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用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系
作者：孙宏伟 出版：电子工业出版社 日期：2020-11-01 本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作，旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点：销售必须是一项体 ... |
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销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）
作者：[美]Nancy，Martini[南希·马丁尼]Geoffr 出版：电子工业出版社 日期：2021-04-01 基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征 ... |
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销售就是要成交：拒绝平庸，成为“00招招致胜”的销售精英
作者：单戈 著 出版：中国友谊出版公司 日期：2018-05-01 如何改变销售心态，让销售变得简单自然？如何独辟蹊径，打造自己的销售诀窍？如何选择客户，让业务突飞猛进？32条黄金法则揭秘业绩倍增的销售秘籍，让你领跑销售榜单! ... |
詳情>> | 售價：NT$ 293
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带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式
作者：[美]基思·罗森 出版：中国人民大学出版社 日期：2021-02-01 作为销售人员： ◎你该如何精准地找到你的客户？ ◎当面对不同的客户时，你该使用怎样的销售策略和软技巧来促成签约？ ◎你如何才能多拿单，成为业绩斐然的销售冠 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 400
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销售冠军都是聊天高手：不会聊天，怎么做销售
作者：张方金 出版：花山文艺出版社 日期：2017-12-01 1. 聊天高手， 一句话就扭转乾坤！ 2. 你需要的拿单神器！ 3. 与客户聊产品的六大技巧 4. 帮客户下决心的八条铁律 5. 专家型销售的七项原则 ... |
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情境销售：一本面对不同客户的应变式销售指南！
作者：[ 美 ]罗恩 ? 沃尔佩 [Ron Volper]著 出版：科学技术文献出版社 日期：2021-06-01 在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的，面对不同类型的客户，我们需要灵活运用不同的销售技巧。 罗恩·沃尔佩博士调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据，总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提 ... |
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中国货币市场的发展与创新
作者：中国货币市场的发展与创新课题组 著 著作 出版：西南财经大学出版社 日期：2015-01-01 本书从一般角度对货币市场进行介绍，包括货币市场的基础理论、国外货币市场发展的经验启示、我国货币市场发展的现状及问题等内容。本书阐述了货币市场的基本理论，指出了货币市场的存在的问题和挑战；同时针对当前的金融热点问题进行了探讨，期望在理论分析的 ... |
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怎样销售你自己（修订版）（乔·吉拉德巅峰销售丛书）
作者：[美]乔·吉拉德[Joe Girard] 出版：中国人民大学出版社 日期：2022-06-01 无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在本书中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密： 如何了解自己的优势，确定职业目标； 如何寻找你最具活力的个人特质 ... |
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销售就是卖故事（微软宝洁等500强销售员都在用的销售技巧）
作者：【美】保罗·史密斯[Paul Smith]著 任海英 译 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-06-01 ★宝洁公司前销售总监、故事大师保罗史密斯20年销售培训经验精华。 保罗史密斯在宝洁公司全球销售团队积累了丰富的销售经验。在宝洁期间拜访了微软、沃尔玛等众多著名 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 331
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直效销售：卓越销售员的17个黄金法则（哈佛商学院的销售智慧）
作者：【美】安东尼·伊安纳里诺[Anthony Iannarino 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-09-01 1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书 2 美亚畅销书，高达117条评论，综合评分4.8星，接近满分5星。 3安东尼伊安纳里诺为世界营销领域25大 ... |
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销售团队就该这样管：五星评定销售管理实战指南
作者：陈军 出版：中信出版社 日期：2021-07-01 （1）直击企业销售管理的痛点。销售管理系统的缺失带来的业绩不可持续问题，是当前大多数企业都面临的一个共性问题，而如何用一套闭环的销售管理系统来驱动业绩的可持续增 ... |
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保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例
作者：付刚 出版：中国纺织出版社 日期：2020-07-01 作为成功保险销售人员销售经验和实战技法的集成，本书以保险销售过程谋篇，从事前准备，到事中沟通，再到事后服务，针对保险销售过程中遇到的各种情境和常见问题，有针对性地介绍了相应的保险销售方法和技巧，内容全面实用。全书结构合理，内容通俗易懂，图文 ... |
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油品销售企业领导干部法律知识读本
作者：中国石油天然气股份有限公司销售分公司 编 出版：石油工业出版社 日期：2012-12-01 赵传香主编的《油品销售企业领导干部法律知识读本》讲述了企业经营管理过程中，网络建设、工程建设、营销管理、安全环保、劳动用工管理、财务税收管理、知识产权和股权管理等八类行为所必须遵循的法律法规，以及违法的法律后果，并辅以案例，旨在提高销售企业 ... |
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从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
作者：王法 著 出版：化学工业出版社 日期：2021-05-01 销售就像进阶的台阶，从相识到信任再到成交，一步一步推进到成功，更是个人修养、专业技能、沟通能力、多学科知识等的综合体现，也离不开销售方法和技巧的助力。本书围绕销 ... |
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销售如何说，客户不会烦 销售怎么聊，客户才会买
作者：胡禹成 出版：中华工商联合出版社 日期：2021-11-01 作者从事企业营销、员工管理工作多年，沟通经验丰富。 本书抓住营销过程中的痛点“不会聊天”，帮助销售人员解决问题。 销售一线案例 销售说话技巧，非常实用有效 ... |
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销售精英实战手册：销售技巧+数据处理与分析
作者：杨小丽 出版：中国铁道出版社 日期：2023-11-01 《销售精英实战手册：销售技巧 数据处理与分析》内容实用！书里按照销售人员需要掌握的各种软技能与硬技能来安排书中内容，更利于提升销售竞争力。指导性强始终贯彻“理论 ... |
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“像销售一样思考”系列（共3册）：大客户销售心法+全新思维+影响力
作者：张坚 著 出版：浙江教育出版社 日期：2024-08-01 《大客户销售心法》 思科中国区原副总裁，中国惠普政府事业部原总经理张坚重磅力作，手把手教你创造大客户销售奇迹 大客户销售是非常有难度的销售类型。惟其难，才更 ... |
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销售与销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
作者：戴维 乔布 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-05-01 本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要 ... |
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新思维：理财师营销技巧与话术
作者：销售有道编委会 出版：中国财富出版社 日期：2016-08-01 初级选手做销售，大多都喜欢一些术的东西；我们大概编辑过成百上千段所谓的话术，但是很可惜，靠着话术去销售的人鲜见卓越。销售人员如果做一个销售能力的分级，大概可以分 ... |
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市场微观结构：高频交易视角 高等院校经济学管理学系列教材 李路
作者：李路 编著 出版：北京大学出版社 日期：2024-05-01 本书融合了海外诸多市场微观结构领域学者的研究成果，同时结合笔者在中国金融期货交易所研发部从事市场微观结构与高频交易研究的工作经验，以及在上海外国语大学国际金融贸 ... |
詳情>> | 售價：NT$ 352
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