，确定战略方向251
二、以弱胜强的智慧玄机259
三、灵活运用，出奇制胜265
四、商场战术在应对危机时的综合运用275
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| 內容試閱：
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第一章 持久战战略要领（一）：以主动赢胜利
一、汉朝如何经过百年持久战打败匈奴自从毛泽东在《论持久战》中提出“持久战”这一概念后，
此战略不仅被广泛应用于军事上，还被应用于经济上。经济发展，更多的是企业之间的竞争。那么何谓持久战呢？持久战即是持续时间较长的作战，相对于速决战而言，有战略的持久战和战役、战斗的持久战。战争中的一方，在敌强己弱的情况下，通常在战略上采用持久战的方针，通过长期的作战，逐步削弱敌人的力量，转劣势为优势，变被动为主动，最后赢得战争的胜利。战役、战斗的持久战，通常是在特定的情况和需要下进行。
如今企业之间的竞争越来越激烈，企业领导人一方面要考虑怎样把自己的企业做强做大，一方面又要考虑怎样和竞争对手对抗。因此，在这个时候采取正确的战略显得尤为重要。企业之间在敌我实力悬殊的时候，应该采取怎样的策略？中小企业刚刚起步，不能在市场中立刻脱颖而出，该怎么办？在与竞争对手对抗时，稍微略胜一筹，但是对方实力不容轻视，这时，该怎么办？企业双方实力均等，彼此还分不出胜负，处于僵- 004 - - 005 -商场持久战 持的时候，该怎么办？打持久战，是能采取的最合适也是最必须的战略。很多知名企业的成功都不是短期内取得的，而是通过长时间与其他企业的竞争，才慢慢成长、成熟、发展起来的。天上掉馅饼毕竟是小概率事件，亦或是不可能事件，因此，企业要想成功，就必须付出代价，与其他企业间的竞争是不可避
免的。而且，这种竞争是需要时间的，只有在时间的洗礼中，企业双方才能真正了解自己和对方，从而取得决定性的胜利。持久战不同于速决战、运动战，它更讲究策略。想要打好持久战，首先就必须做好准备，要根据形势知道什么时候该进，什么时候要退。持久战，是必要的，却又是艰难的，这就要求企业能够适时地选择该战略。企业通常采取的速决战，只是为了取得暂时的胜利，而企业之间，要想在市场上占有一定份额，要想在市场上能够持续经营，就必须采取持久战；唯有打持久战，企业才能取得永久性的胜利。在中国历史上曾有一段振奋人心、波澜壮阔的战争故事，那就是汉朝和匈奴之间长达一百多年的对决。这场战争中，汉朝由弱到强，运用军事、政治等各种手段，最终打败匈奴，收复边疆。这是一场不得不说的、典型的持久战。汉朝的胜利，与卫青的英勇、张骞的顽强、班超的果断是分不开的，但是最重要的还是由于历代皇帝采取的正确的战略思
想—持久战。在一开始的时候，对于匈奴，汉人在军事上不仅不占优势，且有较大的劣势。那么如何在这种敌我悬殊的情况下取得胜利呢？显然只有打持久战才能稳住敌人，从而最终击败敌人。时机不成熟的时候，要能忍则忍，绝不能心急，“知己知彼，才能百战不殆”，在必要的时候忍辱负重，等到自己的实力足够强大的时候，就要毫不犹豫地果断出手，一击毙命，从而取得决定性的胜利。汉朝与匈奴之间的战争大体上可以概括为四个阶段。商场如战场，那么汉朝所采用的持久战当然也适用于当今社会企业之间的竞争。其实企业之间的竞争一般也要经历这四个阶段：第一阶段，试探、准备、缓和阶段。匈奴早在汉朝建立之前就咄咄逼人，到处惹是生非。冒顿利用秦亡汉兴（前206－202年）之间爆发的内战，借机于公元前201年入侵山西省，围其首府太原。汉朝的建立者高帝奔赴太原，驱赶匈奴，反被匈奴围困在平城附近的白登山，即今山西边境的大同地区。后经谈判，方得解围，协议中，汉高祖给予匈奴优惠—把一位中国公主或者是宫女嫁给单于为妻。正如以后的诗人们所吟：可怜的“鹧鸪”嫁给了“野鸟”。和亲似乎已经成了一种“时尚”，是绝大部分皇帝为了免于战争而采取的一种手段，在我们现在看来，它何尝不是为了拖延敌人？使敌人降低防备心而采取的避让、隐忍的明智方针，这也正是持久战的开始。正因为汉朝的这一方针，才能最终反败为胜。这种和亲政策并没有让匈奴彻底消停下来，他们不停地骚扰汉朝北部边界，这样一直持续了近70年。汉匈之间在西汉立国早期的战争，匈奴在一定形式上占有优势。这时期的匈奴，重创汉王朝军队容易，占领汉地却不可能。因此采取持续的骚扰政策，最大限度地攫取利益，才是匈奴对汉政策的上策。而对于汉帝国来说，汉朝的步兵与战车，在野战中对付匈奴人的机动骑兵是无能为力的，打打不过，追追不上。唯一能做的，只能是据城防御，但是千里边境，匈奴骑兵来去如风，汉朝防守顾此失彼，根本就是疲于奔命。所以忍下一口气，换取一个暂时的和平环境，也就是仅有的选择。“和亲”政策的提出和延续，正是汉匈两民族彼此强弱点相抵消的结果。因此，在西汉立国的早期，汉匈双方虽然经常发生摩擦，却依然能够维护表面的和平，表面的和平下，是实力均衡的天平。看来当时的汉高祖是深谋远虑的，考虑到自己在骑兵方面的缺乏，没有用自己的短处去强碰匈奴的长处。如果采取直接进攻的方式势必会得不偿失，甚至会惨败。在这种优劣悬殊的情况下，只能表面按兵不动，私下招兵买马，等待时机再度出击。所以在商场上扬长避短绝对是持久战的一剂良药！
第二阶段，逐步反攻阶段。汉朝实力逐渐增强，汉武帝开始主动出兵大漠，双方展开了大规模、长时间的持久战。汉文帝和景帝时期，休养生息政策得以全面、深入地贯彻。到景帝末年，汉朝实力大增，国库里的钱堆积如山。这时汉朝的骑兵也得到大大的改善，家家有马，人人善骑。到了汉武帝时期，百姓生活更加安定，综合国力也大幅度提高。在这样的情况下，汉朝再也按捺不住，70年的耻辱就要血洗，于是，汉武帝不再消极的防御，而是转变为主动出击。
武帝元朔二年（公元前127年），匈奴侵犯上谷、渔阳一线，汉将卫青率领数万人出云中，击杀匈奴数千人，收复河套地区，设朔方等郡，解除了匈奴对长安的直接威胁。这是汉朝对匈奴的第一次进攻。这只是试探匈奴的实力，对匈奴并未造成大的威胁，但是也足以说明，汉朝已经不是先前的汉朝了，逐渐强大的汉朝，足以让匈奴刮目相看。当一个企业渐渐壮大到一定程度之后，也不妨向对手张扬一下自己，向市场证明一下自己，但一定要切记，不能蛮干，要讲求策略，因为还未到大反攻的时候。
第三阶段，大规模进攻阶段。汉武帝（前140年－前87年在位）登基时，中国边境各处正受到匈奴的威胁，正所谓“新官上任三把火”，武帝拟定了一个计划，要彻底解除匈奴对汉室的威胁，使其彻底臣服。张骞出使失败后，卫青以及他的外甥霍去病对匈奴进行了决定性的打击，他们率领汉铁骑十万、步兵数十万，兵分两路，东西并进，横渡大漠。卫青一路过大漠千里，在今外蒙古中北部与匈奴大单于直属主力部队相遇。经过一番大战，胜负已定，匈奴被斩首1.9万余人，大单于仅率百骑而逃。霍去病一路乘胜追击，深入匈奴境内两千余里，遇到了匈奴左贤王，一番大战后，斩杀匈奴7万余人。可见，此时的汉朝在众将齐心协力之下，已经在迈向强大，但是对于匈奴的实力依然不容轻视，在几次战败之后，势必会崛起。这时的他们不再是彪悍的战狼，相反变成了狡猾的毒蛇，表面缩头，在你不注意的时候，就会突然咬你一口。双方的不断强- 008 - - 009 -商场持久战 大，就已经决定了这场战争的持久性，战争不会轻易结束。有人能会说这时的汉朝已经强大，为什么不速战速决，趁胜追击，消灭匈奴？这也正是打持久战需要注意的一点，如果此时不惜一切代价去和匈奴决一死战，也许就中了匈奴的计。企业也是如此，在小露锋芒之后，势必会引起对手的注意，这时，既不要急躁冒进，誓与对手决一雌雄，也不要太畏惧对方。要做好充分的准备，继续壮大自己，以待时机。
第四阶段，彻底的战胜阶段。天汉二年，汉飞将军李广之孙李陵对匈奴发动了一次小规模进攻，以配合李广利的西路作战。但是由于李广利的援军迟迟不至，加之陵军一个叫管敢的军侯叛变而泄密军情，导致李广惨败，此后，匈奴又先后与楼兰国、吐鲁番等一起对抗汉朝。但是令匈奴没有想到的是，匈奴内部也出现了叛徒：匈奴的两位野心家，呼韩邪和郅支，都要求得到单于称号。公元前51年，呼韩邪亲自到长安表示归顺，企图得到宣帝的支持。最终在宣帝的帮助下，他胜利了。被打败的郅支，把蒙古故地留给了那位归顺大汉的呼韩邪，然后向西到今天俄属突厥斯坦去碰碰自己的运气（公元前44年）。但是汉庭没有给郅支巩固地位的时间，因为在公元前36年，汉军副校尉陈汤在一次异常大胆的袭击中直抵楚河畔，袭击郅支，并砍掉了他的头颅（前36年）。在这之后，跟随郅支迁到咸海边的这些匈奴人便消失了。匈奴被彻底击败，不敢再惹怒汉朝。至此，百年之多的战争结束了。汉朝的历史也是与匈奴博弈的历史，这期间，汉朝与匈奴的战争有失败，有成功，有和亲，不管是哪一方赢了，任何一方都不会掉以轻心，他们的用意只有一个：要胜利就彻底的胜利。于是，采取持久战成了双方不谋而合的战略。但无论怎么说，从今天的角度来看，汉人坚毅、果敢、雄心勃勃的个性，表现得淋漓尽致。汉匈之间的战争，与其说是在较量孰强孰弱，倒不如说是在竞争。每一方都在为了自己的利益而战斗，这就与如今的商业竞争的宗旨不谋而合了。要想在竞争中取得胜利，毅力是不可缺少的，尤其是双方实力悬殊的情况下，只要劣势的一方能够抓住主动权，采取合适的持久战策略，就可以立于不败之地，甚至可一举击败敌人。打仗不是纸上谈兵那么简单，善于分析具体情境，从中找出主动点，把握战争的节奏，不断积累对自己有利的因素，才能一击成功取得胜利。这就是持久战的要义！而持久战也不仅仅只是在竞争中处于劣势的一方可以采取的，在力量处于优势的情况下，合理使用持久战策略，也是很有
作用的。电视剧中，经常有这样的剧情，一个大公司和一个小公司打官司，本来大公司是不占理的，但其老总就会采取这样的方法：“跟他（即小公司老总）耗下去，这种小公司，只要跟他耗着，他撑不了多久的，到时候我们就自然掌握了主动权。”虽然这只是电视剧里虚构的情节，但这也从某个方面说明了持久战的“功
效”。企业或多或少都会遇到类似的案例，如果我们采取“速决战”，势必会对自己不利。在这种情况下，企业要想打胜仗，而又不失地位，唯有打持久战，采取适当的持久战的措施，让对方自己投降，总比拼个头破血流来得轻松。通过这个典型的持久战案例，我们可以从中学到：
一、在敌我力量悬殊的情况下，不能“拿鸡蛋碰石头”，那样只会自取其辱。唯一能做的就是努力使自己强大，等待时机，寻机“翻身”。
二、在防守阶段，不能坐以待毙，要抓住时机不断给自己注入力量，等到实力足够强大的时候，要主动出击。
三、在实力比对方强大的时候，不要一味地采取旧战略，要懂得创新，要知道在你成长的同时别人也在进步。
只有打持久战，企业才能基业长青。
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