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| 編輯推薦： |
众多行业大咖都在践行单仁博士营销理念
小家电行业苏泊尔、水果行业百果园、酒类电商平台酒仙集团、零售行业名创优品、传动电机领域兆威机电、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、智能检测设备行业日联科技、汽车制造行业正恒动力
《全网生态营销》已帮助超18万家 企业客户，从线下传统营销模式成功转型全域营销。单仁博士18年 专注研发打磨“产业＋互联网”应用研究，横跨3200个 细分行业，每年为客户创造1000亿元 收入《全网生态营销》以经营者和决策者的视角展开，以商业结果为导向，逆向构建一个让企业稳步成长的营销系统。助力企业开启一条低成本、高效率的创新营销之路。
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| 內容簡介： |
助力企业开启一条
低成本、高效率的创新营销之路
今天，所有互联网平台都在收录并且优先推荐视频形式的信息。身处这个时代的企业必须用视频和直播的形式对外传播品牌、推广产品和服务。然而，无论是 PC 端还是移动端，图文信息还是视频直播，企业都需要在多平台上同时发力，以获得最大的商业红利。
《全网生态营销》详细介绍了三个核心系统：S&P（策略定位系统）、P&T（引流和转化系统布局）、O&M（运营和管控系统）。这些系统是单仁博士通过 18 年时间、18 万家企业的结果验证而沉淀下来的。
收获一套从短视频直播到全域营销的定位系统熟练运用一套企业高引流、高转化的全域获客转化的内容系统掌握不同成交范式获客路径及精准引流策略，获得低成本的推广系统掌握企业短视频直播平台、营销型官网等全域平台的转化系统掌握企业快获客的两大原则，形成一份让团队高效运转的运营手册
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选择走进视播时代的全域营销，对企业来说意味着一场变革。变革成败的关键在领导者。只有领导者愿意躬身入局、持续关注、坚持不懈，才能保证变革的成功。
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| 關於作者： |
单仁博士
央视财经、凤凰卫视特约评论员
江西财经大学深圳研究生院客座教授
中国生产力促进中心协会副理事长
北京青爱教育基金会副理事长
深圳市单仁牛商科技股份有限公司董事长
2005 年起，单仁博士带领专家团队，把传统营销和网络技术相结合，在国内首创“实战全网营销”课程。他专注于产业加互联网的应用研究，尤其是网络营销的系统研究，出版了《全网生态营销》《网道》《抢道》《渠道新战争》《逆袭》《涅变》等多本著作，传递独特的传统企业互联网转型的战略思想。
2018 年起，单仁博士带领单仁牛商团队，为传统企业转型短视频直播以及品牌出海，探索了快速转型之路。开设了针对内外贸企业的短视频直播及 TIKTOK跨境电商系统课程。同时提出视播时代企业全域营销的系统理论，帮助企业紧跟趋势，持续增长。
单仁博士创立的单仁牛商科技股份有限公司，以“帮助企业成长，创造更多就业”为使命。18 年来，已帮助 18 万家 企业实现互联网转型，每年为客户创造上千亿元收入。
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| 目錄：
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第一部分 建立强大系统，赢在变革时代
第 1 章?助力企业在视播时代打造全新的营销模式
当下企业面临的变革，既是挑战，更是机遇
“新质营销力”崛起，助力全域营销
第 2 章?打造从短视频到全域营销的竞争护城河
视播时代营销的本质及四大核心要素
构建一个让企业可持续发展的高效赢利系统
第二部分?定位系统：让布局更准确，让推广更高效，让增长可持续
第 3 章?核心产品定位：让账号和内容标签更准确，让平台推荐更精准流量
为什么一定要做核心品类定位？
从业务结构中，找到那根刺破市场的针
用准确定位标签，让平台推荐更精准流量
第 4 章?目标客户定位：发现成长空间，保持高速增长
先加再减，在变局中发现机会
发现高成长、长周期、高回报的群体
深挖客户长尾需求，让增长可见
第 5 章?盈利模式与全域矩阵定位：把握盈利方向，实现快速变现
不一样的业务类型，不一样的盈利模式设计
矩阵定位，让每一个账号成为流量阵地
第三部分?内容系统：持续吸引客户，获取流量，引爆销量
第 6 章?内容为王：打造高质量内容，获取流量，提升销量
先打动平台，再打动目标客户
绩效密码 : 高转化 高引流内容
六维度评估内容的价值贡献
口碑营销：让用户主动传播
如何挖掘和扩大口碑营销的影响力？? ?
第 7 章?借力营销范本，少走弯路，快速起步
蹭热点法：免费借热点，快速拿流量
痛点解决法：抓用户痛点，流量更精准
产品描述法：给客户价值，变现是王道
创业故事法：建情感连接，赢客户信任
第 8 章?借助新工具持续输出优质内容，全流程打通增长路径
视播时代，如何用 AI 降低 87.5% 的流量成本？
三大功能，迅速提升短视频内容生产力
第四部分?推广系统：低成本精准引流，快速吸引潜在客户，实现全域增长
第 9 章?高效获客的关键：打通企业变现路径
如何搭建推广引流路径？
离线间接交易全域获客路径
在线直接交易全域获客路径
布局推广平台，选择大于努力
第 10 章?付费引流：快速增加曝光，精准触达目标客户，提高营销效率
关键词策划，确保客户能精准找到你
提升营销投资回报率的 5 个关键点
不同成交范式如何做付费引流？
加热推广的投放时机和策略
高精准引流，实现业绩倍增
第 11 章?免费引流：低成本撬动大流量
霸词：让客户不管在哪个平台搜索都能看到你
霸屏：在搜索关键词时，让首页都显示你的内容
霸网：打造全面覆盖、无懈可击的营销体系
利用通讯录激活沉睡的潜在客户资源
跳出推广引流的“思维误区”
第五部分?转化系统：深度展示，高效转化，把流量变成销量
第 12 章?借助短视频平台提升转化率
企业主账号：展示企业实力，建立品牌信赖
老板 IP 号：打造个人 IP，种草引流
提升企业账号转化率的 4 种方式
第 13 章?打造营销型官网，快速实现客户转化
仅需 5 步，搭建营销型网站
营销型网站页面规划要点
营销型网站要具备这 3 种能力
让信任贯穿整个营销过程
全域营销无法启动和落地的原因及解决方案
第六部分?运营系统：形成目标架构，激励执行，让企业稳健赢利
第 14 章?以快速获客为目标，制定合理且能实现的盈利目标
运营管控系统的构成要素和结果
先付费，后免费，付费免费相结合
搜索大于推荐，重视布局搜索
第 15 章?以员工为目标，最大化提升运营人员的效率
自上而下宣导，鼓励全员参与
做好短视频职业规划和梦想引导，激发热情
系统学习并借助合适的工具提升运营效率
制定目标并分解，明确分工和责任人
搭建系统，将操作步骤做记录并形成手册
第 16 章?以过程管控为目标，优化运营节点，规避运营风险
管控风险
管控过程
管控动力
结语 下一轮营销革命即将到来
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| 內容試閱：
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前言
互联网让幻想照进现实
1981 年，我开始读本科，学习商业会计。作为财经类专业学生，除了学习商业会计专业的课程之外，我们也要学习各种经济学理论。
当时的中国商业其实很简单，就是遍布全国的供销社系统，划分为四级供销和调拨体系，从国家供销总社到省供销社、县供销社，再到公社供销社。产品按照计划生产出来，需要经过四个环节，再到用户手上，每个环节都要加价，也就是从出厂价到销售价，至少要涨 2 ～ 4 倍。
马克思在《资本论》中说 ：“单纯的商品买卖，纯粹地流通，并不创造任何价值和剩余价值。”既然交换不创造价值，为什么经过了流通环节后，产品都会翻倍地加价？这不是价值和价格的严重背离吗？于是，我的本科毕业没有写会计学方面的论文，而是写了经济学方面的主题，论文名为《论直销》。以此为句号，我完成了本科阶段的学习。
我当年所设想的就是从工厂直接到消费者，工厂按照消费者的需求加工生产，然后直接卖给消费者，没有中间商赚差价，这件事在 1985 年被认为是幻想。
2003—2005 年，我做图书、音像业务，新华书店是做图书避不开的渠道。但当时的新华书店，效率低得让人无法接受。从店面开单补货到书籍补充，再到店面，即使仓库的距离不过百米，但是补货时间都需要一周左右，除此以外，长达一年的货款结算让人忍无可忍。
我无法改变新华书店的运营效率，但是我可以改变自己。于是，我们组织团队通过互联网销售图书。我们自己建立网站，在全网收集大量的邮件地址，通过创意邮件标题和邮件内容，借助于在邮件内容插入反向链接，把读者带到公司的官网，了解相关的产品，读者想要购买就直接从邮局汇款，完成交易，实现了图书出版商通过网络直接将书籍卖给读者。
这个过程，不需要任何中间环节，不需要无数次加价。不仅如此，通过网络，书籍还可以销售到中国以外的多伦多、洛杉矶、悉尼等世界各地。我好像明白了互联网营销就是当年我想象的样子，可以从工厂、商业服务、出版，到用户的直接交易，可以让经营效率大幅提升。经过两年多实践，我越来越发现，利用互联网从事营销，不正是我20 年前想象的商业结构吗？
2006 年 4 月，我创立了单仁资讯（单仁牛商的前身），深度研究网络营销，把基于互联网的营销体系教授给数百万家中小企业，其中近 19万家企业，经过深度学习和我们的服务，获得了飞速的成长，包括老板电器、方太、兆威机电、日联科技、百果园、名创优品在内的几十家上市公司。
经济结构之变与经营之变
从 1978—2024 年，中国经济结构发生翻天覆地的变化，中国经济增长速度从双位数增长到 2010 年开始的个位数增长，到 2020 年开始只有 5% 左右的增长。
从 1978—2024 年，市场也在发生巨大的变化，从过去的需求旺盛、供给不足的买方市场，到今天的大部分领域需求不足、供给过剩的买方市场。市场结构的改变，使得企业，特别是对于中小企业的竞争策略必须有所变化，也就是一定要从过去摸着对手的石头过河，到今天要寻找适合自己的利基市场。
2011 年，工信部在《“十二五”中小企业规划》首次提出“专精特新”概念。此后，相关政策不断完善和推进，国家一直大力鼓励和支持专精特新企业的发展，旨在培育一批具有专业化、精细化、特色化、新颖化发展特征的中小企业，提升我国产业基础能力和产业链现代化水平。
国家指引的专精特新方向，正是中小企业要努力的方向，也正是我在本书中所强调的“一公分宽度，一公里深度”的核心所在。
当公司的业务越来越聚焦，企业就要聚焦在有优势的技术方向或者有优势的服务对象和服务领域。总之，在原来的营销能力所覆盖的市场当中，目标客户的比例少了，如果不改变营销的模式，生意会越做越少。
只有借助于互联网，企业才能触达更大的用户基数，才能覆盖全中国甚至是全球市场，才可能在细分、小众的市场当中，获得更大的发展机会。所以专精特新 互联网，是今天所有中小企业在市场上生存的所需能力。
传播平台与载体之变
1994 年 3 月，受朱保国先生邀请，我进入太太公司负责全公司的销售业务。当时，太太口服液产品进入市场 1 年多，每月营业额 100 多万元，有幸的是，1994 年全年营业额 1.4 亿元，盈利接近 4 000 万元。回顾这段历史，我发现，当年企业高息举债 450 万元（接近当时 3 个月的营业额），在中央电视台黄金位置投放广告，是一个关键的成功举措。
从 1994 年 4 月 1 日开始，太太口服液在中央电视台的新闻联播和天气预报之间的黄金位置投放广告，广告很简单，只有七个字“深圳太太口服液”，广告播出的第一个月，市场没有太大反应，但是从五月中旬开始，公司电话被全国各地的经销商打爆了，用一年不到的时间，太太口服液产品几乎覆盖了全国所有省份的主要城市。今天在市场上各行业中的优秀品牌，为数众多的都是在 1985—2005 年，借助于类似中央电视台这类quanwei媒体的力量，发展起来的。
随着互联网的到来，大众的注意力和媒体的焦点不再集中于单一渠道。对今天的大众来说，电视已经成为获取信息的补充渠道之一。
从 2005—2020 年，国内各个领域出现的优秀品牌，比如小米、花西子、品胜、白小 T，这些大部分都是借助互联网发展起来的。
单仁牛商从事互联网营销培训和服务 19 年，互联网从当初的 3G 发展到今天的 5G，从当初的 PC 互联网，到今天以智能手机为主要终端的智能互联，从当初的以图文为主要载体发展到今天的以视频直播为主要信息载体，从过去的搜索电商、人找货到今天人找货 货找人双向奔赴的兴趣电商。企业发布信息的平台，从过去的新闻聚合平台、搜索平台、 电商平台到视播时代的短视频平台。
2024 年 11 月，在广州《视播时代，企业如何创新增长》论坛，现场有一位做铁塔的学员张总做了分享，他说借助于视频的全平台推广，通过获取推荐流量和搜索流量，他的企业拿到了大量订单。他的服务对象是中国联通和中国移动这样的大客户。但是，他们的生意方式从过去的靠关系求人，转变为今天的这些大公司因有需要来主动找他们。
在分享结束的时候，他讲了一段让我印象特别深刻的话，他说在2020 年之前，买家有需求会自己在网上主动搜索产品类别，对卖方的品
牌没有深度的认识和感知，但是今天，通过短视频推广，借助平台算法推荐，我们的品牌可以反复触达有需求的客户，甚至是公司的关键决策人，这是今天的互联网和过去的互联网最大的不同。
今天的企业借助视频化的内容，借助于平台算法推荐，只要用户感兴趣，平台会推送品牌多次、大量、高频触达目标客户，视频化内容可以让用户对品牌留下深刻的记忆。
今天的企业，不需要像当年太太口服液那样，冒着巨大的风险，借款投央视广告。今天的互联网营销，让众多中小企业品牌低成本走进用户身边。
网络营销和传统营销本质之变
在我们服务学员的过程中发现，很多企业虽然也走上了互联网，却不明白传统营销和网络营销的区别在哪里。因为不知道这一区别，所以即使是运用互联网也是浅尝辄止。区别究竟在哪里？四个字，“精准”和“生态”。
传统的生意，不管是个人购物还是单位采购，买卖双方总能见面，买家有机会详细提出自己的需求，卖家根据买家提出的要求，确定能不能满足对方。同时，产品能以实物形态展示，通过见面交流，明确需求，完成交易。
当交易转移到互联网上时，买方会按照自己的需求和意愿，从寻找开始，到满足结束。在没有确定卖方是不是能基本符合自己需求之前，买方不会主动和卖方搭讪。直到找到符合自己需求的产品和服务，才会联络卖方洽谈，最终成交以及交付相关的问题。
基于网络的营销，卖方必须深入洞察买家的身份、所处的状态、细致的需求，并且能分类、分场景地展示产品和服务。产品展示必须能代替买家的真实现场体验和感受。用各种可能的方式，让买家通过在线就能完成身临其境的效果。除了产品或服务本身之外，企业价值观、公司文化、服务方式、管理方法等视频内容，都是买家可能考虑的方面，都需要纳入整体形象之中。
就像自然界的生物链一样，在视播时代的新营销环境下，企业必须把整个社会作为一个有机整体、生态系统去经营。生态营销要把所有人，除了公司客户之外，还包括公司员工、行业领袖、媒体大咖都作为公司的潜在客户去对待。他们的声音，一起构成了企业丰富多彩的品牌形象特质，他们对公司的共同评价，构成了用户对品牌的核心印象，也构成了品牌最核心的内涵。
今天 AI 技术越来越成熟，视播时代的营销，也需要企业创作大量视频和直播的内容，如果是靠原始的方法拍摄、剪辑、运营，不仅效率低下，而且无法去满足在竞争中用内容教育市场、用内容成交客户，靠内容深化品牌的目的。所以，今天，必须借助于人工智能的帮助，大量创作和发布视频化内容，帮助企业获得大量的推荐流量的同时，获得长周期的搜索流量。
这本书从营销战略的高度出发，阐述了以视频化内容为载体，全域、全平台、矩阵化布局的线上营销体系，帮企业形成一个可以稳定发展的创新营销系统。
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